很长一段时间里，我都以为自己的问题是动力。有些星期，我一天能联系十个人，跟进消息像在拼命，发内容、约电话、把该做的都做到位。可到了下一周，人就消失了。不是故意的，就是……停了。消息没发，跟进没做，手机放在一边，我刷着别人的成功故事，跟自己说“明天重新开始”。
可明天一直在往后挪。
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我在餐厅每天上12小时班，回到家的时候，脑子最不想碰的就是向任何人推销。我告诉自己，这就是原因。累了嘛，累了的人怎么可能还要求自己保持稳定输出，对吧？这个借口一度很好用。直到我注意到一件事，它把这个借口彻底打碎了。
团队里有个人，经验比我少得多，讲产品也讲得远不如我清楚，可他的业绩是我的两倍。不是因为他更强，而是因为他每天都在出现，连那些无聊、平淡、什么结果都没有的日子也一样。我几乎在销售的每个环节都比他强，除了唯一重要的那一个。
这件事扎得我比想象中更疼。
我以前理解的“稳定”，是意志力层面的自律。好像有些人天生不一样，能在不想干的时候硬逼自己干。我不是那种人。我害羞，发消息前会反复琢磨，有些日子一想到要联系陌生人，胃都会轻轻翻一下。所以我一度认定，稳定输出这件事，大概跟我没什么关系。
真正解决问题的，根本不是意志力。而是把目标缩到小得离谱，小到跳过它都会觉得自己很蠢。
我不再对自己说“今天要做销售动作”。这句话太模糊、太大，累的时候也太容易往后推。我给自己定了一条规矩：给三个人发消息。不管我多累。不管是跟进、冷启动，还是只是跟很久没联系的人打个招呼。三个人，就这么多。