8月23日，崇州市道明镇红旗村，稻田铺展，林盘相依。沿着“中国最美乡村公路”重庆路前行，白塔湖旅游环线穿村而过。良好的生态环境，正吸引着摄影爱好者、游客和研学团队不断涌入。
“以前只觉着这里生态好，后来才发现，生态本身就是资源。”在缘道家庭农场里，乡村运营师詹天兵正俯身查看稻穗的饱满程度。从经营400余亩家庭农场，到探索整村运营，他的实践轨迹，正是红旗村寻找发展答案的缩影。
詹天兵查看稻穗饱满程度。
故事，要从一场返乡创业讲起。
2011年，因母亲生病，詹天兵回到家乡。此前，他曾任职于中国水利水电第十工程局、通威股份有限公司等企业，从基层一路成长为企业管理者。“我本就是农村出来的，一直想做更安全、更健康的农产品。”他说。
经过多地考察，詹天兵最终选择了到红旗村创业。“这里山清水秀，远离工业污染，适合做生态农业。”2012年，他流转400余亩土地，创办缘道家庭农场。创业初期，他将目标锁定在生态农业上，种植水稻、养殖鸡鸭鹅，尝试有机种植模式。
然而第一季水稻收获后，现实就浇了他一盆冷水。“亩产只有300多斤，一斤米的成本超过了18元。”詹天兵回忆。为了让产品打开市场，他将生态大米带到县城社区推广，做试吃、讲理念。但不少消费者品尝后，一听到20元一斤的价格，便转身离开。
“产品品质没问题，但市场不一定认可你的价格。”经历连续亏损后，他开始调整方向。“不能只盯着一袋米，乡村的土地、环境、人文，都有可开发的价值。”他将农场内的一户农房改造成厨房、餐厅和休闲区，发展农家乐，让游客自己摘菜、洗菜、体验农事；修建了3.7公里登山步道，打造乡村景观；定制300多套服装，开发“田园美拍”项目。
“以前是卖产品，后来发现，得让消费者真正走进乡村。”詹天兵说道。
农场周边生态环境良好，吸引大量鸟类栖息，红嘴蓝鹊、翠鸟、大拟啄木鸟、夜鹭、绣眼等品种频频现身，摄影爱好者闻讯而来。“当时我想，如果观鸟和教育、旅游结合起来，就可能形成新的产业。”詹天兵回忆说，2023年4月“崇州缘道观鸟游学基地”正式成立。詹天兵在农场沿山区域建设了5个固定观鸟拍摄点，可同时容纳300名摄影爱好者创作。目前，农场已记录鸟类100余种，年接待游客超过5万人次。
农场的发展，也不断与村庄形成连接。“农场设置10余个常态化岗位，累计带动60余名村民就业。”詹天兵介绍，周边农户的土鸡蛋、蔬菜等农货，也借助农场拓宽了销售渠道。
但在詹天兵看来，一个农场的成功，并不能代表乡村整体价值的释放。“乡村运营的关键，是把村里的好资源，转化为市场认可的价值。”他意识到，生态农业最大的难点不在生产，而在如何让消费者真正了解并信任产品。
基于这一思路，他没有选择传统的大规模营销，而是通过短视频打造“阿詹大叔”IP，记录红旗村的农业生产、乡村生活和农产品背后的故事，让消费者看见产品从哪里来、为什么值得购买。
今年，他又主导了红旗村直播电商运营项目，将生态农产品和特色农货搬到线上。首场直播便实现近3000元销售额。“直播不只是卖货，更是让更多人认识红旗村。”詹天兵说。
在此基础上，他发起“乡野超级合伙人”项目，通过社群连接农业经营主体和消费者。目前，该项目已吸引近40名农业经营主体参与，覆盖四川、江苏、河南、贵州等地。合伙人通过实地考察、资源共享、社群交流，将分散的产业、消费和运营力量连接起来，为红旗村的整村运营探索新路径。
如今，红旗村的土地依然生产粮食，但也承载着生态体验、研学教育、乡村旅游等更多可能。一片土地，正在成为连接城乡、激活产业的新入口。(记者 袁洁)
来源：四川农村日报