上周，丁香医药前沿邀请了普健生物副总经理代腾飞进行了一场主题为「定制赋能产品 —— 如何重塑抗体产品格局」的直播。
直播前与代总沟通时，最初的感受其实有些意外。
作为普健生物和 abinscience 的副总经理，代总身上并没有太多「高管式」的距离感。
人很亲切，聊起抗体技术、客户需求和行业变化，他语速不快，表达也很直接。不急着抛概念，更愿意先听问题、讲案例、拆逻辑。
翻了代总的朋友圈才知道，除了生物医药高管、抗体技术从业者，他还有另一个身份：生命科学工具行业的科普自媒体博主。
一、从技术员到市场一线，他始终没有离开「抗体」
代总是 2015 年加入普健生物，最早是一名技术人员，后来转到市场销售岗位。
从实验室走到市场，他接触到大量客户、经销商和具体项目，也慢慢看到了一个很现实的问题：很多从业者需要面对复杂的蛋白、抗体技术问题，却未必有时间系统学习相关知识。
于是，他开始利用业余时间整理内容。
从免疫、细胞到分子生物学，三年左右，他梳理出 54 个主题、400 多页 PPT。2024 年，在行业环境变化、线下触达越来越难的背景下，他将这些积累做成视频，开始在视频号、小红书、抖音等平台持续分享。
一年时间，78 条视频、14 篇公众号文章，全网关注人数超过 1.3 万。
这不是一个「高管跨界做博主」的新鲜故事。
更像是一个长期做技术、做市场、做交付的人，找到了一个更大的交流场域：把自己在一线积累的知识和经验，讲给更多需要的人听。
二、直播里，代总讲的不是「卖抗体」，而是「解决问题」
本次直播围绕抗体定制、产品开发、双品牌协同、行业趋势等话题展开。
从杂交瘤到重组抗体，不同技术路线怎么选？从亲和力、特异性到稳定性，一支抗体怎样才算真正可靠？定制项目中积累的经验，怎样转化为标准化产品？面对国际竞争，本土企业又靠什么建立自己的优势？
这些问题都很专业。
但代总的表达并没有停在术语层面，而是不断回到客户的实际场景。
客户为什么需要定制？实验究竟卡在哪一步？一支抗体在实验室里「做出来」，和放到客户真实样本中「用得好」，中间差了什么？什么样的需求值得被沉淀为标准化产品？
直播中，他分享的核心逻辑可以概括为三点：
第一，定制不是简单交付，而是理解客户真实实验场景。客户要的不是一个产品编号，而是一个能往下走的实验结果。
第二，好产品不是只在实验室里设计出来的。WB 条带是否清晰、流式信号是否稳定、复杂样本能否适配、问题能否快速定位，这些真实应用中的反馈，才是产品优化的重要依据。
第三，定制经验可以成为产品化的起点。反复出现的需求和经过验证的解决方案，可以被沉淀成更成熟、更稳定的标准化产品。
这也是代总「实干派」气质的体现：不把技术说得太玄，也不把客户的问题看得太简单。
三、从 2011 年到今天：普健的「前线」与产品化能力
据普健生物官网介绍，公司由中法科学家于 2011 年在武汉联合成立，是 ProteoGenix 在中国的研发生产基地，也是武汉国家生物产业基地指定的光谷抗体发现与筛选公共服务平台。
从业务布局来看，普健生物并不只做单一的抗体定制，而是逐步建立了生命科学研究、诊断原料开发、抗体药物研发三大技术服务平台。
在生命科学研究方向，公司布局了哺乳动物细胞、大肠杆菌、枯草芽孢杆菌、酵母、昆虫细胞等五大蛋白表达系统，并提供蛋白表达与纯化、鼠/兔单克隆抗体制备、抗体重组表达等服务。
在抗体发现与开发方向，官网展示了杂交瘤、Single B 细胞、噬菌体展示等技术路线，以及纳米抗体、快速兔单抗、中和/阻断抗体、双特异性抗体、抗体人源化等服务方向。这些布局背后，是企业长期在不同技术路线和客户应用场景中积累的能力。
而 abinscience，则承接了面向科研用户的标准化产品布局。
因此，本次直播中「定制赋能产品」的观点，并不是一句抽象口号。
定制项目让团队贴近真实需求；真实需求推动技术优化和经验积累；反复出现、经过验证的解决方案，再沉淀为标准化产品；产品能力提升后，又能服务更多客户和新的项目。
说得直白一点，定制项目是「前线」。
它让研发团队知道客户真正缺什么，也让产品开发不只是根据目录和参数做判断。好的产品，不能只是在实验室里被设计出来，更要在一次次真实需求和应用验证中被打磨出来。
这也是普健生物+abinscience 双品牌模式的意义：一头解决个性化难题，一头把有效经验沉淀为更普惠的产品能力。
四、直播之后，对普健生物多了一层理解
一场直播结束后，最容易被记住的未必是某一个技术名词。
更让人印象深刻的，是代总和普健生物身上共同的那种务实感。
代总做内容，不是追逐流量，而是把多年积累的技术知识拿出来分享；
从本次直播的分享中也可以看到，普健生物正在尝试把一个个项目中的技术经验、应用反馈和交付能力，沉淀为更成熟的产品与服务能力。
定制意味着复杂，产品化意味着把复杂变成稳定、可复制的能力；因为客户需求各不相同，企业就必须持续学习、验证和迭代。
但也正是在这些「不好做」的地方，一家企业的韧性才会显现出来。
高管、博主、抗体技术从业者。代总的几个身份，最后都落在同一件事上：先解决一个问题，再解决下一个问题。
这或许也是直播之后，我们对普健生物最直观的感受 —— 它不急着讲一个多大的故事，而是愿意走进实验现场，把真实的问题认真做好。
「思享+」是丁香园-丁香通推出的行业访谈栏目。我们想邀请一线从业者聊聊技术、产品和真实的实践经验，听听行业正在发生什么。后续还会关注蛋白组学、基因测序、流式、质谱等话题。
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