商悟社｜张志雪
今天看到于东来在胖东来内部会上的发言，我直接惊掉了下巴！
这位一直被奉为"中国好老板天花板"的零售大佬，竟然当着员工的面说："大家其实不值这么多钱，一旦走出胖东来就完蛋"。
更狠的是，他还直言自己"狠不起来是最大致命伤"，30年的高薪政策其实是对员工的"溺爱"，反而害了家庭和企业。这话一出来，全网瞬间炸锅，有人说于东来终于清醒了，也有人骂他卸磨杀驴，你怎么看？
一、于东来的"泼冷水"：胖东来员工真的不值钱？
先给不了解情况的朋友补个课。6月10日，在胖东来"文明飞轮"人才小组讨论分享会上，于东来当着所有员工的面，做了一场堪称"灵魂拷问"的反思。
他原话是这么说的："我们公司30年以来，基本上都是使用超越员工期望的薪酬，这样好的一点是能激发大家的热情，不好的一点，产生溺爱。大家其实不值这么多钱，但是给你了这么多钱，让你产生了一个认知上的偏差，偏差就导致自己认为自己就值这么多钱。好的一面是我在公司里面，因为我值这么多钱，我感觉我很骄傲很幸福。不好的一面，就是一旦走出胖东来就完蛋。"
这话听着扎心，但了解胖东来薪资水平的人都知道，于东来确实有资格说这话。2025年1-2月，胖东来基层员工平均月薪达到9886元，最低工资也有8329元/月，而许昌当地城镇居民人均可支配收入一年才4.19万，胖东来普通员工一个月就差不多赶上别人半年的收入。
店长更是夸张，平均月薪78058元，年薪直奔百万，比很多互联网大厂的中层都高。2025年，胖东来95%的净利润（约14.25亿元）都用于分配给员工，普通员工人均分配约10万元，管理层和技术骨干人均分配70万元左右。
二、是"溺爱"还是"救赎"？胖东来高薪模式的双面性
于东来的反思，其实戳中了一个很现实的问题：高薪真的能养出真本事吗？
胖东来的高薪政策，确实创造了零售业的奇迹。员工流失率仅0.33%，服务态度好到让顾客感动，甚至有"委屈奖"这种操作，顾客再无理取闹，员工只要受了委屈就能领钱。这种"高薪→员工归属感→主动服务→顾客信任→复购增长"的正向循环，让胖东来成了中国零售业的神话。
但问题也随之而来。于东来担心的"认知偏差"真的存在吗？我认识一个从胖东来离职的朋友，他在胖东来做生鲜区主管，月薪1.2万，离职后去了郑州一家连锁超市，人家只愿意给6000，他当场就懵了，觉得自己"怀才不遇"，最后干脆在家待业了半年。
这就是于东来所说的"溺爱"后遗症。当一个人长期处于远超行业平均水平的薪资环境中，很容易对自己的市场价值产生误判。胖东来的平台光环，让员工的个人能力被放大了，一旦离开这个平台，才发现自己的真实价值并没有那么高。
三、"狠不起来是致命伤"：于东来的管理困境
更让我唏嘘的是于东来那句"狠不起来是我最大致命伤"。这位把95%利润都分给员工的老板，竟然在反思自己太包容了。
他说自己过于包容，反而害了家庭和企业。这话背后，其实是一个企业家的无奈。胖东来的模式太特殊了，特殊到几乎无法复制。于东来自己也承认，胖东来和山姆相比还差很远很远，一直在学习的路上。
而这种"不狠"的管理风格，也让胖东来的扩张之路异常艰难。这么多年来，胖东来始终没能走出河南，于东来多次回应说不是走不出去，而是不想走出去，怕服务跟不上。但明眼人都知道，这种"温情脉脉"的管理模式，一旦规模扩大，很容易失控。
四、职场真相：你的价值，到底是平台给的还是自己挣的？
于东来的这番话，其实给所有打工人都提了个醒：不要把平台的光环，当成自己的能力。
我见过太多这样的例子。在大厂拿着高薪的程序员，觉得自己牛逼得不行，跳槽后才发现，离开公司的技术栈和资源，自己啥也不是；在国企混得风生水起的中层，觉得自己人脉通天，辞职创业后才发现，所谓的人脉，不过是平台赋予的权力。
胖东来的员工也是一样。他们在胖东来能拿到高薪，一方面是自己的努力，另一方面，更是胖东来这个平台的赋能。于东来把利润的大头都分给了员工，这种模式在全中国都是独一份的。
但反过来想，于东来的话是不是也太绝对了？难道胖东来的员工真的"出去就完蛋"吗？我看未必。那些在胖东来锻炼出极致服务意识和职业素养的员工，只要调整好心态，在其他企业一样能发光发热。真正"完蛋"的，是那些躺在高薪上睡大觉，失去了学习和进步能力的人。
五、企业管理的终极难题：如何平衡"爱"与"狠"？
于东来的反思，其实也暴露了企业管理的终极难题：到底该对员工"爱"一点还是"狠"一点？
太"爱"了，容易像胖东来这样，培养出员工的依赖心理和认知偏差；太"狠"了，又会像很多互联网公司那样，搞996、PUA，让员工失去归属感和工作热情。
我觉得，真正高明的管理，应该是"爱"与"狠"的平衡。对员工的"爱"，体现在合理的薪酬、完善的福利和尊重的态度上；而对员工的"狠"，则体现在严格的考核、明确的目标和持续的成长要求上。
就像华为，既给员工高薪，也给员工高压，逼着员工不断进步。这样培养出来的员工，既不会因为高薪而迷失自我，也不会因为压力而失去动力。
最后想说
于东来的这番话，虽然听着扎心，但其实是一个负责任的老板的肺腑之言。他不是想贬低员工，而是想让员工认清现实，不要被高薪冲昏头脑。
对于我们打工人来说，也应该从这件事里吸取教训：永远保持清醒的认知，不断提升自己的核心竞争力，让自己的价值配得上自己的薪资，而不是依赖平台的光环。
毕竟，真正能让你在职场上立于不败之地的，从来都不是平台，而是你自己的能力。
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