很多项目，第一次看都很容易让人兴奋
因为第一次看的，是被包装好的完美未来
真正难的是项目开发中期再回头去看
这时候滤镜会退掉，客户会变得越来越理性
一个项目到底是不是只会讲故事，到这个阶段基本就藏不住了
中环麓岛
就是这样一个项目
半年前，我们就已经介入其中
作为一个大盘项目，当时我对它的评价只有三个字：确定性
后来市场也确实给了反馈
26年两开两罄
也因为一路看着它兑现到今天，才会明白这样的落地有多不容易
所以时隔半年，重新踏进这片土地
最大的感受是有点意外
这种在确定性之上的持续兑现
甚至可以说，颠覆了整个1000万+总价上海中产用户的想象
01
中环麓岛最弥足珍贵的地方
其实是在宏大叙事之下，依然保留了非常细腻的生活呈现
这件事很难么
今天上海很多楼盘，天然都在两种逻辑里
市区项目是在螺蛳壳里做道场，在有限空间里把立面、会所、材料、尺度做得更细
另一种则是郊区或新区项目，更多依赖板块规划、产业兑现、轨交商业这些宏大叙事
而中环麓岛很特别的一点就在于
它既拥有非常强的宏大叙事，但又没有停留在宏大叙事本身
中环麓岛项目鸟瞰图
整个项目位于南大智慧城东部核心，由五个住宅地块和一个商办混合用地组成，中环、TOD、城市更新、商办、住宅、代建公园…
实际被它一并组织起来的城市界面，已然超过12万方
换句话说
它天然就具备深度影响整个板块界面的能力
下车之后，我们没有第一时间进入售楼处
目之所及是这样的场景
城市会客厅实景图
先穿过自然花园，被引到一个巨大的环湖步道高处
城市会客厅实景图
水面在中间展开，步道围绕生态水院缓慢组织动线
之所以说它的细腻感非常少见
本质上这也是上海住宅首次
将超3500平湖泊生态系统红线外区域，当作内部示范区在兑现
两侧6米高铝板仿美国峡谷地貌
城市会客厅实景
形成具有地质美学特征的景观界面
借鉴九寨沟五色湖色彩灵感，项目邀请麓湖出身的D+H景观设计团队
实施3至4轮分阶段种植与灌水试验
从基底改良-间歇性补水-生态系统构建-构建完成，要花费6个月以上的时间
湖面生态系统打造示意图
这套系统是多轮水生植物种植与水质培育技术实现自循环系统
可以长期反哺板块反哺城市
也为了让这套系统成立，项目最终用了108种植物品种
城市会客厅实景图
水境之下，乔木与缤纷花影交织生长
甚至连水院里的石材肌理、岩石拼接方式，都经过精心设计
因为这些石头最后不是给人远远看的
它们要参与叠谷的层次，形成水线的边界，也要和植物、步道、瀑布共同组成一个可行走、可停留的自然场景
团队去往太行山选石材
所以团队专门去太行山选石材，最终使用了18种石材，总重达到251.8吨，从几千里之外运到现场
城市会客厅实景图
也才有了眼前的花团锦簇，自然野趣
以及不远处又是水杉环绕跌水瀑布
城市会客厅实景图
站在高处，能看到叠谷花园层层跌落
再往下走，又进入到更低处的水下森林
城市会客厅实景图
那一刻其实很有呼吸感
这种纯粹实景兑现，带来的震撼感是极其真实的
因为整个项目本身就被近3万方的走马河公园、溪谷公园等城市公共绿地包裹
所以中环麓岛没有把会所做成一个封闭的室内空间
而是要对外舒展开来
它把约1800㎡的会所装进约12000㎡的公园里
做成了一个公园城市会所
城市会客厅实景图
先把人从城市的速度里抽离，再把人一步步带进社区生活
业主每一次使用会所之前，先经过一段自然的路线，老人散步、孩子停留、朋友来访、自己运动
都被一条400米环湖步道和生态水院串起来
而这
也是项目细腻兑现的第二个特质：就是它开始把功能，真正变成生活体感
很多项目都会把泳池和下沉式庭院衔接
但是在中环麓岛
城市会客厅实景图
整个泳池景观延展面被拉升至25米，你是真的能感受到泳池里的波光，倒映在水面上、以及弧形吊顶上
是和峡谷水院的自然氛围发生关系
城市会客厅实景图
包括泳池之上二层的天际甲板
也不只是简单观景平台
更像一个让人能够停留、发呆、放空情绪的空间
城市会客厅实景图
中环麓岛更希望把项目放进更大的城市关系里
对区域环境品质起到整体提升作用
某种意义上，它在革新城市面貌，与板块共生长
02
而所有这些超越预期的兑现背后，其实都能感受到一种非常强烈的
一种企业层面的不计代价
这种不计代价，当然不是简单说背后中建东孚付出了多少成本
这是应该的
之所以能够做到这种兑现
本质上也因为中建东孚做了两件今天很多开发商很难做到的事
第一，是彻底重塑整个组织与团队逻辑
不仅内部重新吸纳了大量市场优秀人才，整个团队几乎都是全新的，甚至整个设计体系，也全部换成过去中建东孚很少采用的高能级团队
第二件事更难
对于一个长周期大盘，项目从一开始就坚定不移选择：
拒绝渠道
要知道板块之间、项目之间都在抢同一批预算敏感、判断理性、决策周期更长的家庭
渠道本质上买的是销售效率与安全感
所以中环麓岛某种程度上
是主动把原本应该花在流量上的钱，重新释放给设计、产品与现场兑现
比如树
很多项目讲景观，最后落到的都是绿化率、树种和面积
但中环麓岛这里更打动人的
实景图
是它对一棵树的选择，已经细到树形本身
金桂实景图
这颗金桂婀娜多姿
是在九华山一带找了很久才选中的，大约9米高，树龄已经有200多年，难得四面饱满
与此同时树种又和建筑相互映衬
实景图
也因为现场对树形的印象太深
后来我们特意问了设计团队：这样的树是怎么选出来的
这才看到他们前期选苗的过程
尤其像乌桕这样的树
好看的树形可遇而不可求
每棵树被种下之前，背后其实已经经历了反复号苗、比选、判断和调整
但最后呈现的结果
我们那天站在项目路口，能看到一个很直观的对比
人行道两侧是普通市政树，姿态相对规整，而社区里被选出来的树，枝干是舒展开的，冠幅是打开的
未来树冠舒展开后，阴影会不会自然落下
人在里面，会不会真正想坐一会
这些才是中建东孚真正反复推敲的东西
除了室外的细节
走进会所内部之后，你会发现
这种不计代价继续散落在会所里的每一个细节里
会所功能的处理也不是简单的配置表逻辑
普拉提、健身房实景图
健身房配备的是泰诺健Technogym，普拉提馆也不是简单隔出一间房放器械，而是按照专业运动空间来做
更让我意外的是赛级壁球馆
壁球馆实景图
依然做到了约5米层高
很多项目不会轻易做这个功能，因为壁球馆对场地层高、空间完整性、灯光、墙面回弹和运动安全都有要求
为了有更好的运动舒适度
瑜伽室、泳池、更衣室配置地暖，瑜伽室、私教室设负氧离子发生器
而这种对体感的照顾，也包括更细腻的情绪感受
会所内部不经意一瞥的挂画
城市会客厅实景图
采用的也是宝山非遗“打铁花”元素
因为宝山本身就是工业文明与宝钢文化生长出来的城市区域
城市会客厅实景图
每一片火花都由彩色贝母拼接而成
这些投入，未必是客户第一次参观时最容易被看见的部分
但恰恰决定了，未来人在里面长期使用时，感受会不会真正不一样
03
这也解释了为什么那么多千万级改善客户，会被中环麓岛所打动
到了这个总价段，客户其实非常敏感
他们本质上是想要一种不再处处将就的生活
而中环麓岛真正给到用户的
其实是一种巨大的完整性
这种完整性
不是简单意义上的大盘配套很多
而是你会发现
人在这里的很多真实感受，都被提前考虑进去了
这种对于人的理解，也进一步延伸到了户型本身
比如项目188平户型
188户型平面图（仅供示意）
团队试过很多版方案，将客厅旋转15度并做到无柱遮挡，成为一个连续观景面约40米的客厅观景台
就是为了把最好的景观资源，真正留给家庭最核心的公共空间
188户型客厅示意图（仅供示意）
同时客厅动区物理方式做了隔离，保证家庭成员日常互不干扰
南向双套房则进一步强化了私密性，让每个人都能拥有相对独立、舒适的休息空间
一个不愿意将就的改善家庭，需要的就是这样的房子
这种完整性
也不仅发生在项目内部
如果各位最近有去项目周边的公园系统走走
南侧约300亩的南大中央公园，采用“北丘、南林、中央湖”的总体布局
以及北侧约10万方的走马塘公园，未来会把生活场景串联起来
南大中央公园公园实景照片
所有的这一切最后都在服务一个目标
满足一个家庭非常多元的生活需求
更重要的是
即使作为一个中期兑现的项目，也还在持续根据客户调研成果来调整
中环麓岛针对业主回收了123份有效问卷
里面有几个数据很有意思
客户最初被吸引的，是板块潜力、实得率与学区
但用户认可度最高的，反而是那些非常具体的生活场景
风雨连廊、溪谷公园排前两位
这种信任，是一点点长出来的
比如麓社研学活动，把孩子带到自然博物馆做探索之旅，再比如邀请开心麻花做《财神爷驾到》的舞台剧特别献映
这也是中环麓岛为什么老带新的比例会越来越高
这些末端动作真的在回应用户
也就是说，中环麓岛的意义一直在持续放大
不断把公园、会所、社群、城市界面做出来
它在持之以恒地反哺城市和人群，带来的板块价值甚至会超过项目本身
04
今天很多房企都在谈转型
但为什么有的转型能真正被市场接纳，有的却只能沦为一场自嗨的口号
那些所谓扬名立万的背后
其实都是对一家企业心力的考验
当周围的竞品都开始用上渠道，如果此时不用会面临什么
当为了更好实现企业转型，在项目端重塑整个组织机构，对于一家企业又会面临什么
说实话，上海已经很久没有这种不计代价的项目了
但也因如此，中环麓岛的这种过分兑现，反而显出了一种近乎笨拙的真诚
它用实景证明了一件事
真正的品牌护城河，本质上是对人居信仰的一次长线投资
整个项目开发周期还有一年半
就像每一棵大树，绿意生长还在继续
实景图
中环麓岛的兑现，也依然在全速前进
这或许才是一个企业转型之作真正的意义
一家企业品牌的生命力，也在这样的兑现中枝繁叶茂，开花结果