米奇老鼠的超级碗商业大戏，正在经历一场艰难的谈判拉锯战。

据五位知情人士透露，迪士尼此前向广告商开出1000万美元/30秒的天价，并要求额外匹配1000万美元的其他库存资源，用于2027年超级碗LXI的转播。但这一激进策略显然遭遇阻力——目前迪士尼已售出超过10个30秒广告位，单价约900万美元，较最初报价下调10%，且对"匹配购买"的要求也开始接受还价。

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"没人真的愿意接受那个1000万美元的报价，或者'匹配'条件，"一位参与近期谈判的媒体采购高管直言，"那太不现实了。"

迪士尼的超级碗销售进度明显慢于近年行业常态。福克斯和NBC等转播商通常能在年度"预售季"前售出40%至60%的广告时段，而迪士尼目前的买家多为"独立客户"——即未与大型媒体采购机构合作的广告商。这些新客户来自人工智能、金融和制药等行业，被内部人士称为"非传统新入局者"。相比之下，拥有多年超级碗投放经验的老牌营销商仍在观望，期待更优惠的合作条款。

在周二的迪士尼大型预售发布会上，全球广告总裁Rita Ferro向数百位与会者强调，公司已掌控电视领域最炙手可热的资源：足球。她指出，凭借ESPN的"周一橄榄球之夜"、"大学比赛日"及数十场大学赛事，迪士尼掌握了"美国40%的足球收视曝光量"。

部分买家认为，迪士尼正试图借与NFL的新联盟关系扩大其在足球广告市场的份额。根据双方协议，ESPN将接管NFL Network和NFL RedZone的运营，换取联盟对这家体育媒体巨头的少数股权。"我觉得他们就是想利用这一点，"一位采购高管表示。目前RedZone的所有赞助商均已续约，显示出橄榄球赛事对广告商的持续吸引力——但迪士尼能否将这种热度转化为超级碗的满座销售，仍是未知数。