千亿起点，AI征程。
2026年3月19日至20日，以“因聚而升 融智有为”为主题的华为中国合作伙伴大会2026在深圳正式举办。
走过十五届历程，大会早已成为华为中国政企业务生态建设的风向标，本届大会也迎来了新的节点，即华为中国政企销售额首次突破1000亿元大关，同时发布全面刷新的AI核心战略，推出全维度升级的伙伴合作政策体系。在AI全面重构千行百业的关键节点，华为以“伙伴+华为”战略、能力、价值的全面融合为核心，给出了智能化时代生态共建、价值共享的完整答案，也为中国政企数字化、智能化转型划定了全新的发展路径。
华为中国合作伙伴大会2026在深圳正式举办。
十五年深耕破千亿
从2011年37亿元的收入规模，到2025年中国政企销售额突破1000亿元，十五届华为中国合作伙伴大会的历程，是华为与伙伴携手深耕政企市场、共同成长的十五年。
本届大会，华为常务董事汪涛公布的核心经营数据，印证了这套“伙伴+华为”共生体系的强大生命力，2025年华为中国政企伙伴业绩超过800亿元，占整体销售额的八成以上，伙伴早已成为华为政企业务增长的绝对核心力量。
华为常务董事汪涛表示，2025年华为中国政企销售额突破1000亿元。
亮眼的增长数据背后，是全市场、全赛道的全面突破，更是生态体系的持续扩容。在业务增长维度，NA市场增长21%以上，商业市场增长44%以上，华为坤灵增长15%以上，三大市场齐头并进，实现了从头部客户到下沉市场的全覆盖。
在生态建设层面，华为已拥有超过59000家有交易的伙伴、2600多家华为坤灵精英工程商、4000多家华为云软件伙伴，以及9800多家计算软件伙伴，庞大的生态网络不仅成为业务持续增长的坚实支撑，更构建起了覆盖千行百业智能化转型的完整服务体系。
十五年的发展历程中，华为政企业务的核心逻辑始终清晰，不做单打独斗的独行侠，而是做伙伴成长的赋能者。千亿营收的里程碑，从来不是华为一家的成绩，而是近6万家交易伙伴与华为协同共进的成果。这也为大会定下了核心基调，在智能化的全新赛道上，华为依然会坚持开放共生的生态理念，将自身的技术能力、资源积累全面开放给伙伴，以融合实现跃升，以共生创造价值。
全拥抱AI
智能时代的全面到来，是本届大会最核心的行业背景。汪涛在主题演讲中明确指出，AI正全面重构行业生态，重塑人们的工作与生活：AI智能体从概念走向规模化落地，推动token消耗呈指数级增长；行业智能化应用的广泛部署，带来了不同规格算力需求的全面爆发，算力基础设施成为企业首要投资方向；而海量智能体的互联，更将给网络流量需求带来“十年百倍”的增长。
华为在本届大会上完成了AI战略的全面刷新。
面对这场行业变革，华为在本届大会上完成了AI战略的全面刷新，核心定位十分明确，全面拥抱AI，打造坚实的算力底座，坚持开源开放，用AI技术重构全栈产品和方案。而战略的核心目标，正是全面支持合作伙伴发展，端到端使能千行百业实现智能化转型。围绕这一目标，华为发布了携手伙伴推进智能化的五大核心举措，形成了从底层算力到上层应用、从技术开源到市场落地的全链路赋能体系。
在底层算力层面，华为围绕鲲鹏+昇腾，打造开放易用的基础软硬件平台，与伙伴共建全场景算力底座。目前，昇腾已联合3000多家伙伴，服务超20个行业、5000多家客户，支持65个系列化主流大模型开发，超4000款大模型一体机实现规模商用；鲲鹏已联合6800家伙伴，服务8000多家客户，全面覆盖金融、能源、政府等核心行业。2026年，华为将从大型液冷数据中心、企业级风冷数据中心到边缘计算场景，实现全场景硬件开放，为伙伴提供参考设计与技术支持，使能伙伴打造适配各类行业场景的算力产品与解决方案。
在开源生态层面，华为战略投入昇腾开源生态，以开发者为中心，持续降低开发门槛、提升开发效率。2025年，华为已实现昇腾全量开源，完成软件架构解耦，关键API支持度超90%，大幅降低了应用迁移门槛。2026年，华为将实现从“易用到好用”的跨越，新开源PTO编程范式，让算子开发代码量较C语言大幅降低70%以上；与DeepSeek、千问、GLM等主流开源大模型深度合作，实现新模型发布即支持、一周内开箱即用；同时构建Skills开源仓库，使能伙伴快速开发AI智能体。
在云服务层面，华为依托华为云打造算力黑土地，AllinAI决胜TOKEN流量时代。2025年，华为云AI能力已落地500多个行业场景，发展300多个初创AI伙伴。2026年，华为云将聚焦三大核心方向提升竞争力：发挥超节点规模算力优势，实现万亿参数模型推理效率2倍提升；打造具备强智能体支撑能力的模型；构建全场景企业级智能体产品矩阵，其中企业级智能体开发平台AgentArts将于4月30日开启公测，可将智能体交付时间节约60%以上。同时，华为云将携手伙伴打造多个行业AI梦工厂，开放模型、工具、数据集等核心能力，让伙伴快速打造专属行业解决方案。
在终端生态层面，华为以鸿蒙操作系统+开源鸿蒙为基础，构建全场景智能生态，加速AI应用落地。目前，鸿蒙生态可获取的应用与服务超35万个，注册开发者超1000万；900多款政务民生应用完成鸿蒙化，4000多个政企IT系统与鸿蒙深度融合，覆盖30余个行业。2026年，鸿蒙生态的核心目标是实现从“好用”到“爱用”的升级，开源鸿蒙也将联合伙伴打造更多系统应用与AI能力，丰富行业设备选择，共建统一鸿蒙生态。
在市场落地层面，华为坚持“一个深耕、两个扩张”，针对NA、商业、分销三类市场精准施策，支持伙伴构建场景化解决方案。面向NA市场，聚焦核心生产场景智能化，打造行业标杆灯塔；面向商业市场，沿十大行业深耕，打造95个轻量级场景化基线方案，开发60多款新产品；面向分销市场，全面落地钻石分销商机制，推广“4+10+N”一站式场景化方案，打通智能世界最后一公里。
因聚而升 融智有为贯穿整场大会。
重构合作范式
让伙伴“在阳光下赚更长久的钱”
如果说AI战略刷新，是华为为伙伴指明了行业智能化的赛道方向，那么本届大会上全面升级的伙伴合作政策，则是为伙伴提供了跑赢赛道的全套装备与保障体系。
华为中国政企业务副总裁许超在演讲中，以“能力共建、规则透明、激励导向、合规底线”为核心，发布了全新的伙伴合作体系，从能力、激励、市场、保障四大维度，重构了“伙伴+华为”的合作范式。
在核心能力共建上，华为从计算产业能力、服务能力两大维度，将自身核心能力全面转化为伙伴的市场竞争力。针对计算赛道，华为针对OEM伙伴拉通能力建设标准，设立专项发展激励；针对部件伙伴，优化交易通路，开放更多鲲鹏、昇腾相关模组、板卡产品，深挖超600亿元的AI边端侧市场空间，同时新增品牌费用支持，拓宽伙伴销售渠道。
在服务能力建设上，华为2026年将向伙伴开放超95%的产品服务授权，将累计超3000万台在线网设备对应的百亿级存量服务市场，向高等级资质伙伴定向转移；同时拿出1.3亿元专项激励，推动服务能力成为伙伴的第二增长曲线。
在激励体系革新上，华为2026年全面重构伙伴激励体系，核心是引入PGI指数，替代原有静态门槛式激励模式，实现“优绩优酬、能力导向、拉开差距”。新的激励体系实现了全产品线激励规则统一，认证级以上伙伴销售全产品线产品，业绩达标50万元以上即可获得对应基础激励。而PGI指数则从场景化方案销售能力、业绩结构优化、业绩增长、服务能力提升四大维度，重构了激励分配逻辑，激励向场景化销售、行业纵深拓展、高速增长的优质伙伴倾斜，打破了原有“达标即拿满激励”的静态模式，引导伙伴与华为同频高质量成长。
在三大市场差异化战略上，华为首次清晰界定了各市场的主导主体、合作模式与落地举措，杜绝内部冲突，最大化释放伙伴价值。NA市场明确为“华为主导”，聚焦1800家高价值头部客户，以伙伴地图为第一优先级，杜绝单一线销售个人决策，与伙伴联合做深行业纵深；商业市场明确为“伙伴主导”，覆盖除NA客户外的全部市场，华为规划超7.5亿元专项投入，共享每年超60亿元的市场线索，组建2000余人的专属支撑队伍，全面赋能伙伴实现“五大自主能力”，并明确伙伴在商业市场的收益率高于NA市场;分销市场则以华为坤灵品牌为核心，实现从单产品销售到场景化方案销售、从单产品授权到全产品授权、从聚焦核心渠道到触达一线工程商的三个根本性转变，2026年计划投入超8000万元营销经费，全面落地钻石分销商机制，让场景化方案快速触达终端市场。
为了给伙伴合作保驾护航，华为还搭建了供应、财经、平台、合规四大支撑保障体系。供应端搭建四大区域交付中心，打造1-3天物流圈，实现商业市场15天供货比例100%、分销市场7天现货供货；财经端2026年为伙伴提供超90亿元授信、超240亿元融资支持，全面缓解伙伴资金压力；平台端整合升级统一的华为企业业务APP，开放AI标书分析、网络规划智能助手等能力，让伙伴交易更高效；合规端则明确红线行为，对腐败贿赂零容忍，设立公司级伙伴重大投诉管理部，实现监管全覆盖，保障合作的公平公正。
华为李鹏表示，华为的目标，是让伙伴“在阳光下赚更长久的钱”。
正如华为高级副总裁李鹏在演讲中所言，华为的目标，是让伙伴“在阳光下赚更长久的钱”。
掘金Token经济
携手伙伴抢占行业智能化新蓝海
本届大会上，一个核心的行业判断被反复提及：Token经济时代已经到来。李鹏在演讲中指出，智能化进程正从“看得见”快速进入到“用得上”，从“通用模型”迈向了更广阔的“行业应用智能体”，多智能体协作能力已经走向成熟，推动AI从“辅助工具”走向企业的“核心生产”环节，也驱动着联接与计算的爆发性增长。
这一行业趋势，正是华为与伙伴最大的共同机遇。华为中国政企业务总裁吴辉在会上表示，AI带来了“大增量”和“大市场”，“伙伴+华为”体系亟需迈上更高的台阶，更好服务客户数智化升级。而华为的核心思路，就是以共享打破与伙伴的边界、以融合重构与伙伴的合作范式、以跃升定义“伙伴+华为”体系的新高度。
在行业智能化的新蓝海中，华为的角色始终清晰，不做行业应用的“参赛者”，而是做伙伴的“赋能者”。华为将沿着行业坚定不移地投入专家资源、深耕细分行业场景，结合联接+计算+云的多产业协同优势，把多年技术积淀转化为伙伴的商业竞争力。通过强健“伙伴+华为”合作体系，华为将用AI装备伙伴，让伙伴既懂行业又懂AI，确保伙伴不仅能看到智能化的机遇，更能用共创的场景化方案抓住市场机会。
采写：党博文
编辑：晓燕
指导：辛文