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谁说春节是楼市“休眠期”？2026年春节假期（2月10日—17日），杭州楼市交出了一份令人惊喜的成绩单。
新房成交27套，为近十年来第二高位。多个刚需和改善盘成交亮眼，西湖区的建发云之城累计销售认购超20套，总认筹金额超5000万元；建发云启钱湾望潮认购金额近8000万元；位于未来科技城核心地段的建发元序春节至今来访近千组；萧山南站新城的滨润锦翠城春节期间到访客户超过50组。
更让人振奋的是二手房市场。根据杭州贝壳研究院数据，春节期间二手房带看量同比增长17%，新签单量更是同比大幅增长47%。这意味着购房者不再观望，而是用真金白银投出了信任票。
这种“淡季不淡”的现象，不是偶然的热闹，而是市场信心逐步恢复的真实写照。
购房者画像：本地改善为主力，外地客户决策更快
是谁在春节假期积极看房买房？答案很清晰：本地改善型购房者占绝大多数，约75%。以申花板块为例，链家门店经理兰延涛表示，其12组春节带看客户中，本地改善型需求占9组，外地专程来看房占3组。
这些本地改善型购房者多为“卖旧换新”，对居住品质要求很高。他们青睐次新房和高品质改善楼盘，如申花板块周边的滨江锦绣之城、融信公馆ARC、首开金茂府，以及“华丰造纸厂三兄弟”（杭曜置地中心、星瓒颂锦府、杭樾润府）和馥香园等热门项目。
外地购房者虽然占比较小，但求购意愿更强，决策速度更快。很多外地客户专程赶来杭州，常为孩子婚事购置婚房。
购房者最关心的因素依次为房龄、户型、房价、物业，特别注重户型、朝向、楼层等细节。对次新房挂牌价低点敏感，受“低首付+低利率”政策刺激明显。这种理性的购房逻辑，反映了市场从投资导向向自住性价比导向的根本转变。
价格博弈：次新房议价空间缩小，老房仍有砍价余地
春节期间，杭州楼市的价格博弈呈现出明显的分化特征。1月杭州市区二手房均价为25096元/平方米（建面），环比上涨1%。整体呈现量价齐涨的态势，但具体到不同房龄段，议价空间差异很大。
次新房房东“价格咬得比较紧”，议价空间正在缩小。这是因为次新房本身品质较好，加上近期市场回暖，房东信心增强，不愿轻易降价。而2008年至2016年间交付的改善户型，房龄偏老，议价空间相对较大。
刚需盘价格已大幅调整，议价空间同样较小。这看似矛盾，实则反映了市场的真实状况：经过前期的价格调整，刚需盘已经达到了一个相对合理的价位，进一步下跌的空间有限。
这种价格分化的背后，是购房者对房屋价值判断的理性回归。大家不再盲目追高，而是根据房龄、品质、地段等因素进行综合评估。正如一位购房者所说：“现在买房，更多考虑的是住得舒服，而不是能不能赚钱。”
市场展望：小阳春可期，但需理性看待
春节假期的楼市活跃，为2026年杭州楼市的“小阳春”奠定了良好基础。市场咨询量在节后初七上班首日就提升了2至3倍，带看量和签单量的同比增长也显示需求持续活跃。
不过，对于小阳春的热度，我们需要保持理性。有分析指出，2026年杭州楼市“一定会有小阳春，但不要指望太高，力度预计弱于2025年”。小阳春的确定性主要来自政策面的预期支撑，但反弹高度取决于政策的实际力度和精准度。
当前楼市的根本问题在于供需关系的再平衡。2026年的土地供应虽总量控制，但结构上向“粉盘”板块倾斜，核心区供应稀少。这种结构性矛盾，决定了市场难以实现全面、持续的反弹。
作为购买力基石的居民收入和就业预期，与经济基本面的修复紧密相关，这并非短期政策能迅速扭转。因此，聪明的做法是“乘风优化资产，而非随波盲目追涨”。
结语：理性购房时代已来
2026年春节假期的杭州楼市，让我们看到了市场的韧性与活力。但更重要的是，它揭示了一个根本性的转变：房地产市场正在从投资投机主导转向真实居住需求主导。
购房者变得更加理性，更加注重房屋的居住品质和性价比。开发商也需要适应这种变化，提供真正符合市场需求的产品。政策层面的持续优化，则为市场平稳健康发展提供了有力支撑。
对于正在考虑买房的朋友，建议根据自己的实际需求和财务状况做出决策。毕竟，房子是用来住的，不是用来炒的。
你觉得2026年杭州楼市的小阳春会持续多久？欢迎在评论区分享你的看法！
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文章来源:乐居买房