经济增长的本质正发生深刻迁移：它不再仅仅依赖于宏观调控下的规模化扩张；满足个体多元化的生活需求，正成为拉动内需与商业创新的新变量。
文｜《中国企业家》记者闫俊文
见习编辑｜李原编辑｜何伊凡
头图来源｜视觉中国
浙江良渚，是中国AI创业者密度最高的地区之一。
00后创业者陈郅悦在这里创业半年时间，发布了三款AI产品。其中一款处于Demo期的辅助创业者出海北美的SaaS产品，已经获得数万美元收入。“一半的客户线索来源于小红书。”陈郅悦告诉《中国企业家》。
在良渚，像陈郅悦这样将小红书作为创业第一站的to C创业者不在少数。他们通过小红书发布设想、收集用户在生活中使用AI的实际需求，再应用于产品迭代，积累用户的同时，也得到商业转化机会。
这些来自一线创业者的真实体感，反映出人们的生活需求正在成为影响消费、创新乃至经济发展的新变量，也引发了经济学专家和学者们的一系列观察与研究。针对国内“供给强、需求弱”的结构性矛盾，北京大学国家发展研究院（以下简称“北大国发院”）近期正式发布了《2026生活经济报告》，该报告以小红书为核心样本，研究小红书作为生活需求的第一现场，如何为宏观增长提供微观解题视角。
报告中还首次提出了“生活经济”概念，直指当下经济发展的核心命题：个体的生活需求成为资源配置与商业创新的起点。
为进一步探究这一新经济概念背后的底层逻辑，《中国企业家》专访了北大国发院生活经济课题组，在他们看来，生活经济并非传统的流量博弈，而是通过重塑供需链路，实现“生活方式”对“生产方式”的结构性定义。
流量平权与Context：让微观需求被看见
自互联网时代，平台的注意力分配机制就决定着用户会看到什么，这也构成了平台经济基本的商业模式。多数选择中心化运营，向KOL与头部主播倾斜资源，以获取极高的运营效率与变现速度。然而，这种“精神推背感”式的内容灌输，往往让普通个体的表达被淹没，导致内容供给陷入同质化内卷。
小红书则呈现出一种“反常识”的克制：社区选择双列流呈现，并将50%流量倾斜给千粉以下普通用户，坚持去中心化流量分发。
北大国发院在研究中发现，这种去中心化的社区运转机制，构建了生活经济的底层生态。
北大国发院经济学教授沈艳指出，小红书的双列设计，既保证了普通博主被尽可能地发现，也给予了用户选择看什么的主动权。从数据看，小红书的搜索渗透率极高，且大部分是主动发起的长尾搜索。
这意味着，多数消费者会带着明确的生活问题和诉求来小红书。报告中提到，小红书月活用户超过3.5亿，每月寻求购买建议的用户超2亿，日均新增笔记超900万条。这些数据沉淀了海量有场景、有诉求的真实“Context（上下文）”。
一位投资人告诉《中国企业家》，除了微信，小红书可能是沉淀中国互联网用户最多Context的平台——这也正是AI时代的核心竞争资源。目前，大模型行业一个共识是，模型能力固然重要，场景环境和Context更是不可或缺。
在流量分配策略上，小红书坚持去中心化虽然一定程度影响了商业变现效率，却维护了社区的多样性与生态韧性，提升了对微观需求捕捉的“颗粒度”，构建起了去中心化的网络结构。
折射到用户行为中，他们不再满足于“搜来搜去”的泛化搜索，而是会直接寻求购买建议。
“场景化搜索所释放的信号，要远比很多问卷调查精准、即时。”沈艳指出，它能直接告诉企业，用户在哪个场景下遇到了痛点，以及理想的解决方案应包含哪些要素。比如小红书用户会带着具体生活场景和需求进行长尾搜索，搜的不是笼统的“冲锋衣”，而是“夜爬泰山、要轻便又防风、要看日出、颜色好看”的冲锋衣。
据小红书数据，截至2025年10月，小红书90%的搜索行为由用户主动发起。在出行、家电、宠物等类目，搜索流量增速最高可达116%。这种去中心化策略促成了“表达—连接—激发”的闭环，让散落在日常生活中的隐性需求转化为实实在在的市场动能。
北大国发院副教授邢亦青则观察到，很多学者会在小红书讨论学术动态，学生们也会在上面评估课程好坏。这种连接不基于物理距离的LBS，而是基于“同频共振”。
在传统社交网络里，连接更多是基于亲缘、业缘的“强纽带”。而小红书的“弱关系”主要通过数以千计的细分兴趣标签（如“极简主义装修”“阳台种植”），构建起需求匹配的极致精细化。
在邢亦青看来，小红书通过细分兴趣标签构建了“弱关系网络”。打破了地理限制，让提出相似问题、有相似爱好的人形成同频共振。这种基于“此在”的连接，让再小众的需求也能找到对应的市场供给。用户在社区中有种“逛大集”的悠闲感，而不是被算法推着走的被动感。
需求定义生产：社区里的需求众包
生活经济不仅改变了人们的社交方式，更重构了生产与消费的逻辑：它打破了工业时代“企业主导生产、消费者被动接受”的线性模式，带动更多“需求决定供给”的可能性。
北大国发院副研究员谢绚丽提到，小红书生态中存在一种特殊的“15度仰角”现象，即小红书上的内容往往是踮脚可及的美好。用户从“想要拥有”，不断演变为群体性的消费趋势共鸣。
露营、Citywalk等生活方式出圈，都是个体需求被激发、汇聚为规模化市场需求的典型体现。这种模式让消费者的生活需求深度参与到供给全流程中，形成“需求驱动供给、供给反哺生活”的良性循环，由此引发供需关系的深层变革。
对此，产品战略专家梁宁曾精准概括：工业经济的关键词是效率，互联网经济的核心是解决信息不对称问题。但在“生活经济”时代，决定生产与消费的关键词将是Taste（品味）。正如乔布斯所说，品味决定一切。
如今，商业世界正发生一场组织变革，个性化与“悦已经济”、情绪消费的崛起，就是其注脚。
在小红书上，用户通过笔记、评论、视频等形式，分享生活场景中的困惑、偏好与期待——小到一款护肤品的使用感受、一件家居用品的改良建议，大到旅行方式的创新、生活理念的升级。这些碎片化的真实表达，正在成为商家挖掘商机的关键线索，让供给从需求猜想，变为精准响应。
以海尔三筒洗衣机为例。2025年3月，海尔CEO周云杰爆红，其小红书账号也成为用户的产品需求“许愿池”。一些用户在评论区反馈，希望海尔开发“内衣外衣分开洗”“母婴衣物专属洗护”。海尔迅速推出支持分区洗护需求的一体三筒洗衣机，上线16小时GMV达到1亿元。
类似“需求众包”“评论区变成产品许愿池”的故事，在小红书上比比皆是，也不断印证着生活经济“需求定义生产”的新闭环。
与此同时，基于用户生成内容的需求洞察，除了识别潜在用户需求，也更能帮助商家规避同质化竞争。2024年底，小红书上掀起了一股“巴恩风（西部复古、轻工装户外穿搭风格）”的服装潮流，平台基于数据捕捉到这一趋势兴起后，及时通过内容生产与流量扶持策略，引导商家对接消费者的核心需求，并沟通商家明确备货方向、优化营销路径。从结果来看，超过150个相关服饰品牌销量获得大幅增长，部分单品单场成交额超百万。基于对用户需求的清晰识别和精准匹配，商家们得以避开“低价”内卷。
谢绚丽的观察是：“生活经济”对于激发用户需求的价值，还表现在对小商家和新玩家的包容性上。通过去中心化的流量分配，与细分市场的精准对接，每个参与者都能找到自己的生存空间。根据小红书公布的数据，2024年小红书平台的百大商家中，超过30%的商家有自身明确的细分人群、需求或场景；在平台达成真实销售的商家中，50%以上是第一次开店。
在北大国发院生活经济课题组看来，生活经济的意义不仅在于商业转化，更在于它为解决宏观供需错配提供了一个微观抓手。从回答“有没有”，到如今要回答“好不好”，生活经济作为时代的一个注脚，正在带出一个崭新的商业世界。
回归本源，“生活经济”是让经济回归到“具体的人”，回归到每个人对美好生活的向往。这种以微观生活需求为起点的模式，也为中国企业转型提供了另一种可能性。当14亿人的微观生活需求通过数字技术被看见、被聚合、被满足，中国经济将释放出一种由内而外的持久动力。
以下为《中国企业家》对北京大学国家发展研究院生活经济课题组成员（北大国发院副研究员谢绚丽、北大国发院经济学教授沈艳、北大国发院副教授邢亦青）的主要采访内容：
《中国企业家》：报告中提到了重要的“生活经济”概念，它的核心理念是什么，对解决当前的经济宏观问题有怎样的重要意义？
北大国发院生活经济课题组：我国经济已进入高质量发展阶段，“十五五”规划提出，要“促进形成更多由内需主导、消费拉动、内生增长的经济发展模式”。但目前我国面临“供给强、需求弱”的结构性矛盾。具体来说，虽然供给体系整体产能充足，但个体有效需求不足，导致供需错配、价格内卷等问题突出。
传统宏观政策工具（如补贴、信贷）难以精准触达多元化、个性化、体验化的微观需求，也缺乏可持续的微观抓手，这其中的重要原因，是看不见微观具体的需求，因此难以满足人们的对应的需要。
因此，报告提出“生活经济”，旨在通过“看见”个体生活需求，推动供给体系从“生产导向”转向“生活导向”，实现以新需求引领新供给的良性循环。
《中国企业家》：生活经济与传统消费经济的本质区别在哪里？
北大国发院生活经济课题组：最根本的不同在于，传统消费经济是“货找人”，认为消费不足的主因是人们买不起，为了让人买就要降价去“刺激”。但刺激出来的需求，一来可能不需要，二来降价本身造成更多厂商的内卷。而生活经济是“人找生活”，认为消费不足的主因是对于人们的生活需求认知不清。
在传统模式里，企业是中心。他们先调研、猜测大家可能要什么，然后大规模生产出来，再通过广告和渠道铺货，推向消费者。我们消费者则更像是在一个既定菜单里做选择，就像一条生产、营销再到消费的流水线。一个典型例子就是，乔布斯曾说，苹果手机不被生产出来之前，消费者不知道自己会需要。
而“生活经济”彻底扭转了这个关系。它的起点是每一个活生生的“人”和他们的具体“生活”。核心不再是“卖货”和“买货”，而是如何满足对美好生活的体验、分享和向往。这种互动模式不再是线性的，而是一个双向的、鲜活的循环。在需求侧，我们普通人可以通过平台方便地表达自己的生活；通过兴趣标签连接到有同样爱好的人；在互动中被激发对更好生活的向往。在供给侧，企业可以通过这些海量的、真实的生活分享发现潜在需求，然后快速匹配和创造出相应的产品或服务。
所以，生活经济与传统消费经济之间的核心差异，从“企业主导的猜测”变成了“用户驱动的共创”。消费不再只是一个交易终点，而是参与创造美好生活的过程。供给和需求之间，因为有了数字平台这个“翻译官”和“加速器”，能实时对话、共同进化。
《中国企业家》：为什么小红书会成为你们观察的重要样本？
北大国发院生活经济课题组：目前，小红书作为中国最活跃的生活方式社区之一，具备以下契合生活经济研究的特质：一是去中心化的网络结构，平台将更多流量给予普通用户，鼓励真实生活分享，降低表达门槛，让长尾需求得以浮现。
二是拥有强大的用户生成内容（UGC）生态，用户可以通过笔记、视频等形式记录生活，形成高密度、高真实性的内容，成为反映生活需求的“早期信号”。
三是具有显著的趋势扩散效应，像Citywalk、围炉煮茶等生活方式从平台自发兴起，并延伸至产业端，形成“生活—需求—趋势—产业”的完整传导链条。
四是具备互动型社区平台属性。在小红书社区可以看到这种生态现象，内容与商业是有机结合的，社区通过算法推荐、主动搜索、社交互动等形成用户需求的表达集合，再达到从“需求连接”到“需求激发”的闭环生态。
《中国企业家》：生活经济的供需匹配链条也需要通过产品设计、社区治理去实现，小红书是如何做到的？
北大国发院生活经济课题组：“生活经济”首先要让真实需求“浮”起，被表达出来。其次，要让真实的需求被看到，然后被汇集。调研过程中，我们看到小红书的一些看似细微的产品设计解决了上述两个问题，是“生活经济”能运转起来的技术基础。
首先，双列信息瀑布流给了用户主动选择的机会，打破了单列瀑布流“被动看见”的模式。用户的眼睛需要扫过多个封面和标题，快速判断“我对哪个感兴趣”。这个主动筛选、点击的动作本身，就是一个非常强烈的偏好信号。它比被动地看完一条视频所产生的数据，更能真实反映用户当下关心什么、想要什么。这就好比在超市货架前挑选，你的目光停留和伸手去拿，比漫无目的地逛更能说明你的意图。
另外，课题组的研究发现，小红书的搜索渗透率很高，而且大部分是主动的长尾搜索。这意味着用户不是来漫无目的刷着玩的，而是带着明确的生活问题或任务来的。比如，一个用户搜索的不是泛泛的“冲锋衣”，而是“夜爬泰山、轻便、防风、看日出的冲锋衣”。这个搜索词本身就是一整套非常具体、带有场景和情感的需求描述。这种“场景化搜索”所释放的信号，要远比问卷调查精准、即时。它直接告诉企业：在什么样的生活时刻，用户遇到了什么痛点，他们理想中的解决方案包含哪些要素。
另外，小红书对评论、讨论机制的产品设计决定了其社区氛围更友好。我发一个帖子，会引起评论区很多人的讨论。有人帮我解决了一个问题，下次我也会帮别人解决其他问题，社区成员之间的分享意愿非常强。
种种设计结合在一起，就构建了一个非常高效的信号系统：通过双列瀑布流帮助发现那些用户自己可能都没清晰意识到的、潜在的兴趣和向往。通过主动搜索则精准捕获用户已经意识到的、亟待解决的具体需求。在此基础上，平台再通过算法，把这些真实、精准的信号，匹配给相应的内容创作者和商家，从而完成从生活表达到供需匹配的闭环。
《中国企业家》：健康的消费增长应该具备怎样的特征？小红书是如何通过引导社区生态，激活消费者潜在需求的？
北大国发院生活经济课题组：传统的需求增长可能更多靠外生刺激，比如，打折或者消费券。消费者领了券，不得不去消费，或者在冲动消费下，买后就在家里囤着。
而健康的消费要变成内生，让用户“我发现、我想要、我需要”，然后去形成购买。这样的“内生增长”在小红书里更能形成闭环，比如时下流行的“种草”。
什么是种草？每个人都会被别人所影响，用户可以在小红书内相互激发。它是一种自然、主动的行为，需求不是从天上掉下来的，而是内心有一个潜在的需求，但外在因素把它激活了。
用户被“种草”后，可能会去某个餐厅实地探店，或者去某个城市Citywalk。之后，又把亲身体验的经历在网上再做分享，进一步激发别人再去体验，形成正向的循环。
这也是网络外部性的重要体现，“网络外部性”是激发增量需求的核心。小红书把对于某些生活需求具备相关性的人联系在一起，让他们相互激发和影响。它们会构筑起新连接，这些连接互相启发、互相影响，让网络结构充满“异质性”。
《中国企业家》：当用户既是消费者，又是某种意义上的生产者时，会为企业的生产与产品创新带来哪些价值？
北大国发院生活经济课题组：我们在报告里提到了海尔的案例。它们通过聆听用户想要什么样的洗衣机，完成了对产品的创新改良和设计。
“生活经济”的特点便是，用户某种程度上，可以成为产品设计的参与者，他们也是产品的口碑传递者。未来，消费者不单是产品的被动购买者，他也可以变成创新的产品经理，进而去影响企业决策。这是用户角色的一个重大转变，从需求到产品的响应周期将被缩短，增加创新的多元性。
《中国企业家》：当前规模内卷普遍存在，生活经济能否为供给端破局带来关键价值，又要求供给端做出怎样的转型？
北大国发院生活经济课题组：传统“工业经济”以供给方为主导，追求效率和规模，怎么把东西做得更便宜，速度更快。“平台经济”则是连接供方、需方两端，功能旨在撮合，网络规模越大，边际成本越低。所以，最终大家不免都要追求规模效应，结果还是回到内卷式竞争。
在生活经济里，每个人都有细分的需求。这种需求可以被识别，这就使得商家多了一重机会。他不需要再生产跟竞争者一模一样的产品，最后陷入价格战螺旋，而是可以生产更有针对性、更细分、更有创新性的产品。
未来，供给端可能要摒弃对做大规模的盲目追求，增加更多小单快反的柔性生产能力，更具用户洞察力。生产能力不再成为最核心的竞争力，能发现用户到底想要什么才更重要。