春节临近，年味已浓。浙江省湖州市双林古镇，青石板路两侧挂起了红灯笼。
古镇招商负责人李凌娟的脚步却没停，她正第无数次查看商林云居酒店的装修收尾。“春节后试运营，来双林旅游的游客就能住下来了。”她指着这座投资800余万元、本地自创文化品牌的精品酒店，眼里有光。
李凌娟正是无数投身于乡村振兴、古镇焕新一线的基层奋斗者的生动缩影。梳理她2025年的成绩单，一手是让“长兴馆”“凤凰楼”等老字号在古镇重生，让“阿里人人3小时公益农场”项目成功落地；另一手，则为文昌阁状元文化园招揽运营，为“凤栖双林”飞行营地机场项目擘画蓝图。从餐饮到文化，从公益到前沿产业，她的招商策划，正悄然重塑着这座古镇的肌理。
招商一线 项目加速落地
“年味渐浓，小镇迎客，老街开始变热闹啦”“过年小镇很热闹，你们来吗？”2月6日，李凌娟的微信朋友圈里飘出了双林的“年味”：两条动态，寥寥数语，既是邀请，也是她深植于日常的乡土情怀——时刻不忘为家乡代言。
在双林古镇，文旅招商这份沉甸甸的担子，李凌娟一挑就是四年多。作为古镇开发的主要参与者之一，她从空间布局到业态落点，全程参与、全程跟进。
“招商不是铺摊子，而是要读懂本地，并精准预见市场的下一步。”李凌娟这样总结她的心得。她将双林古镇的业态布局比作一场精准的“完形填空”，目前双林古镇“主客共享”空间就在做这种形式的业态植入。每一个闲置的老宅、店铺，她都与投资方从命名、业态定位到市场匹配等反复推敲，力求 “一店一品”，避免同质化竞争。
她的策略清晰而务实：从投资小、风险低的轻餐饮切入，待市场氛围形成，再引入“长兴馆”这样的老字号重餐饮和商林云居等精品酒店，从而在“双林三桥”南岸文旅核心区构建起能“坐得下、留得住”的消费内循环。
然而，仅填充基础业态远远不够。面对古镇自有物业有限的客观约束，李凌娟在2025年推动了招商逻辑的关键升级：从“引入单一文旅业态”转向“策划专属文旅项目”。她旨在招引那些自身就能吸引客流的业态，以此突破物理空间的局限。“凤栖双林”飞行营地便是这一思路下的产物。这套“资源整合与市场匹配”的组合拳效果如何？数据给出了答案：投资140余万元、于2026年1月10日试运营的“长兴馆”，日均营业额稳定在2万元左右，投资方的惊喜印证了定位的成功。而由她全程策划、投资800余万元的商林云居酒店，即将在三月试运营，这不仅是又一个落地的项目，更是其“为古镇量体裁衣”定制能力的体现。
2025年是双林古镇搭建文旅基本脉络和框架的关键一年。面对“如何做”与“如何破”两大招商命题，李凌娟给出的答案是，既要不断地走出去，更要把资源带回来，“我们不能只是简单地移栽成熟模式，或者机械定制外来项目，而是要为古镇量体裁衣，打造真正扎根于这片水土的业态产业。”李凌娟感慨道，我们的文旅不再是单一的“纯文旅”，而是走向文旅＋康养、文旅＋低空产业经济等“文旅+”的融合布局。
跨越双城 乡情与机遇共鸣
看当下的成绩，人们或许很难想象，五年前，这里还只是规划图上的蓝图，彼时的李凌娟，则在杭州经营自己的公司。是什么，让她选择离开省会城市，回到这座江南小镇？
这份选择的答案，深植于她的记忆里。初中、高中六年，李凌娟的生活轨迹就印在双林古镇虹桥弄与姚家弄的石板路上。用脚步丈量过每一条弄堂，将乡愁沉淀为发展蓝图，这份笃定是她行动的起点。2020年末，当双林古镇保护性开发的号角吹响，家乡的召唤与个人积累的能量，在那一刻精准共鸣。“是时候回去了。”她毅然结束了在杭州创办的文化公司，转身回到双林，成为古镇焕新的“返乡人”。
这不是一次冲动的回归。早在杭州从事旅游行业、乃至后来创业经营文化公司的经历，已为她积累了跨界的视野、策划的经验与宝贵的人脉。这些，都为她反哺家乡奠定了坚实的基础。“古镇开发挑战巨大，如何突围？”面对疑问，她的信念清晰而坚定：“我们不抄别人的答案，双林的唯一性，就是我们最大的底气。”
带着这份“唯一性”的执着，李凌娟的招商绝非简单的填补空白。在“双林三桥”南岸，她以“见缝插针”的巧思，在恢复“凤凰楼”“长兴馆”等老字号的同时，精细植入新业态，让在地文化在商业中鲜活延续。更为前瞻的是，在北岸整体开发尚未启动时，她已着手布局未来：引入“低空经济飞行营地”，协助阿里公益落地双林，策划“人人3小时公益农场”……这些自带流量的创新项目，如同预先埋下的种子，为“耕读双林”的远期板块培育土壤。
然而，这条“返乡路”的另一面，是更具体的“双城记”。2020年至今，五年多的时光流转，大儿子面临高考，小儿子刚上三年级，而李凌娟的时间表里，每周至少有四五天属于双林。对孩子辅导功课，常常只能通过微信视频完成。“对孩子和家人，心里总有亏欠。”这份柔软的软肋，与她对古镇坚强的担当，构成了她生活中最真实的张力。
面对这些付出与取舍，李凌娟更希望能成为一个“召唤者”：“一个人的力量终究有限，前行的路上也难免遇到困难。家乡的真正焕新，需要更多同行者——我希望我的回归，能呼唤更多人与我一起，回到这片土地，共同参与它的未来。”
扎根古镇 做一名未来“播种人”
正是带着这份难以两全的牵挂与愧疚，她将更多心力倾注于双林古镇。李凌娟的付出，刻在了古镇的新貌里，也写在了人们的口碑中。
同事称她为“招商独行侠”——一个人，便是一个高效、务实的战队，对项目从洽谈到落地有着超乎寻常的执着。入驻的客商则感慨，李总的亲和力与执行力，让他们在异乡投资感到踏实与安心。最让她珍视的，是老书记那句深情的肯定：“你给双林带来了美丽。”这句评价，连同她对每一位客商的承诺，成为她扎根于此最深沉的理由。
从“三桥”的晨光暮色出发，李凌娟的目光望向更远处。这座全国重点文物保护单位，早已是无人机镜头追逐的风景，但李凌娟看到的是更具延展性的未来。“旅游是带动经济、彰显文化、链接百业的‘万能胶’。”她站在桥头，描绘着双林古镇的“文旅+”图谱：旅游＋低空产业、旅游＋康养大健康产业等……她不仅要守护这里的烟火气与人情味，更要为古镇嫁接新时代的产业脉络。
2026年，将是精心浇灌、静待花开的一年。李凌娟说，她的角色是“播种者”与“连接者”，既要让已落地的业态生根发芽、开花结果，也要为双林古镇“三桥”两岸农文旅融合发展的蓝图而努力。“我不会错过任何一次为双林匹配资源的机会，”她的语气温和而笃定，“因为每一颗种子，都可能长成一片风景。”
采访结束，已近黄昏。“双林三桥”在夕阳下静卧，两岸新挂的红灯笼渐次亮起。在中国广袤的乡土上，有无数个像双林这样的古镇正在醒来，也有无数个像李凌娟这样的“播种人”在默默耕耘。他们的故事，或许没有宏大的开场，却正一笔一划，为这个春天、为乡村振兴的时代长卷，写下最扎实、最温暖的注脚。
（作者：胡月梅）