出品|中访网
审核|李晓燕
走过三十载风雨征程，作为昔日“华南五虎”、享誉业界的“旧改之王”，富力地产正站在行业深度调整与自身转型突围的关键十字路口。2025年，企业实现总销售收入约143亿元，同比增长26.5%，在严峻市场环境下展现出韧性增长；与此同时，债务压力、业绩未达预期等挑战依然存在，成为这家老牌房企必须直面的发展课题。在近期内部会议上，集团联合创始人张力明确将2026年定为“打赢翻身仗、实现可持续发展的关键一年”，以背水一战的决心、系统闭环的策略，推动企业从风险出清向价值重塑迈进，为民营房企穿越周期提供了可借鉴的转型样本。
当前房地产行业正经历从规模扩张到高质量发展的深刻变革，民营房企普遍面临债务化解、现金流修复、资产优化三重压力。富力地产并未选择被动应对，而是以主动革新的姿态，构建起“债务重组+销售回款+资产保卫+管理重塑”的四维突围体系，既立足当下解困，又着眼长远发展，在危机中抢抓行业调整窗口期的机遇。
双核驱动，筑牢生存与发展根基。面对经营挑战，富力将所有工作聚焦于两大核心主轴：攻坚债务重组、优化资本结构，狠抓销售回款、保障现金流生命线，两大任务互为支撑、形成战略闭环。债务重组方面，企业境内外双线推进并取得实质性突破：境外约50亿美元债务重组方案已获法定比例债权人同意，正推进法律审批流程，有望以有利条件化解境外债务压力；境内约125亿元债券重组取得阶段性成果，多笔债券沟通顺利推进。债务重组的稳步落地，将大幅优化企业财务报表，降低利息支出与偿债压力，为企业卸下历史包袱、轻装上阵奠定基础。
销售回款被提升至前所未有的战略高度，成为债务重组的“输血器”与企业经营的“生命线”。2026年，富力设定约186亿元销售目标，计划全国交付约73万平方米可售物业与105万平方米复建房，以明确目标锚定攻坚方向。在执行层面，集团重新梳理在售项目，制定差异化定价与营销策略，针对滞销货量加大促销力度，必要时以灵活价格加速去化，确保资金快速回笼。同时，企业紧扣市场改善型需求趋势，将产品力提升作为核心支撑，明确新推住宅原则上精装交付，从户型、园林、配套到装修标准全面升级，以高品质产品抢占市场份额，实现“以质促销、以销稳流”的良性循环。
守核提质，打响核心资产保卫战。在行业普遍“卖资产求生”的背景下，富力做出极具长远眼光的战略抉择：竭尽全力保留核心地段优质物业，为企业穿越周期保存关键火种。通过艰苦谈判，企业成功保住广州富力中心、多家高端酒店等珠江新城核心资产，避免在市场低点低价处置优质资产，守住了长期价值底盘。目前，富力拥有近5100亿元未售土地储备货值，主要布局一线、二线及潜力城市，叠加超600万平方米优质自持商业物业，每年贡献稳定租金收入，形成“开发销售+资产运营”双轮支撑的资产格局，为持续经营提供坚实保障。
在保留核心资产的基础上，富力着力提升资产运营效率，以精细化运营激活存量价值。借鉴沈阳盈泽大厦“商改住”成功经验，各区域主动对接政策与机构，推行“一楼一策”盘活方案，推动商业资产功能调整、土地性质优化，提升资产流动性与收益水平。同时，企业加大空置物业招商力度，优化自用办公面积，全面提升出租率与租金收入，让优质资产持续释放现金流价值，实现“保资产、提效益、增底气”的战略目标。
向内革新，以管理重塑激活内生动力。破解外部困境的同时，富力启动内部管理全面升级，向管理要效益、向运营要效率。成本管控上，严格执行工程预算与结算审核，严控非必要支出，确保资金用在关键领域；招标管理上，重申统一公开招标、选用合格承建商、执行闭口合同，杜绝违规操作，守护企业利益；资产管理上，树立“主动盘活存量”理念，打破传统运营思维，最大化挖掘资产潜力。
管理重塑的核心，是摒弃懈怠心态、重塑奋斗精神。集团要求全体管理人员深刻反思、重振斗志，从自身寻找业绩差距根源，以决战决胜的姿态落实集团部署。这种自上而下的决心与执行力，成为企业突破困境的重要软实力，让各项战略举措能够落地见效，避免“战略悬空、执行落空”的行业通病。
客观来看，富力的突围之路仍面临挑战：债务重组后续审批与执行、销售目标达成、市场波动影响等不确定性依然存在，部分存量项目去化与资产盘活仍需时间与投入。但与行业内多数困境房企相比，富力具备三大独特优势：一是核心城市土储与优质商业资产构筑的安全垫，二是境内外债务重组的实质性进展，三是三十载旧改与开发积淀的产品、运营与资源能力。这些优势让企业具备“活下去、活得好、走得远”的底层底气。
2026年是房地产行业风险出清、企稳回升的关键之年，政策端持续释放利好，市场端逐步回归居住本质，核心城市与优质项目率先复苏。富力地产精准把握行业趋势，以销售回款为中心、以债务化解为重点、以产品提质为支撑，用足用好政策红利，推动企业从“自救求生”向“稳健经营”转型。其突围路径，不仅是一家老牌房企的自我救赎，更折射出民营房企穿越周期的核心逻辑：坚守资产底线、聚焦现金流安全、提升产品与运营能力、保持战略定力。
三十载栉风沐雨，富力地产见证了中国房地产行业的黄金时代，也正经历行业转型的阵痛期。从规模领跑到质量优先，从高速增长到稳健可持续，富力以背水一战的决心、系统周密的策略、脚踏实地的执行，全力打赢2026年翻身仗。对于行业而言，富力的探索为困境房企提供了“化债、回款、保资产、强管理”的系统性解决方案；对于企业自身，这场攻坚战役既是挑战，更是重生的契机。