昨晚约饭，聊起最近刷屏的新闻：
歌手吴克群跑去贵州地里当“菜贩子”，一小时帮老乡卖掉3万斤蔬菜，还签了长期合同。
大家都沉默了。
又一个明星下凡励志的故事。
哪知一位做快消品的大佬把筷子一放，“你们都被他的情怀骗了！”
“其实，人家是扎扎实实在做实业！”
然后大佬扒开表象，给我们讲了这背后的三个商业铁律。
01
故事得从吴克群亏掉上千万说起。
当年，他母亲离世，十分低落，自己又椎间盘做手术，只能取消了10多场演唱会。
给公司造成了上千万的损失。
也就因此，他被人叫“吴克穷”，此后就基本消失在大众视野。
后来，他就在全国跑，一开始，他也只是拍点风景的视频，哪知很快便一头扎进农业。
他不再是“体验生活”的观光客。
大佬说：“他做对的第一件事，就是彻底砸碎了自己的明星架子。”
在贵阳的田埂上，他凌晨五点半就跟着菜农，挤惠农公交，搬菜筐、提背篓，手磨出血泡也不皱眉。
这叫什么？
这叫“建立信任资产”。
普通明星带货，大家觉着他们是为了私利，但吴克群亲自下地、睡农家屋、吃百家饭，大家觉着他是真兄弟。
02
再看看他是怎么卖货的。
一般明星就是在直播间喊两嗓子“买它”，价格压得极低，卖完就走。
但吴克群搞的是“田间拍卖会”。
他把40多家超市老板、餐厅负责人请到田间，现场竞价。
结果一小时卖出3万斤，还签了长期收购合同。
这样一来，菜农们就不用凌晨挤公交，也不用去城里碰运气。
大佬跟我们说：“这就是典型的‘C2M’模式，就是用户直接到工厂或者农田。”
吴克群没有做中间商赚差价，而是做了一个高效的连接器，连接农户和老板，形成了一个可持续的商业闭环。
情怀只能让人买几次，而利益共同体却能很长久。
03
最后，也是最重要的一点。
很多人做公益是为了立人设，但他似乎是在寻找人生的意义。
他把自己这两年跑遍的100多个城市的故事，拍成视频，分享给自己的每一个亲友，每一个粉丝。
也让海峡对岸，看到了大陆最美的样子。
最后，大佬跟我们说：“他其实做的是品牌建设。”
他现在的身份已经超越了“歌手”，成为了一个社会价值的创造者。
这种形象一旦建立，就跟李亚鹏一样，他的商业价值反而会水涨船高，而且极其稳固。
看着吴克群，很多人都深受感动。
当明星们一个个打扮得体，去参加什么颁奖典礼时，他却走进了田间，跟老百姓混在一起。
我们也发现，真正的顶流，并不是聚光灯下的那群人，而是默默走进群众的吴克群们、李亚鹏们。
他们给老百姓办事，大家也发自内心的托举他们。
这时我们才明白，他们走的这条路，看似笨拙，实则最聪明。
原来，利他，才是最大的利己。
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