闪电仓大分化

进入2026年，外卖大战的硝烟正逐渐散去，AI大战取而代之。

随着平台补贴退潮，受影响的不仅是一日八杯奶茶的羊毛党，一个原本隐秘的战场——闪电仓，也迎来一波出清与分化。

作为即时零售浪潮下的产物，闪电仓与外卖的区别是“送饭以外的一切”，与电商区别是“半小时送达”。这种兼具供给广度与履约效率的零售模型，正成为中国消费的新变量。

在2025年那场旷日持久的补贴混战中，闪电仓曾喜提各大平台倾斜资源。一时间，“万单神话”、“火速上车”、“开店即回本”等造富话术在抖音、小红书、和加盟商微信群里病毒式蔓延。

这个赛道被强行按下了快进键，大量零售小白怀揣财富自由之梦，企图冲进场内捡钱。

然而熟悉大A的朋友都知道，开盘涨停背后往往紧跟着最大回撤。近段时间，大量闪电仓倒闭转让的消息频频登上新闻，人们发现：

闪电仓不是一张傻瓜式的彩票，它其实是一门极讲耐心，对零售基本功有高要求的“苦生意”。

从表面看，闪电仓只是做线上超市。但在实际运营中，闪电仓的经营难度，不亚于螺狮壳里做道场。

它要对标超市的“多”，外卖的“快”，价格却最好贴近电商的“省”。

首先是超市的“多”。闪电仓对接高度碎片化，甚至可能有些“任性”的临时需求。它们可能是半夜发烧急需的退热贴、朋友聚会缺的氛围灯，也可能是出差忘带的隐形眼镜液、或者绝望时刻下单的马桶搋子。

这导致单仓往往需承载5000-8000个跨度极大的SKU，复杂度接近中型超市，对选品判断和损耗控制极高。毕竟，周转极快的冰块和经常滞销的雨衣，不适用同一备货逻辑。

其次是外卖的“快”。闪电仓对履约效率要求近乎苛刻，做饭时菜已下锅，酱油要是两小时后才送达，没人能笑着给好评。这倒逼仓库需同时具备低缺货率和稳定拣货效率。

快慢说起来简单，但对于新手来说，是个很高的门槛。实际上只有经营丰富的玩家，能把拣货、履约效率做好。

广东的闪电仓加盟商孟立就发现，“新手密集涌入”的现象，在外卖大战期间格外明显，周边同类供给短时间内增加将近50%，很多没经营盲目涌入的新商家，爆单后不能及时配送，客服也没效率，影响了整个行业的口碑。

最后是电商的“省”。即时零售用户既习惯了外卖带来的极致易得，又不愿为省下的这几十分钟支付过高溢价。如果经营者无法有效整合供应链，控制好库存周转，亏钱几乎是板上钉钉。

亿邦动力曾采访过宠物用品闪电仓的经营者，前期启动不难，但不到一年，日单量从30单左右下滑到了仅有15单[1]。

多重约束叠加之下，闪电仓绝不是一个“投钱就有回报”的傻瓜生意，而是一门需要高频盯数据、压成本、重运营的苦活。

当补贴退潮，流量回归常态，行业分化几乎是必然结果。

补贴退潮后，闪电仓玩家分化出两种命运。

一部分被短期流量吸引入场的投机者，对闪电仓的理解仍停留在“平台给单、我负责出货”的简单逻辑上。

补贴期订单量被人为放大，很多闪电仓甚至从未真正经历过“正常”的经营状态。一旦返券、满减和平台补贴收缩，订单回归到真实需求，单仓模型立刻暴露出结构性问题，最终只能草草收场。

另一边，一批有能力的玩家留了下来。他们许多本就是零售行业的“老兵”，很早意识到，闪电仓是一门经营性生意，而不是投机性生意，需要打磨经营基本功。

其中最重要的能力，一是选品供应链，二是日常精细化运营。

上述闪电仓加盟商孟立，2024年第一次加盟闪电仓，时间不算很长。但在做闪电仓之前，孟立已在零售行业深耕15年，因此他能敏锐观察到外卖大战期间周边供给密集的变化，且对其背后存在的隐忧有清醒认识。

他的清醒，体现在日常经营中对商品、服务和运营的重视中。

在孟立的店里，SKU数量达到了惊人的8000+，选品覆盖尿不湿、耳温枪甚至拐杖。针对本地旺盛的夜间社交需求，不仅备齐了网红基酒和配料，甚至连拍照出片的鸡尾酒杯、扑克骰子都一应俱全。

精准选品建立在前期调研上。孟立在考察初期，就仔细挑选了加盟品牌，看重品牌方较为完善的中心仓布局和商品汰换机制，那些无法适应本地市场的单品会被及时促销或回收。

武汉的闪电仓加盟商宋峰，则把精细化运营做成了日常。

在外卖大战期间，宋峰发现很多补贴单子在亏钱，他的做法是更高频地利用系统后台，分析订单明细，清晰指出哪些产品不盈利，并显示同一商圈内，产品的竞争重合度情况，及时调整商品。

在闪电仓补贴期，拼的是速度，谁先把点位铺开，谁就吃到红利；而回归理性阶段，拼的是耐心。只有持续提升商品质量、服务质量和供应链能力，才能获得稳定的单量与利润。

平台的流量分配机制也开始发生变化，留下来的经营者们感觉到，资源正更多向履约稳定、服务优质的商家倾斜。

这并不意味着闪电仓是一门坏生意。恰恰相反，它标志着这个一度烈火烹油的行业，正在回归零售本质，走向一条长坡厚雪的道路。

闪电仓的出清发生在供给端，但在需求端，即时零售的增长真实而稳定。

据商务部预测，2026年中国即时零售规模将突破1万亿元，预计到2030年将达到2万亿，“十五五”期间年均增速将达12.6% [2]。从夜间应急到日常补货，闪电仓已经从一种新奇的临时补充，变为城市生活的日常业态。

供给侧洗牌+需求侧爆发的反差表明，即时零售行业并非昙花一现的风口，而是进入优胜劣汰的理性竞争阶段。

当流量趋于稳定，决定复购和单量上限的不再是补贴力度，而是商品与服务是否贴合最真实的本地需求。

一批深谙本地门道的实体店主正成为新势力。他们充分发挥本地优势，在从市区到县城的多级市场，实现差异化场景覆盖。

广东博罗县的第一家闪电仓吉慕超市，店长林志伟是本地人，他认为县城生意最重口碑，商品齐全实惠是基本功。

夏季广东多雨水，林老板进了很多符合本地特色需求的货品，比如益力多、应季款的泳衣、雨伞等，门店在雨季经常爆单，平时也能承接住县城居民的日常采购需求。

无独有偶，在宁夏银川，90后创业者张伟经营的邻豚便利店，正计划通过多店联合集采降低成本，并转为24小时营业，在当地已经做出名气，目前已发展为具有几十家门店的规模化品牌。

零售生意，无论大小，考验的其实都是懂不懂本地需求，有没有耐心精耕细作。正因如此，在供给分化和优胜劣汰之中，一批像林志伟、张伟这样具有很强本地经营“直觉”的中小店主，以及以此为基础发展出的连锁品牌商，成为当前闪电仓经营的主力军。

这些懂本地、更专业、善于与平台协作的玩家，助推即时零售从早期的野蛮生长，向经营驱动的理性时代迈进。闪电仓行业开始像一门真正的零售生意那样运转。

前不久，有60多年历史的沃尔玛，成为零售行业中首个市值突破1万亿美元的公司。

对于沃尔玛，行业的共识是：从早期的“天天低价”，到对供应链、商品、全渠道经营的持续投入，这是一家长期着眼“顾客需要什么、市场缺少什么”、抓紧零售底层逻辑并做长期投入的公司。

对比沃尔玛，虽然闪电仓是一门目前小得多的生意，但“长期下苦功，满足用户需求”的零售生意本质共通。

这轮闪电仓出清，只想博取短期红利的玩家不可避免地交出了学费；而孟立、林志伟这样愿意日复一日努力、满足好消费者需求的经营者，则终于熬到了能拼实力的时刻。

当一个行业不再奖励激进扩张，而是奖励长期克制和稳健经营，对绝大部分人来说都是好消息。

[1]一个月就亏本转让？大厂狂开10万家的新风口卷哭小商家，亿邦动力

[2]今年中国即时零售规模有望突破万亿元，零售业将如何竞争？,澎湃新闻