过去两年，价格战几乎成了润滑油行业的常态动作”。
从终端促销到渠道让利，从区域竞争到跨区流通，降价似乎成了最直接，也最无奈的应对方式。但越来越多企业发现一个现实问题：
价格越打，空间越小：销量末必上去，利润却在快速流失。
价格战，本质上解决的是“短期出货”，却无法回答一个更核心的问题：
润滑油企业，长期靠什么赚钱？
一、价格战不是原因，而是结果
价格战并非突然出现，它往往发生在三个条件同时成立时：
· 产品同质化程度较高
· 渠道结构高度重善
· 企业缺乏差异化抓手
当企业无法通过技术、服务或体系能力拉开差距时，价格就成了唯一可见的竞争工具。
二、利润正在从“单点“走向“结构”
过去，润滑油行业的盈利更多集中在产品溢价与渠道价差上；
而现在，利润正在被重新分配：
· 向应用场景转移
· 向服务能力转移
· 向系统化交付转移
这意味着，单纯依靠”卖油赚钱”的模式，正在失去稳定性。
三、价格战之后，比拼的是体系能力
在价格空间被压缩之后，企业真正的分化点开始呈现：
· 是否具备多层次产品结构
· 是否能支撑多场景应用
· 是否能与渠道形成长期协同
价格战打到最后，拼的不是谁更便宜，而是谁更不依赖价格。
结语
价格战不会立刻消失，但它正在失去决定性作用。
真正决定企业能否穿越周期的，是结构选择，而不是价格动作。
本文观点源自中国润滑油信息网
《穿越周期|2026，中国润滑油行业还能靠什么赚钱？》
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