文/Rose 制表/小宇宙
北京楼市开门红（大平层市场和别墅市场），居然都被华润一口气给吃下——
北京润园是双料冠军
去年全年都背着重压的华润，转过年就打了一场漂亮的翻身仗，特别引发Rose好奇和兴奋。
就在刚刚，Rose和华润的小伙伴通了三分钟电话，简单总结为10个要点。
1.北京和南方市场约有2-3年的产品力代差
华润看到了2-3年的产品力代差，研判后认为这是机会点，润园提前做出3年后的北京产品。
2.都知道卷产品，卷的维度高低不同
北京市场还在卷大门、卷下沉庭院、卷园林、卷会所，南方不是单卷某个点，是卷立体3d、4d，
单点都没有短板后，卷谁家楼盘综合产品力强，还要卷交付力、服务力。
北京润园不是特长生，是全优生，从一开始就卷全优生。
3.宁可把时间花在前期产品研发上
北京润园是2月份拿地，11月份才开盘，中间足足用了9个月时间做产品研发。这个阶段最重要的是前期定位，然后才是对方案的推敲打磨。
为什么2万平米示范区出来后，客户都很震撼？
表面上是超出了客户预期，实际上是挖掘了客户的隐性需求。
可以调研出客户显性需求，隐性需求不是调研出来的，是同客户交流过程中感受出来的，是移情力和共情力。
所以开盘后，一期基本卖完了。比如900户型和763户型早在1月上旬都卖空了。
700户型也接近卖空，总共14套，卖了11套。990户型也已经锁房，跟客户交流主要集中在装修上。
很多客户要回北京过春节，陆陆续续回来，接下来签约会更快。
4.别墅都是自住，要求自然是天花板。
北京是首都，房子也应该是标杆，要在长期居住价值方面排全国前三，甚至要争冠军。
北京润园就是奔着这个目标去的，客户才会觉得买得值，购买决策周期自然就快很多。
其实华润不仅是卷产品力，还有交付力和服务力。
北京润园不是卷单一维度，是卷全维度。这也是客户认可北京润园的原因。
市场容错率低，北京润园如果做不好，市场可能不再给华润机会了。所以，公司从上到上都是全力以赴，才做出独立行情。
5.最好的销讲就是场景
有了实景示范区后，置业顾问不能再是背销讲，更不是博物馆的讲解员，而是和客户一起看房的房搭子，是客户生活圈的一分子。
6.开发商比拼的是多维竞争
不只是产品理念、经营理念，还有企业价值观。这话说得有点虚，主要是落下去很难，拼的就是细节颗粒度和场景还原。
走到最后你会发现，买房买的是场域，是业主和开发商相同的磁场吸引，这就是价值观，是触手可及的生活细节。
7.如何正向循环
从流量——转化——口碑——成交——裂变是一个完整的闭环。很多楼盘只是做到了第一步，少数楼盘做到第二步，能做到第三步少之又少。
北京润园跑通了全过程，而裂变又是二期推盘的新启点。
8.关于转化
要从共创到共鸣，再到共赴，进而长期共生，都离不开共情。
北京润园主打共情牌，只有共情才有信任托付。而信任托付是高净值客户最看重的核心资产。
9.关于竞品
不要降价打击，要降维打击，是全方位立体式的降维打击，要坚持做价值增量。价值增量细节若干省略。
10.略
1月住宅项目榜
冠军： 北京润园
总经理 陈海鸥 操盘手邬双喜
亚军： 中建运河玖院
总经理 江海洋 操盘手 刘琨
季军： 长安华曦府金安
总经理 王志宽 操盘手 康健
1月别墅项目榜
冠军： 北京润园
总经理 陈海鸥 操盘手邬双喜
亚军： 懋源璟岳
总经理 刘春生 操盘手 李明
季军： 绿城西山云庐
总经理 陆建强 操盘手 杨晨
下月再见！销冠100
注：本文相关文字、图片仅为项目信息参考，可能与实际规划设计存在差异，所以不代表对项目信息做出承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同约定为准。