作者 | 兵法先生 来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
临近春节，社交平台上关于“酒”的焦虑也悄然升温：
“年会团建能不能不喝酒？”
“亲戚劝酒怎么礼貌拒绝又不伤感情？”
“有没有一种酒，喝完第二天不头疼？”
这些高频提问的背后，映射出一种普遍的“困境”——
越来越多既要扛事业、又要顾家的中青年，已经有些疲于应对那些“不得不喝”的场合。面对老板画饼时的无奈陪酒、亲戚“为你好”的连环劝杯、朋友间不动声色的暗自较劲，估计很多人都没想到，“酒”这个本该助兴的媒介，竟然成了给自己“上压力”的源头。
当然，过年聚餐其实依然需要“酒”，关键还在于，喝什么，怎么喝，和谁喝。比如这段时间，毛铺草本酒就携手沙溢，推出了年味轻喜剧三部曲。短片不仅用轻松、幽默、反转的呈现方式，打破了大众的“酒局焦虑”，还在紧凑的笑点之外，为消费者提供了一种不必硬抗也能尽兴的解决方案“轻松聚”，直接将情绪价值拉满。
这个品牌是怎么做到的？
01、创意先行，沙溢用幽默“爆改”春节酒局
都说广告片脱颖而出的前提是有创意，但是何为“创意”？简单来说，那些能带来“意外感”的画面、设定，其实都是创意的起点，它往往能打破预期、戳中情绪，让人忍不住说一句“对，就是这样！”而这组极具反差感的年味轻喜剧三部曲，正是一连串充满“意外感”的组合。
一来，选角自带反差张力，代入感很强。
和传统白酒广告中的常见的“精英硬汉”不同，沙溢幽默风趣且自带亲和力，他的出场很容易让观众产生一种代入感——让人觉得这些内容并不是品牌高高在上的“说教”，而是一份自己人一眼就能懂的“共情”。
而且这两年，沙溢也从那个“英子爹地”瘦回军艺校草的样子。他通过健身和减重塑造的健康形象与积极的生活态度，也和毛铺想要传递的#马年开新局，毛铺轻松聚#的态度很契合。所以当沙溢化身毛铺的“轻松主理人”，在短片中拿起毛铺草本酒时，很容易让观众相信那就是他健康生活中的真实选择。
二来，剧情中处处埋“梗”，活人感十足。
虽说年会团建、家庭聚会、兄弟小聚是每个消费者都会反复经历的“社交副本”，但毛铺对这些“场景”的处理方式非常巧妙：他们没有“硬刚”这些传统酒局，而是用buff叠满的“幽默感”去化解这些聚会中的尴尬和压力，让人忍不住笑出声。
比如在“年会团聚篇”中，品牌用极具视觉冲击的呈现方式，把老板在年会上画的“大饼”具象化；而在“家庭聚会篇”中，一波反差拉满的角色互换，看得让人忍不住为二舅、三叔们捏了把汗；而“兄弟小聚篇”前半段的吹牛battle，更是拍出了悬疑片的既视感......这些让人“上头”的创意，强烈吸引了互联网冲浪人的注意力。
而在捕捉场景痛点之余，毛铺更是拿捏了消费者想要“打破常规”的情绪，所以沙溢在短片中的角色，正是在酒局中悄悄给大家“减负”的自己人。他的幽默有一种高情商的“巧劲儿”——能用一句玩笑化解劝酒攻势，能在不伤和气的情况下让紧绷的场面松弛下来。
比如，面对老板画的“大饼”，沙溢一边调侃“妈呀，这么大一张饼，这谁吃得下”，一边从广告牌中“走”出来轻轻捂住老板的嘴。眼看家庭聚会即将开启“灵魂拷问”连环击，他干脆提前“入梦”，反手给长辈们一波真·灵魂反问。面对兄弟们在酒桌上的攀比，沙溢一句“这都给我吹起来了”，直接“杀”死比赛。
除了每支短片都会出现的标志性姓名谐音梗“啥意思啊（沙溢丝）”，毛铺还在每支短片末尾放上了“彩蛋”，把玩梗这事儿玩到了极致！
比如，那张大到吃不完的饼，老板最后只能兜着走；原本张口就发出灵魂拷问的长辈们，梦醒后主动感叹还好“醒得快”（其实这里也是一个双关）；而那群吹牛吹上天的兄弟们，真相不过是看了场电影、办了个月卡、参加了一次活动，唯独那个说减肥10斤的兄弟，居然瘦了17斤，这是真的让人破防！
鲜明的对比、共鸣感满满的场景，以及和笑点一样频繁的创意，让很多网友都主动充当这组短片的自来水，纷纷表示这个广告真的很有“溢丝”。
02、从“轻松喝”到“轻松聚”，让产品价值上升至精神价值
更巧妙的是，短片中的所有幽默，也是在服务于品牌传递的。看似短平快的内容，实则涵盖了职场、亲戚、朋友聚会等高频饮酒场景，也覆盖了感情、事业、减肥等大家日常中最容易聊到的话题。可以说，毛铺是精准洞察了当下消费者的生活面貌，才能将这些共鸣感极强的生活浓缩在这些短片里，从而在潜移默化中传递“喝毛铺=轻松聚”的品牌态度。
不得不说，大家压力解除后的松弛表情、自然举起的酒杯、重新流动的对话，也让屏幕前的观众感觉到一种久违的“轻松感”，大家也逐渐开始接受，原来酒局可以不靠硬喝维系，情谊也不必以身体透支为代价。毕竟，春节聚会的本质，本就是为了轻松和快乐，而非负担。
当然，广告形式再幽默新颖，也需要优秀的产品来支撑。纯粮固态工艺酿造，让这款酒在口感上更加柔和；五味草本精华——苦荞麦、葛根、枸杞子、针叶樱桃果、桑叶的融合，让醒酒过程更轻松，体感更舒适，这些都让“轻松喝、轻松聚”成为可能。
再加上年味轻喜剧三部曲的巧妙演绎，更是进一步将这种产品价值转化为情绪价值。毕竟，这些“计划外”的乘兴小聚，才是春节期间最温暖的底色。
03、顺势而为，避开竞争红海卡位“差异化”场景
回看这组短片，不难发现毛铺一直都在打破白酒营销的惯性框架。
从选择没有“登味”的沙溢、解构并重构新年酒局，再到短片中处处埋下的谐音梗、反转梗，品牌用一种代入感和共鸣感非常强的场景化方式，传递了“毛铺轻松聚““少喝一点为健康”的先锋理念，也为不同的群体提供了一种新的社交方式。
而这些行动背后，是一次精准的场景洞察与传播聚焦。
在春节这个白酒营销的高频时刻，毛铺并没有扎进传统白酒的红海场景，没有卷在拼礼盒、打价格、强化敬酒仪式的赛道里硬碰硬。而是敏锐捕捉到社会中坚力量在密集社交场景下的情绪压力，然后开辟出一个差异化的“情绪蓝海”。它通过定义“轻松聚”这一新场景，不仅成功避开了传统白酒的营销内卷，更悄然完成了“草本白酒=轻松社交首选”的品类心智占位。
在当下的白酒消费市场中，能与消费者深度沟通的品牌，做的也从来都不是表面功夫。就像现在的毛铺，思考的也不是如何卖出更多的酒，而是如何“向前一步”，如何真正融入当代人的生活，成为先锋饮酒观念的倡导者。这不仅是品类的进化，更是一种对“人”的尊重，能读懂这些的品牌，只有读懂这些的品牌，才能在喧闹的红海中，找到属于自己的蓝海。