蔚来萤火虫最初上市时，市场普遍不看好这款“造型怪异”的微型电动车，但仅仅半年后，它便凭借4万台销量和超60%的保值率，成为高端小型纯电市场的“逆袭范本”。这种反差的背后，是三个关键因素的精准落地。
萤火虫的定价策略从一开始就踩中了“价值匹配”的核心。上市前预售14.88万元，正式发布却直接拉低至11.98-12.58万元，几乎是将3万元的品牌溢价直接让渡给用户。再加上7.98万元起的租电方案，进一步降低了入门门槛。更重要的是，它的配置完全对标高端标准：83.4%的高强度钢铝车身、9个安全气囊、540度全景影像和L2级辅助驾驶，甚至塞进了30万级别的座椅通风加热功能。当产品价值与市场价格高度匹配，后续就没有了降价空间，自然也就减少了车辆贬值的可能性。
对细分市场需求的精准捕捉，则是萤火虫保值率高的关键。10-15万元的小型纯电市场长期存在“配置真空”：传统燃油车企出品如大众ID.3（参数丨图片）定价高却缺少智能化功能，而吉利星愿虽然性价比突出，但设计偏于同质化。萤火虫恰好填补了这一空白，它以欧洲团队操刀的“三重奏”分体大灯打造高辨识度外观，用2615mm的轴距实现越级空间，再结合蔚来换电生态，将“通勤工具”升级为“精品代步车”。这种差异化定位吸引了大量注重体验的年轻用户，而稳定的需求支撑使得车辆在二手车市场上不愁买家。
换电生态则为萤火虫的保值率提供了“护城河”。不同于传统纯电动车电池衰减影响残值的痛点，萤火虫支持蔚来的三分钟换电技术，车主无需担心电池老化问题，只需通过月租399元的租电方案即可获得全新电池。这不仅降低了购车门槛，还让车辆残值与电池脱钩，避免了因电池贬值导致的二手车价格跳水。这种模式下，萤火虫的保值率甚至超过了部分燃油车型，成为小型纯电市场的“保值黑马”。
从最初被群嘲“最丑小车”，到如今稳坐高端小型纯电市场C位，萤火虫的逆袭本质是对用户需求的深度理解和商业模式的创新。它用“定价贴近价值”建立信任，用“差异化配置”满足需求，用“换电生态”保障残值，最终形成了难以复制的市场竞争力。