作者| YANN
“先生大义，永远支持先生”
“不用介绍，直接上链接”
“抢不到，多上点，上什么我们都买”
1 月 23 日晚 7 点，李亚鹏开启直播，直播间瞬间涌入超 10 万人，开播半小时便登顶平台直播带货总榜第一。这场2000万+观众见证，GMV近亿的直播，让李亚鹏在年货节带货榜单上超过 “与辉同行”，跃升为头部带货达人，单日涨粉 73.7 万。
“开播几分钟评论区已经快看不清了，我真的感动到哭”，一众网友在社交媒体平台上表达了对李亚鹏当晚直播的触动之情，并将其誉为“李亚鹏之夜”。
直播间火热空前，一款售价6888元的普洱茶饼，被一抢而空，卖出超700单。面对高涨的热度，李亚鹏连连呼吁网友理性下单，并将原本定于1月24日的直播延期到了1月30日。剁椒Spicy关注到，李亚鹏直播间售价“999元”“6888元”的茶叶礼盒，在闲鱼二手平台上溢价售卖，溢价最高达到2600元。
这波爆火的背后，是北京嫣然天使儿童医院 2600 万房租欠款的危机，更是公众善意催生的流量奇迹。但鲜为人知的是，这场销售额峰值超 7500 万的直播，付费投流占比仅 8.5%，61.4% 的流量来自平台自然推荐；而直播间弹幕热词中，“平板” 与 “支持”“感恩” 同列前十，24 次福袋发放的联想平板电脑，成为部分用户停留的重要诱因。
李亚鹏直播带货事业初见起色，不少人将其与抖音带货头部直播间“与辉同行”作对比，认为李亚鹏将有望成为下一个“董宇辉”。
这场由嫣然天使儿童医院房租危机催生的流量狂欢，本质是公益情感共鸣的集中爆发，但短期红利终究难以支撑长期竞争力，李亚鹏或许能借公益东风成为当下炙手可热的爆款主播，但长期来看，他能成为下一个董宇辉吗？
李亚鹏 1 月 23 日这场 “年货茶礼感恩有你” 云南普洱茶厂专场直播，彻底刷新了外界对其带货能力的认知。
根据第三方数据平台蝉妈妈统计，这场时长仅 3 小时 59 分的直播，累计场观 2418 万，在线峰值达 45.5 万，不仅远超其日常直播水平，更在单日场观上超过了 “与辉同行”。
尽管“与辉同行” 凭借 16.5 小时的超长直播时长，单日销售额仍高于李亚鹏直播间，但后者以四分之一的时长实现如此成绩，已然创造了个人带货生涯的巅峰。
从今年直播轨迹来看，2026年1月，李亚鹏共计开播10场，均围绕“茶叶、茶器”专场形式展开，从 “无量山大理鑫凤凰专场”“沉香木作精品专场” 到连续三场 “紫砂茶器精品专场”，虽持续深耕垂直品类，但直到 1 月 23 日这场公益属性凸显的直播，才迎来销售额与热度的双重爆发。
数据显示，当晚茶类产品贡献了近半数销售额，5 款陈年生茶销售额合计达 1750 万 - 3000 万，仅茶类产品总销售额就达到 2500 万 - 5000 万元。
剁椒Spicy注意到，这场直播中“云南普洱茶厂”关联品牌方为“PE 1975茶叶旗舰店”，仅凭这场直播就斩获 5000 万 - 7500 万业绩。
流量的爆发并非偶然，而是多重因素的叠加效应。
剁椒Spicy在综合直播间流量结构以及趋势后发现，李亚鹏直播间的高人气“运势”大于“努力”。
从付费投流比例来看，其直播间付费投流比仅为8.5%，约为“与辉同行”直播间的1/2，这意味着李亚鹏直播间这波热度，主要是靠相关话题热度带动，而并非商业投流操作下的结果。对比之下，李亚鹏直播间的流量结构中，最高的一项是平台推荐feed流带来的人气，比例高达61.4%，高于“与辉同行”（44.8%）。
这背后是李亚鹏从 1 月 13 日开始的公益铺垫：他在抖音、视频号、小红书接连发布 4 条关于嫣然天使儿童医院的消息，其中《最后的面对》虽仅获 59.8 万点赞，却成功撬动公众对唇腭裂救助公益的关注。由于公益基金 “专款专用” 无法支付房租，直播带货成为公众支持公益的间接出口，10 天内其抖音账号涨粉 334万，截至1月28日粉丝量达到1000.8万。
直播中的人设转型更是加分项。李亚鹏关闭了礼物通道，多次呼吁网友理性下单，面对支持频频鞠躬致谢，这种“真诚” 的低姿态，与此前 “油腻田园风”“夫妻档带货”“直播间卖惨” 的形象形成强烈反差，进一步放大了公众好感度。
不过，当晚直播间里的2000多万观众，也不全是奔着慈善公益而来，部分用户盯上了其直播间福袋里的联想平板电脑。蝉妈妈数据显示，当晚弹幕热词中，除了“支持”“承蒙”“感恩”“有你”等词外，还有“平板”一词。当晚李亚鹏在直播间内累计发放了24次福袋，福袋中为价值千元的联想平板电脑10.1英寸大屏护眼学习娱乐长续航E10C，共计投入达到2.4万元。
精准的受众定位同样不可或缺。这场直播的核心受众以 31-40 岁新锐白领男性为主，广东、江苏、山东等省份的用户占比靠前，这些群体既具备购买力，又是茶叶、茶具的精准消费者。
在连续两天“紫砂茶器精品专场”中，李亚鹏直播间内来自景德镇的瓷器茶具卖爆了，其中知名品牌“见山烧”在1月19日发布公告称，近期销售远超预期，为确保产品品质与客户体验，将暂停直播销售约30天。
另一名为“柴房陶瓷”的品牌，1月17日在李亚鹏直播间也爆卖了250万-500万，该品牌产品平均客单价达到700-800元，再次印证了茶类受众群体的消费潜力。
网友的评论也从过去的质疑转向支持：“早几个月看他直播间只有 1000 多人，现在卖的瓷器茶具确实不错”“被逼到无路可退才发声，这份担当让人愿意支持”。
在李亚鹏“非理性”下单的用户中，既有对他常年积累的公益人设的认可，也有纯奔着茶叶而来的，还不乏有一些社会爱心人士前来发出公益支持。
尽管爆红势头迅猛，但李亚鹏想要成为下一个董宇辉，仍面临难以逾越的鸿沟。这场爆火本质是公益危机下公众善意的集中释放，具有极强的时效性与场景性，短期销量爆发并不能等同于常态化带货能力。
从运营实力来看，两者存在本质差距。李亚鹏单日 4 小时直播虽场观亮眼，但在2025 年89 场直播累计销售额仅 2.2 亿 - 4.4 亿元，场均 250 万 - 500 万元的成绩，在抖音头部主播中仍处于中下游水平；而 “与辉同行” 凭借单日 16.5 小时的直播时长和成熟的运营体系，沉淀了稳定的核心用户。
更关键的是，李亚鹏的走红依赖公益事件的话题热度，而董宇辉已跑通知识型带货闭环，将商品与知识、情怀深度绑定，形成了难以复制的内容壁垒。
纵观其走红的底层逻辑，本质是公益危机下公众善意的集中释放，背后存在两大核心问题。
一是人设定位模糊，缺乏稳定内容支撑，始终停留在“明星 + 公益人” 层面，直播风格几经转型却未定型，难以让粉丝形成稳定预期。
涌入其直播间的用户，核心是支持嫣然天使儿童医院，而非认可其带货能力或商品本身，这种基于公益的热度极具时效性。反观董宇辉的“知识型主播” 人设，通过持续的知识输出与情怀表达，构建了长期吸引力，而李亚鹏直播间的 “老实人” 人设，甚至不善言辞的表现，缺乏持续留住用户的核心竞争力。
二是产品结构垂直单一限制了其发展空间。李亚鹏的带货商品集中在茶叶、茶具、养生食品等垂直品类，虽深耕多年且有布局了多个自有品牌。
据剁椒Spicy观察，李亚鹏的电商事业已经清晰发展为两条赛道，一类是茶叶、茶具，另一类则是休闲养生食品。针对两大品类，李亚鹏分别成立了自己的品牌，早在2022年9月，李亚鹏就成立了主卖茶叶的品牌“书院造”，李亚鹏是背后公司的实际控制人，受益股份达66%。去年开始李亚鹏将重心放在新的茶叶品牌“观化茶院”。天眼查专业版显示，他个人虽然未直接控股这一品牌公司，但却间接与”观化茶院”母公司海宁观化茶院文化传媒有限公司有所关联。
茶叶品牌外，主打休闲养生食品的“疆小娃”品牌也与其关联度较高，所属的广州疆小娃食品有限公司由“鹏友会（广州）传媒有限公司”100%持股，疑似与李亚鹏有关联。
在自媒体领域，李亚鹏也构建了一批账号矩阵。剁椒Spicy关注到，在抖音端，除了李亚鹏账号外，还有多个挂有李亚鹏头像的“李亚鹏官方授权账号”，其中粉丝量最高的是一个名为“疆小娃品牌推荐官”的账号，粉丝数达到123.4万，其发布作品多为李亚鹏直播切片。其橱窗中挂有9件好物，都是挂有“鹏哥推荐”字样的食品类产品，根据其橱窗显示当前已售2万件，跟买人数达到2.5万。
此外，“亚鹏-优选推荐”“鹏哥好物推荐官”“鹏哥零食甄选推荐官”等多个授权账号粉丝也达到了十万左右。
除了抖音外，李亚鹏还在视频号、小红书同步直播，但受限于小红书电商品牌方入驻较少，在小红书端上线的品类相对较少。
而在视频号端，李亚鹏通过多个授权账号和微信小店的铺设，形成了矩阵打法。根据李亚鹏视频号橱窗显示，当前跟买人数达到了12万，销量为29.4万件，橱窗商品中销量最高的是售价29.9元/20包的植护气垫纸巾（已售13.2万），其次是售价99.9元/5盒的疆小娃坚果茯苓八珍膏（已售8923）。
除了李亚鹏个人认证的视频号外，还有“鹏哥分享好茶”“鹏哥好茶甄选集合店”“鹏哥优选好物”“鹏哥优选推荐官”等多个官方授权的子账号。其中“鹏哥优选官”“鹏哥优选推荐官”“鹏哥零食推荐官”的视频号实现了日播。
茶叶、茶具等产品虽然在其直播间热卖，但这些并非刚需、大众类产品，容易劝退很多奔着做公益而来的用户。而他打造的茶叶自有品牌市场认可度有限。
值得一提的是，2024年，李亚鹏还与贵州酱酒集团联合推出白酒品牌“拎壶冲”，谐音其经典角色“令狐冲”，定位中高端市场，售价398-1298元/瓶。该品牌于2024年9月通过李亚鹏直播间首发，主打侠义文化IP，但因缺乏品牌积淀和高价策略，市场反响冷淡，直播销量不足千瓶。
其矩阵账号虽然覆盖零食、茶饮等品类，多数小店销量平平，缺乏多元化产品矩阵支撑长期发展。
相比之下，“与辉同行” 通过商品溯源、知识讲解等构建了完整的内容与渠道壁垒，而李亚鹏的直播尚未形成独特的核心优势。当公益危机解除或新热点出现，流量必然会分流，这也是其难以成为超头主播的关键所在。
想要在直播带货领域站稳脚跟，李亚鹏必须摆脱“公益红利” 依赖，找到属于自己的核心竞争力。
从目前的布局与潜力来看，李亚鹏接下来破局方向集中在茶叶赛道的垂直深耕与品类拓展两大维度。
在李亚鹏发布的最新一则视频中，对“为什么要喝茶”这件事做了科普。他提到了旗下品牌“观化茶院”的slogan，“一个人、一口茶、一刻定”，再三强调喝茶的意义是能带给人安定感。
可以看出，李亚鹏接下来的主要方向还是茶叶赛道，他不仅要满足现有用户的需求，还想让更多人懂茶、爱上喝茶。而在这条视频下，有粉丝对其表达能力提出了赞扬，称李亚鹏表达能力很强，还有足够的肢体语言，值得学习。
但从流量来看，这条视频热度大幅回落，点赞数仅为9.5万，远不及前几条关于嫣然天使儿童医院的视频关注度高。
在茶叶赛道，李亚鹏是有一定积累的，其账号内容多围绕茶文化、茶叶产地溯源、茶具品鉴展开，刻意打造专业人设。
多位业内人士及网友反馈，其直播间的茶叶具有一定普适性且新手友好，“有品茶经验的茶客购买不会踩大坑，不算学费茶”。
事实上，在直播间尝试卖茶的中年男明星不止李亚鹏，此前张纪中、任贤齐、郑凯、樊少皇等男明星都曾涉猎过这一赛道，但在整体带货品类和风格上略有差异。比如，李亚鹏侧重公益性质；张纪中则更强调武侠文化和养生；樊少皇同样将养生和功夫结合在一起；任贤齐主要带货台湾茶，突出其产地与文艺属性；郑凯则聚焦于年轻潮流茶文化。
究其原因，茶类赛道与这波中年男明星的目标客群、消费心智、品牌调性形成了高度匹配，他们的核心粉丝以35-60 岁的中高收入人群为主，这一群体正是茶叶、酒水的核心消费主力，既有稳定的消费能力，注重品质而非低价，愿意为品牌、口感、文化买单，且具备线下茶酒消费的习惯，线上转化意愿强。
不容忽视的一点是，在茶叶、茶具这类偏“男性社交” 的品类中，以李亚鹏为代表的中年男明星在大众心目中具备一定的“社交背书”属性，其推荐易形成权威感。
更重要的是，这类中年男明星在直播卖茶，无需复杂的直播间布置，一张茶桌、一套茶具、一瓶酒，搭配轻松的聊天式讲解，讲讲茶的产地、酒的酿造，聊聊自己的生活阅历、社交故事，就能营造出“老友品茶饮酒” 的松弛感。这种直播氛围契合茶酒的消费心智，比高强度的喊单直播更有吸引力，也更易让观众停留、下单。
一位资深电商人士分析道，茶酒消费的复购率极高，且消费者有固定的饮用、送礼习惯。接下来，李亚鹏可以通过直播沉淀精准的茶酒消费客群，打造私域社群，通过定期分享品鉴知识、上新稀缺品类、举办线下品鉴会，实现私域的高复购，形成长期稳定的变现。
但公众对李亚鹏的期待，则不止于茶叶、茶具这一垂直单一的赛道。有热心网友给李亚鹏支招，让他卖一些大众化日用品，这样大家可以一直买买买。
李亚鹏主打听劝，在1月23日这场直播中，植护气垫纸巾、茶口乐漱口水、帝稻金谷五常大米5kg成为当天销量最高的前三，累计卖出了7.5万-15万单，累计销售额达到450万-1000万。
而在这波舆情事件中，剁椒Spicy关注到有多个品牌为嫣然天使基金捐赠了资金，包括豪士面包、飞虎牌儿童洗发水、卫龙、巴奴、超格教育、莲花、刘文祥麻辣烫、贝肽斯、听花岛、伟龙、鸿星尔克等品牌。这些品牌资源亦可转化为直播合作。
接下来，这类低客单价、高复购、受众广的大众生活日用品，以及一些助农农产品，或将是李亚鹏直播间用来引流，维持公益人设的筹码。
总的来说，董宇辉的成功难以复制，李亚鹏也无需成为下一个董宇辉。若能将公益初心与茶文化传播深度绑定，同时拓展大众刚需品类，通过私域运营沉淀核心用户，他或许可以走出一条自己的带货之路。
但值得思考的是，当他成为一个专业的主播，一个成功的商人，一心为公益的人设还能维持多久？毕竟，真清高的人不会把清高摆上货架，真商人也不会用公益当打折券。
对于更多公众而言，李亚鹏在“角色扮演”的路上走了太久，从前是演员，后来是好丈夫和好爸爸，再后来是儒商，再到如今的公益带货人。但每一次转变的背后，对风口的饥渴似乎远大于对事业的真诚。
恰恰这次的爆发又被包裹了一层来势汹汹的民意，捧的有多高，摔得便可能有多惨。一旦其维持的“公益形象”被商业化剥皮，巨大的反噬将远比此前雪山小镇烂尾、拖欠打工人工资不结要猛烈的多。
届时，那点被消费完的故事和被嚼透的八卦，还能支撑他等到下一个风口吗？