“客户之托·重于泰山”
〇1
随着全国律师人数已经攀升到83万人，紧接着的问题就是：对于律师个人来说，下一步应该怎么办？
还要不要在这个领域坚持下去？
特别是对于刑事律师来说，可能更加困难，毕竟民事案件要比刑事案件多得多。
刑事案件又面临着刑事犯罪辩护全覆盖，再加上法律援助制度，以及经济下行的影响，导致很多刑事案件的当事人原来需要委托律师的，现在基本上选择了法律援助。
剩下特别需要付费委托律师的，只是一小部分，而这一小部分又面临着很多刑事律师在竞争，最终的结果可想而知——僧多粥少。
〇2
最关键的问题来了：要不要继续坚持下去？
答案是必须坚持。
不管是任何一个行业、任何一个领域，想要做出成绩，都必须具备一个素质——那就是坚持到底。
因为你想做好一件事情，想做成一件事情，如果三天打鱼，两天晒网，一曝十寒，那肯定是不行的。
哪里有什么所谓的成功？
只不过，挺住意味着一切，能坚持到底的人才有可能看到成功的希望。
就像马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，但是后天会很美好，只不过大多数人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”
〇3
对于刑事律师来说，如果选择了走专业化，不坚持下去，是不行的。
干一年，换到另外一个赛道，再干两年，又换一个赛道，最终所有人都不知道你到底精通什么，你到底在哪一个方面更专业。
那所有的客户可能都不是你的客户。
相反，如果我们选择一两个专业方向，深耕几年，比如3年、5年、7年、8年，至少你周围的人是知道你在这个领域已经深耕了多年。
在这个领域你是专业的，他遇到了类似的事情会找到你，会选择你，甚至他身边的朋友遇到了类似的案件也会推荐你。
这个时候我们就成功走出了第一步。
〇4
另外一个方面，律师营销的问题也必须坚持。
现在如果想靠饭局来拓展案源，可能没有那么好拓展了，毕竟现在律师太多。
再加上，很多人现在不敢出来吃饭，那你靠吃吃喝喝解决不了这个问题。
你去送礼，很多人又不敢收你的礼。
怎么办呢？
只能走上自媒体的路。
通过自媒体宣传自己，触达潜在的客户，让他们知道我们，让他们了解我们，让他们最终选择我们。
这或许是一个相对比较好的赛道。
但是你如果只做了3个月、5个月就想得到特别好的回报，那也不现实。毕竟大多数人做了三五个月看不到希望就放弃了，这样的人大有人在。
但是你如果坚持1年以上，或者坚持两年，肯定会有回报，而且是出乎你意料之外的。
因为没有任何事情，你干个三五天就能得到结果。往往人家真正获得回报的，都是坚持了三五年以上。
做自媒体宣传也是同样道理。
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所以，想要做成一件事情，最重要的一个素质，就是坚持、坚持、再坚持。
作者：
九章刑辩创始人；
安徽律师门户网创始人；
亳州律协·刑委会主任，金亚太(亳州)律师事务所主任，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
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