当所有人都在等待2025年度的收官数据时，2026年中国汽车市场的剧变，比往年来得要更快些，这场深刻的结构性调整从2025年年末便迅速展开。
新能源汽车购置税征收5%、国地补贴退坡的双重政策变化，像一道分水岭，将市场从普惠性增长阶段推向理性竞争深水区。
所以元旦伊始，整个汽车行业集体陷入官降求生、库存高企、利润稀薄的循环叙事。价格战卷起的尘埃尚未落定，如何活下去已成为比如何增长更为紧迫的命题。
正是在这片被悲观预期笼罩的战场上，1月13日举办的东风风神2026年商务大会上，一组这样的数据如同一道逆向驶来的光束，刺破了行业惯性的迷思：2025年经销商盈利面提升50%。
这不仅是一份年终成绩单，更是一种商业模式的胜利。它证明了，在普遍“失血”的渠道网络中，健康盈利并非遥不可及。在追逐流量的喧嚣中，深耕家庭价值的品牌定力，反而能构筑起最坚实的护城河。
东风风神的实践，本质上是对“车企-经销商-用户”传统关系的重塑。此刻，解读东风风神的路径，不仅仅是分析一家企业的成长，更是为陷入内卷困局的整个行业，寻找一种超越零和博弈、回归长期主义的“价值共赢”范本。
1、精准定锚与用户共鸣
众所周知，这几年中国汽车市场的竞争，早已从增量市场进入存量博弈的深水区。当多数品牌陷入配置军备竞赛和价格底线突破的双重内卷时，东风风神的成长之路，始于一个看似朴素却至关重要的抉择：不做全市场的泛泛之交，而做家庭用户的知心伴侣。
其将品牌精准定位在“智慧家享主流汽车品牌”，是基于对市场格局的深刻洞察与自我能力的清醒认知。在SUV市场同质化、轿车市场萎缩的背景下，家庭用户作为基数最大、需求最稳定、价值诉求最复合的群体，反而成为一片需要精耕细作的价值蓝海。
东风风神依托集团56年造车底蕴与500亿研发投入，将全部技术资源与创新能量，聚焦于“为全球家庭造好车”这一单一核心使命，实现了从“有什么卖什么”到“需要什么造什么”的战略转身。
这种聚焦产生的威力，首先在爆款产品上得到验证。风神L8以“15万以内最舒适的豪华座舱”定位，精准击穿了主流家庭在有限预算内对高品质出行的渴望。它没有盲目追逐那些华而不实的炫酷科技，而是围绕家庭真实场景进行价值升维。
中汽研认证的“云柔大沙发”解决长途乘坐的疲劳痛点、同级唯一的2.5K吸顶屏为孩子创造独立娱乐空间、19扬声器全景声音响让每位家人都置身听觉C位、计划搭载的激光雷达与城市NOA，则将安全与便捷提升到新高度。
每一个配置都不是参数的罗列，而是对亲子出行、长途自驾、三代同堂等场景的精准回应。这使得L8超越了传统性价比的范畴，进入了一个全新的竞争层面，它销售的不是一台交通工具，而是一种更舒适、更愉悦的家庭生活方式。
正是这种基于深度洞察的产品定义能力，让风神L8在价格战肆虐的市场中，守住了价值底线，成为带动品牌销量同比增长37%的核心引擎。
如果说精准定位与产品定义是方向正确，那么东风风神与用户建立的直连共创新模式，则为品牌发展锚定了持续迭代的航行方向。在行业普遍将用户视为流量数据点的今天，东风风神重拾诚意，搭建了从线上直连群到线下“风神绘客厅”的立体化共鸣通道。
品牌高管、工程师与车主围坐一堂，围绕真实出行痛点坦诚沟通，让用户反馈直达决策中枢。这种模式的价值，远不止于收集产品改进建议，更深层的是构建了“风神家人”的情感联结与身份认同。
当用户从被动的购买者转变为主动的共创者，品牌便拥有了最稳固的信任基石与最真实的口碑源泉。它形成的是一种良性循环，用户需求驱动产品迭代，优秀产品加深用户认同，而深厚的用户资产又反哺品牌抵御市场波动的韧性。
因此，面对2026年的政策调整，东风风神能迅速推出“新春购置税礼遇”，正是这种用户思维的自然延伸。有效缓解政策变化带来的购车压力，让舒适科技依旧触手可及。所以说，它关注的不是一次交易的得失，而是长期关系的维系与家庭用户福祉的保障。
在行业为短期销量疲于奔命时，东风风神通过深耕家庭价值与用户关系，悄然构建起一道基于情感认同与场景满足的品牌护城河，这正是在红海中开辟蓝海的深层逻辑。
2、赋能共生与体系制胜
正如文章开头所说，当行业热议经销商退网、渠道崩盘之时，东风风神经销商盈利面提升50%的数据，成为中国车市不可多得的令人振奋的消息。这背后其实揭示了一个本质问题，车企与经销商的关系，究竟应是压力传导的零和博弈，还是能力共建的正和游戏？
毫无疑问，东风风神坚定地选择了后者，并以其“主机厂亲自带着干”的渠道哲学，将经销商从孤军奋战的销售孤岛，整合进并肩作战的价值网络。这不是简单的让利或扶持，而是一套深度赋能体系，其核心在于将品牌的成功，不可分割地绑定于渠道的健康与盈利之上。
拒绝口号，全是细节。东风风神没有空泛地要求经销商提升业绩，而是下沉到经营微观层面，提炼并推广经过市场验证的实战打法。比如“三段式营销”将销售流程科学拆解为线索、邀约、零售，让管理变得标准化、可追踪。
“投资人躬身入局”倡导店主从幕后走到台前，亲自参与直播、试驾、谈判，极大提升了团队士气与决策效率。“打造超级IP”则顺应新媒体趋势，总部赋能经销商塑造个人品牌，如“厦门翔哥”用闽南语乡音和轻量化内容，将卖车转化为交友，实现了流量的低成本高效转化。
这些方法不是纸上谈兵，而是源于昆明、临沂、武汉等地优秀经销商的真实案例，经过总结提炼后，形成一套可全国复制的作战手册。品牌方扮演的不是指挥者，而是教练与后勤部长，提供的是武器弹药和战术指导，让一线将士知道仗该怎么打，并且能打得赢。
据悉，此次商务大会的核心议题直指助力经销商盈利，这标志着厂商对话语境的根本转变，从以前的任务摊派转向现在的难题共解。东风风神的共战赋能与政策赋能，则从并肩作战和减轻负重两个维度，夯实了共赢的基础。
在案例分享会上，成功经销商的经验成为全网络学习的公共资产。而在政策层面，东风风神推出业内顶尖的商务政策，通过降低建店成本、简化考核规则、提供金融贴息，实质性地降低了经销商的运营门槛与资金压力。
特别是面对新能源车市场的政策波动期，厂家主动推出的补贴与帮扶，与经销商共担风险，稳定了渠道军心。这一系列举措传递出一个清晰信号，东风风神追求的是一个健康、有活力、能持续盈利的渠道生态体系。经销商盈利不再是品牌增长的结果，而成为驱动品牌增长的前提。
这种价值共赢生态的威力，在行业寒冬中尤为凸显。当外部环境因购置税征收、补贴退坡而充满不确定性时，一个稳定、忠诚、战斗力强的渠道网络，成了品牌最宝贵的战略资产。
经销商不再因库存压力和资金链紧张而被迫降价求存，而是能聚焦于服务质量提升与用户关系深化，这与品牌“智慧家享”的定位形成了完美呼应。最终，渠道的健康发展反哺了品牌。更佳的终端体验维护了品牌价值，更优的盈利能力保障了服务投入，更深的区域渗透巩固了市场根基。
可见，东风风神与经销商，不再是简单的买卖关系，而是休戚与共的命运共同体。这套体系所带来的渠道信心，与品牌对家庭用户的精准把握、对产品价值的坚定守护相结合，共同构成了东风风神穿越产业周期、抵御市场内卷的三重壁垒。
所有汽车产业参与者都意识到，中国汽车产业的竞争，正从单一的产品竞争、营销竞争，升维至整个产业链价值协同与生态健康的终极竞争。但只有东风风神坚决而彻底的行动，才能让其驶出红海，奔赴可持续发展的广阔新域。