个护界新势力，为何爱打情怀牌？
樊振东签约仅四个月，usmile又要新增代言人？从发布的预热海报来看，人选似乎是演员梓渝。
但是，两个代言人画风迥异。
不过，仅从代言品牌的销量来看，usmile选择梓渝似乎很是明智，鸭鸭、网易严选、科颜氏等品牌的销量增长，证明了他在代言界的抖+地位。
除了帮忙带货促销之外，usmile找来梓渝做代言人，似乎还为了吸引女性消费者；毕竟，爱找小鲜肉男星、热衷拍摄公益纪录片的usmile，在营销上总能精准出击，引起受众的情感共鸣。
靠着给女性消费者提供情绪价值，usmile产品销量持续增长，领先于竞对“技术男”徕芬；但这种营销上的成功经验，也可能对其口碑造成反噬。
毕竟，由于情绪上头而下单的消费者，也可能因为某些小问题而疯狂吐槽，靠情怀牌获得成功的usmile，宣传上也许该适度回归理性。
梓渝加盟usmile？
1月5日晚，usmile官宣了一位新代言人，但是只露出了他的眼睛。
不过，阅星无数的网友们，立刻从心灵的窗户看出，这位代言人是演员梓渝。
为此，一些梓渝粉丝已提前在usmile网店加购，只等着正式官宣的靴子落下，就下单付款支持一波儿偶像。
同时，潘哥询问usmile京东、淘宝官旗店客服，是否将要官宣梓渝为代言人，客服均表示：“这方面的信息我们不是很清楚，具体请以官方平台发布为准。”
假如网传消息成真，那么从樊振东到梓渝，usmile在代言人的选择上，画风似乎转变得有些大。
毕竟，樊振东作为体育界顶流，是整个国际乒乓球历史上，首位“超级全满贯”的得主，在荣誉上可谓开天辟地。
从个人经历上来看，不论是大型赛事中的多次逆袭，还是团队竞技上的勇敢担当，他都将男性荷尔蒙发挥得淋漓尽致。
由此可见，樊振东的粉丝群体，大致是从竞技体育的实力出发，拒绝畸形的饭圈文化，且追求正能量的一群人。
但上面提到的这些追星特质，似乎都与梓渝的粉丝群体相冲突。
首先，梓渝与田栩宁共同参演的《逆爱》，是一部不折不扣的BL剧，尺度大到国内无法上映，无数腐女看完后秒变程序员，觉得世间万物不是0就是1。
而在个人形象和气质方面，梓渝更是经常让网友们发出，安能辨你是雄雌的感慨，关于梓渝是不是直男的讨论，总能激发人们的无限联想。
其次，从粉丝的狂热程度来看，与樊振东粉丝群体的相对理性不同，有些梓渝粉丝在代言海报发布前，就在各种社交平台上奔走相告。
一些粉丝甚至将usmile的电动牙刷，当成了用来打榜的明星专辑，打算一次性下单十几支，哪怕自己用不了那么多，也要让偶像显得更有面子。
最后，与樊振东毫无负面的背景相比，有素人网友曾在网上发文，指责梓渝隐瞒经纪人女友身份，导致自己被动成为第三者，后续还被其冷暴力断联。
之后，拥有百万粉丝的网红“奶黄包”下场补刀，宣称梓渝与自己恋爱时出轨，并私下diss支持他的粉丝们。
两拨粉丝的水火不相容，可能会让收之梓渝的usmile，失去樊振东粉丝们的桑榆。
毕竟，作为usmile的代言人，不仅需要在产品上贴出个人头像，还可能给电动牙刷录制语音包。
想象一下，那些24K的纯血钢铁直男，拿着usmile电动牙刷刷牙时，忽然看到梓渝的头像、听到他发出的语音，嘴里会不会出现某些不适？会不会刷牙未半而中道崩殂？
情绪价值的胜利
既然两拨粉丝观念差距如此之大，那么usmile在樊振东之外，为何还要邀请梓渝入局？最直接的原因，也许是梓渝能够促销。
此前，梓渝官宣成为鸭鸭羽绒服代言人后，品牌当天全渠道销售额突破2亿元，官方店铺成为天猫服饰男装、抖音女装、抖音直播带货榜冠军。
另一边，梓渝与潮玩品牌GISMOW，推出的联名限定礼盒后，也被超过20万人次预约，中国大陆24小时销售额近1200万元，非中国大陆市场销售额近500万元。
由此可见，梓渝虽然形象、口碑上饱受争议，但带货能力着实够硬，哪个品牌与他进行签约，哪个品牌就会销量暴增。
潘哥不完全统计，QQ音乐、百度地图、网易严选、科颜氏……都是梓渝的战略合作伙伴。
除了超强的带货能力外，梓渝个人气质上的相对阴柔，也许同样帮他获得了usmile的关注。
毕竟，在代言人的选择方面，usmile在签约樊振东之前，还曾与张新成、肖战、曾舜晞等人合作，那些英俊帅气的顶流男明星，貌似是品牌寻找代言人的标准。
同时，在宣传片的拍摄方面，usmile数次与南方周末合作，推出了纪录片《你好，口腔医生》。
其中的第三季《被牙疼困住的妈妈》，将目光对准了一位怀孕的妈妈，因为害怕治疗牙疼会影响到胎儿，于是用“牙洞塞花椒”的土法止痛，如果还没有效果，便只能靠忍耐力坚持。
而在第四季《特克斯的回响》，第五季的《再见“老掉牙”》中，则分别记录了14岁女孩迪达尔，才长出六七年的牙齿便完全坏掉；以及东北鄂温克族老妇人都贵玛，从抗拒治疗到主动就诊的过程。
由此可见，从营销的主要针对人群来看，usmile似乎更加偏爱女性用户，不论是代言人的选择，还是纪录片的聚焦，似乎都更照顾女性消费者的情感。
会不会有反噬？
靠着代言人、纪录片两张情绪牌，usmile成功吸引众多女性消费者，并在销量等方面得到了回报。
CIC灼识咨询数据显示：截止2025年6月，usmile凭借有效专利数量、和全网累计销售额，被认定为中国口腔护理领先品牌，以及中国牙刷销量第一名。
另一边，在2025年618期间，usmile会员渠道销售额约10亿元，成为中国电动牙刷市场的冠军，其中Y系列有屏电动牙刷，年销量更是超过了30万支。
usmile靠给女性消费者提供情绪价值成功，最嫉妒的那个人，可能就是竞对徕芬。
毕竟，同为个护界新势力的徕芬，2024年牙刷产品线亏损8000万元，当年收入仅为40亿元，未达成60亿元的预期。
徕芬之所以落后于usmile，也许源于品牌在产品风格上，像是一位不解风情的技术男，更愿意关注产品的炫酷技术、高大上的参数，而忽略了消费者的情感共鸣。
而这对个护界的双子星座，在牙刷市场上激烈厮杀，似乎也源于市场的广阔前景。
根据CBNData发布的，《2024口腔护理创新趋势报告》显示：2024年中国口腔护理市场规模突破500亿元，且保持着4%的年复合增长率。
同时，随着国人对牙齿的态度，从简单的刷干净牙，逐渐升级为科学护齿，电动牙刷和专业牙膏，占据了市场上70%的份额。作为行业中的优等生，usmile未来似乎大有可为。
但是，usmile的善解人意式成功，似乎也容易对品牌形成反噬；毕竟，靠情感共鸣赢得的消费者，也可能对品牌进行暴力输出。
潘哥在小红书、抖音等社交平台发现，消费者买来usmile相关产品后，可能因为牙刷刷不干净、固件升级，牙膏浓度不够、牙线七扭八歪等问题，而在网上发帖狠狠吐槽，一些潜在消费者看完帖子后，立刻打消了下单的欲望。
这样看来，靠情绪价值、粉丝经济成功的usmile，一招鲜的背后也藏着某些隐忧，在情感共鸣方面吃到甜头的品牌，后续也许该给情绪降降温了。