壹
速度。
12月21日的西长安街，上演了北京楼市已然经年未见的火热场面。这一天，长安华曦府·金安开盘，售楼现场接近千人。2025年虽然已经过去了12个月零21天，但这却是北京楼市这一年首场千人级的线下开盘。
66分钟之内，249套房源迅速成交，平均每分钟成交近四套。78平方米户型更是在开盘时点即告售罄清零。这种火热的氛围，北京楼市已经许久未有，由此，这次开盘成为这个冬天北京楼市中弥足珍贵的现象级热销已毫无争议。
北京楼市已经煎熬得太久。2025年11月，北京新建商品住宅成交2155套，环比下降31.54%，同比下降50.15%。成交金额153.3亿元，环比下降33.03%，同比下降48.64%。新增供应2491套，同比上涨74.56%，库存房源数量已经到达71374套。
如此大势之下，市场信心几近冰点。开发商对销售速度已经不敢奢望，购房人的观望态度一时更是难以逆转，开发商不敢开盘，购房人不敢出手，已经成为一个不争的现实。在这样的市场大势下，长安华曦府·金安66分钟成交249套房源的开盘，堪称走出了独立行情，整个市场都为之一振。信心，似乎可以回来了。
更为难得的是，长安华曦府·金安开盘之前，蓄客周期其实只有37天。是的，长安华曦府·金安只用了一个月零一周的时间蓄客，就实现了开盘平均每分钟成交近四套房源。这几乎是北京楼市的一个新标杆。
这只是表象，我们深入了解之后，发现长安华曦府·金安项目还有一系列堪称现象级的表现：37天蓄客期到访4000组客户，日平均到访110组，周末到访高达300~400组，而这其中的“有效到访”很高，最终的成交转化比能够达到10:1左右。
还有另外一组难得的数据，首访成交的客户比例超过65%，很多客户都是当天决策购买。这说明，全市场性的观望情绪似乎并没有传染到长安华曦府·金安，开发商快开快卖，购房人快看快买，都不是北京楼市当下的常态，甚至可以说是一种“反直觉”的存在。
这些都是北京楼市当下的“天花板”所在。
贰
面对这样的表现，有一个问题是绕不过去的：长安华曦府·金安是如何做到的？这个问题问的既有价值，又没什么价值。为什么这么说？因为越复杂的问题，解决方法越“基本”，而不是什么灵机一动的“高招儿”，而这种“基本”，恰恰是最难做到的。
开盘之前，我们接触过不少长安华曦府·金安的客户，非常直观的体感，就是很多人抱着“必冲一把”的心态，不止一个人说“一定要买到XX户型”。这和当下市场中反复犹豫，怕开盘买贵了客户心态完全不一样。搞清这种态度是如何形成的，才是最具价值所在。
答案在产品，但又不是简单的产品，匹配需求。长安华曦府·金安的做法是，第一步做到产品精准匹配客户群体需求，第二步再做一次功能性的“跳升”。也就是说，产品在满足基本需求基础上，再给与更好的一部分功能或体验，超出客户的基本需求。
用96平方米的三居室户型举个例子。从总价段来看，买这个户型的大都是初次改善客户。这种客户的基本需求，是满足家庭结构变化后对居室空间需求，要有更多的独立居室，要有更合理的动线规制等等，这些都是初次改善的首要需求。96平方米的三居室，布局、动线都很合理，室内空间宽敞，总价段也合适，可以说十分到位的满足了基本需求。
对很多开发商而言，做到如此即可了。但是，长安华曦府·金安又向前走了一步，做了南向的三面宽，全落地窗。这个配置，莫说初次改善产品，在整个京西市场几乎都是独一份。这种供给端的“向上跳升”，一下就击中了客户，大幅缩短了购买决策的周期，降低了犹豫的程度。
谁会拒绝一个满足自己全部基本需求，同时又给了额外“增配“的产品呢？在和长安华曦府·金安项目很多客户深入交流中，我们不止一次听到了类似的逻辑，这是一种非常典型的价值判断模式，也不止存在于96平方米的户型之中。
同样的方法，在96平方米的户型中，我们看到了在顶级豪宅中才能看到的主卧套卫生间双开门，“增配’了极强的仪式感。在118平方米的户型中，我们看到了大面宽、全落地窗，极具视觉冲击力的客厅，这种空间做法和配置，通常都出现在200平米以上的大户型中。
类似的例子，还有收纳。华曦府这个产品下，收纳一直是最大的亮点之一。一般而言，越是户型紧凑，收纳的价值越高。同时，收纳又是一个很吃专业水准的“费力活儿”，如果前期很成功，市场很认可，按照一般的操盘逻辑，再“升级大动”的必要性不高，毕竟设计上要“费心”，成本上也要多增支出。
但长安华曦府·金安还是在收纳上做了升级，把文章做到“边、缝”上，增加了囤货薄柜、磁吸侧翻板等，把每一寸空间都利用到极致，扩充家庭用品的收纳空间。这也是在基础需求对位之上，“加一磅，升一级”的做法。
当然，营销层面的专业能力也最重要的因素。长安华曦府·金安项目的故事线之完整，切中的价值点之准确，很好地将项目的全套价值体系展现在了客户面前，并且为客户所接受。这一方面得益于营销团队对项目特性、产品特性十分到位的理解与把握，准确地切中地铁轨道交通便利性、好房子得房率优势与产品特性相结合，面宽、落地窗、转角窗的全面展现，并且将“升级增配”这个逻辑讲得非常清楚，而且真正做到了定价合理，既不贬损楼盘自身应有的价值，又顺应市场大势而行。
另一方面，这也得益于营销团队的积累和重视专业能力传统。在华曦府这条产品线上，前期营销线调研30个以上项目是标配动作，深访客户超过6000组以上也同样是保底，客观说，这么做看起来很累，甚至可以说是“笨办法”，但正是依靠这些基本动作的高额数量累加，真正做到了对客户需求的准确把握，也积累下关于市场的体感，从而在如此市场环境下造就如此单盘业绩。
在当下楼市，能做到 “营” 与 “销” 双线硬核兼备的团队，可谓凤毛麟角。而电建营销的 “营”，早已用实力写下标准答案 —— 每一座华曦府开盘即罄的传奇战绩，正是对土地价值的精准研判与策略执行的极致彰显。长安华曦府，以产品力锻造“教科书级人居范本”；长安华曦府·金安项目，更以 “国民好房子” 的标签引爆全城，成就现象级口碑传播，让品牌声量与市场热度双向登顶。
再看 “销” 的功力，则尽显于对节奏的精准把控与高效转化。销售的节点、时机，从来不是偶然，而是基于市场洞察的精密筹谋。长安华曦府·金安项目更是将这份功力发挥到极致：9月30日拿地，仅用45天火速开放示范区，当天同步启动验资；13天完成验资升级37天闪电开盘，全程一气呵成，节奏之快、效率之高，刷新行业认知。数据便是最有力的证明：累计到访超4000组，冻资突破400组，实现10:1的超高转化比。这背后，是对市场脉搏的精准捕捉，是对客户心态的深度洞悉，更是电建团队凭借多年实战经验，独创打磨出的 “电建版黄金销售节奏”。从声量引爆到流量变现，从产品出圈到业绩长虹，电建营销用一套 “营”“销” 组合拳，在逆势中强势突围，不仅缔造了金安项目的热销奇迹，更树立了北京楼市的营销标杆。
营的是步步为营、预判筹划，每一步布局都锚定市场需求与客户深层需求；销的是对市场的深刻洞察，对客户的精准研判，每一次出击都踩准成交的黄金节点。而66分钟劲销249套的傲人战绩，正是这场 “营” 与 “销” 完美协同的高光印证，更是电建营销硬核实力的最佳注脚，以无可复制的操盘逻辑，定义北京楼市的热销新范式！
叁
我们和很多开发商谈到过一种正向的三角关系，品质——规模——品质 。具体来说，就是用品质推动效率，以效率形成规模，以规模摊薄成本，再加大对品质的投入，从而构成一种在品质、效率、规模之间的良性正向循环。
在实践中，能够做到这种良性循环的开发商不多。华曦府这条产品线是比较典型的一个。每一代华曦府产品，最初都是品质驱动，在满足基本需求的基础上，向上增配，以这种方式增加了市场认可度，提升了效率，形成了一定的规模效应，在这个规模效用基础上，一代一代改进，增加投入，让品质更高，对效率的驱动更大，形成了一种良性循环。表现在结果层面，就是每一个华曦府，都能走出独立于市场行情的上佳业绩。
这是一种非常朴素和基本的价值逻辑，但越是朴素，越是基本，就越难做到。
如今市场大势冰冷，几乎所有的项目都在谈信心，谈预期。的确，在信心、预期层面，政策工具、经济周期的影响因素很大。但是，不要忽视了市场氛围，而市场氛围要靠开发商自己，要靠开发商如何打消购房人的观望、犹豫。
像长安华曦府·金安这个项目、整个华曦府产品系做法，已经被证明是有效的，是开发商给购房者打消疑虑，增加信心，进而增加的，也是全市场层面的信心。这就是如今长安华曦府·金安逆势大热销的最大价值所在。
它给出了一个答案，关于开发商如何给购房人增加信心的答案，经过市场检验十分有效的答案，也是北京楼市逐步走出冰封最务实、最可行的答案。
在看待如今市场艰难局势的破解之道时，很多开发商的着眼点都在于“增量”。增量的客户从哪里来，增量的需求从哪里来，似乎“增量”是解决一切问题的灵丹妙药，找到了增量，就找到了破局的关键所在。
这种思路当然没有错误，但是，是否应该考虑，在大谈增量，期待增量时，是否忽视了“存量”的意义？是否已经把存量做得足够好？满足的真正到位并超出预期？是否针对存量已经完全没有提升、进步的空间？很遗憾，其实大部分开发商都没有做到。
这个“存量”就是基本问题，就是像长安华曦府·金安项目一样，回到基本点上研究问题，解决问题，挖掘空间，带来提升。事实反复证明，这种做法是有效的，也是可以学习、复制的。
我们又想起了不久之前中央经济工作会议公报中的那句话：必须坚持投资于物与投资于人相结合，必须以苦练内功来应对外部挑战。
整个华曦府产品系的做法，看似投资于物——产品，但实际是投资于人——业主，这就是在“苦练内功”，也确实有效应对了市场环境这个“外部挑战”。
如果像电建地产这样的开发商多一些，华曦府产品线这样的做法多一些，北京楼市的信心回归，并非遥不可及，也并非不可期盼。
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