文章来源：开曼4000
继百万兴店项目“断舍离”后，兴盛优选又踏入了新的“河流”中。
据《开曼4000》独家了解，兴盛优选即将启动“百万直播店”新战略，通过更轻量化的私域直播模式来挖掘新的业务增量。
相比于此前需要线下货架、建店，打造实体业态的百万兴店，这次兴盛优选尝试将“货架”放在线上，不仅优化了库存和运营成本，也降低了团长及各类主播的入场门槛。
野心徐徐图之。
自2023年底以来，虽然业务布局已经回收到湖南、湖北、江西三省，但兴盛优选依旧以100亿美元的估值位列2025年中国独角兽企业榜第十一名，而借助这次“百万直播店”的新战略，兴盛优选或将实现估值的再次飞升。
01
直播店有基础
实际上，兴盛优选早前就尝试过公域的直播带货。
2023-2024年，在当时的互联网派高管带领下，兴盛优选曾尝试过多场品牌日直播及助农直播，比如邀请娱乐明星杨迪的“汰渍品牌日”活动，还有疆品入湘“新疆好物”专场直播等。
虽然上述直播活动取得了一定销售成果，但效仿淘宝、抖音借助明星和品牌效应的流量打法，显然并不适合兴盛优选的可持续发展；尤其和竞争高度激烈的头部平台相比，兴盛优选在公域直播层面很难打出差异化优势。
目前，在兴盛优选小程序的首页中已经没有明显的公域直播入口。
因此，兴盛优选以“百万直播店”模式回归直播带货，出发点正是要发挥自身的优势，即对社群和私域客户的强运营与深度链接，尤其是在私域沉淀的高粘性忠诚团长，虽然体量不大，但对兴盛优选现阶段的业务而言够用了。
相比于资本团，兴盛优选作为地方团“代表”所聚拢的私域团长，不再仅是作为商品自提点而存在，这些以宝妈为主的团长人群愿意花时间运营社群、推广平台，积极参与平台活动、配合平台调整工作流程，比如在拣货时采用扫码机，以提高分拣效率。
另外，兴盛优选近期也在筛选宝妈群体以“提拔”金牌团长，试图培养出一批能够长期坚持、愿意送货上门的优质团长，从原先的分佣模式向更进一步的浅层合作关系递进，从而带来差异化的运营和服务细节。
为支持金牌团长，平台还会为提供运营维护、小区独家保护等，以及来自兴盛优选官方直播间的导流。
显然，在剔除了开店的资金门槛和管理压力后，兴盛优选可以借助私域直播再次盘活团长群体，毕竟打开摄像头开直播、口播卖货还是要比管理一家线下店容易很多，而这批真正依附于兴盛优选的团长，也愿意尝试新事物。
最关键的，借助于更高效的直播模式，兴盛优选有望以真正的低成本做到“百万店”规模。
不仅是在团长端，兴盛优选也逐渐在商品环节积累起自有体系，比如目前兴盛小程序内的“兴盛独家”专区，其中均是标为“兴盛生活家”的自营商品，涵盖粮油调味、肉禽蛋奶和杂粮干货等多个品类，主要供应商均为湘鄂赣三省的本地厂家，在选品、定价也形成了一定的差异化。
显然，正是基于在团长运营和商品供应链的既有优势，兴盛优选可以更敏捷地落地新的相关项目，从百万兴店到百万直播店皆是如此。
02
路线重塑
回溯百万直播店战略的源起，实际是当年创始人岳立华亲自督战、一度在武汉开店约200家的“百万兴店”项目。
在岳立华最初的设想中，百万兴店应该是整合传统零售与互联网新零售的复合业态，其中涉及自动化分拣以及无人化购物，兼顾线下超市、线上卖货以及社区团购自提，并且选址要开在社区周边，可以说是一个升级版的芙蓉兴盛。
不过，一味整合各类新业态新功能，也提高了百万兴店的开店和经营门槛；比如百万兴店要求团长在线上销售表现优异，开店后只能通过兴盛优选的百万兴店后台进货，开店之初还要求每个新店每天必须有2000元交易额。
百万兴店对开店前的资格审核、对开店后经营目标的严格要求，都提高了团长入场和对门店运营管理的门槛，很多兴盛优选的忠诚团长还不具备全职开店、管店的能力。
看起来“高大上”但实际难操作的百万兴店模式，也成为其最终溃败的“注脚”。
不仅是运营门槛要求过高，彼时亲自下场带队的岳立华，一度是在武汉市场扎根近半年推广新业务，但在后期岳立华又返回湖南市场，针对兴盛优选内部的管理问题展开了一场整风运动，以摒弃互联网派管理层的“高举高打”，回归兴盛本地派扎根区域市场“打呆仗”的风格。
典型代表是出自叮咚买菜的高管熊卫，曾任兴盛优选COO，主导了兴盛在磐石计划期间的各种新动作，包括前述的品牌直播等；但一度被认为接班兴盛CEO，兴盛优选的整体管理风格再次回归本地化。
内部组织架构的调整也耽误了兴盛优选探索新业务的节奏，百万兴店最终并未走出武汉实现“百万家店”的扩张目标，或许这一旨在多业态融合的重资产项目也很难实现百万级规模。
同时，兴盛优选的问题不仅出在组织架构上，虽然目前只保留湘鄂赣三省的业务，但兴盛优选的核心区域和重中之重还是湖南。据媒体报道，兴盛优选在湖北、江西两地的年交易规模不到1亿元；一位兴盛优选日用品老供应商表示，其在湖南省外几乎没有出货。
“坚守”发迹之地核心市场的兴盛优选，能否通过百万直播店业务实现“逆风”翻盘？
03
更大野心
虽然兴盛优选放弃了规模化扩张后仅退守区域市场，但基于早期深厚的业务积累，兴盛依然能固守区域市场，甚至创造百亿美元估值的成绩。
除了在团长运营的优势之外，兴盛优选在湖南省内打造“五级仓配履约”体系覆盖到了各级县乡镇甚至是农村市场；尤其兴盛优选在下沉市场采用大站“准自营”模式来运营网格仓，履约效率能做到今天晚间下单、次日清晨即可取货。
一个更直观的形容是，即使部分农村道路上充满泥泞，兴盛优选的车辆也能将商品准时送到自提点。
正是因为在区域市场的供应链基础、团长运营粘性和口碑积累，兴盛优选才能在足够坚实的地基上“闪转腾挪”、持续尝试新业务，即便退守最初的核心区域，也能做到不被消费者完全抛弃，彻底退出市场。
基于既有优势，兴盛优选虽然无法再实现线下的跨区域扩张，但通过百万直播店的私域直播形式，通过线上场景所带来的口碑传播度和消费影响力，显然要高于资产模式更重的线下店；如果能依托于兴盛的商品供应链和优质团长的资源跑通私域直播模型，百万直播店能够带来的增量价值或将全面超预期。
在竞争层面，随着远方好物从私域直播业务切入线下店及社区团购业务，兴盛反攻布局私域直播也能一定程度牵制远方好物的激进扩张；至少在华中市场，兴盛优选还是不可小觑的强敌。
在市场层面，只保留区域业务的兴盛优选依然是地方团的代表平台，未来如果能借助直播业务开拓更多线上增量，其所蕴含的增长曲线和新故事有望再次推高兴盛优选的市值数字。
显然，“百万直播店”新项目藏着兴盛优选的百亿级野心。
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