最近我在杭州群响的千人课上，听 98 年的朱佳航讲她的 IP 课，3 小时下来，深受触动。
表达：认清做IP的底层逻辑
很多人做 IP 急于求成，追热点、凑数据。朱佳航却指出，真正能走远的 IP，根源不在表面。比如“Fake it until you make it”，不是装模作样，而是快速进入角色。就像想做美妆博主，先按博主的样子去拍；想做职场导师，就先分享真实经验。
同时，别总问“我怎么火”，要思考“谁希望我火”。当你怀揣着“想帮人”的初心，才会有源源不断的动力。粉丝里若有 100 人觉得你成功他们能变好，你就能影响 100 人；若有 1 万人这么想，你就是万人 IP。
共鸣：脚踏实地，真心方能致远
我们往往只看到大博主的风光，却没看到背后的努力。朱佳航说，那些凌晨 3 点改文案、拍 10 遍不满意重拍的日子，才是扛住周期的底气。她自己出身二本空乘专业，无学历无资历，靠的就是“走心”。如今信息爆炸，心与心的链接才最为稀缺。
做内容千万别搞“焦虑营销”，实实在在地给观众提供价值，比如分享职场技巧帮人少挨骂，讲个故事让人重燃对生活的希望。而且要明白，流量是把双刃剑，涨粉慢没关系，千万别赚亏心钱，真心对待粉丝，才不会被流量反噬。粉丝追的不只是知识点，更是博主这个人。自己说“要努力”，就得身体力行，否则难以取信于人。
引导：按部就班，行动成就 IP
找 IP 定位别发愁，两张纸就能解决。第一张纸，问自己 8 个问题，像最擅长的事、朋友对你的称呼、独特经历等，挖掘自身价值。第二张纸，问自己 3 个问题，锁定想帮的人，明确能帮他们解决什么问题。
好内容并非靠灵感，先“调频”再拍。记住 8 句调频心法，如包容、好奇、乐于分享等，每天读 10 遍，充满能量。还有 5 个调频小技巧，像拍治愈内容听轻音乐，拍前看爆款找感觉等，新手也能快速进入状态。
拍视频前别急着“干就完了”，先问自己 4 个问题：对谁说、想说什么、想让对方有什么变化、会不会有人反对。明确了这些，爆款才会接连不断。
做 IP 不是靠流量风口，而是靠“真心想帮人”的初心，和“把每一步都做扎实”的较真。当你怀揣着分享与帮助他人的想法，认真去行动，做 IP 的答案就会在这过程中浮现。希望大家都能借鉴朱佳航的经验，在做 IP 的道路上，穿越周期，收获成功。
