文/李兆
本文内容丰富，可收藏后细细品读！
商务君按：与华特迪士尼公司（简称“迪士尼”）合作10年，华东理工大学出版社（简称“华理社”）的“迪士尼”系列推出10余个子系列，共300多种图书产品。从获得纸质出版授权，到纸数融合，再到文创产品开发，双方不断拓展合作边界，取得了丰硕的成果，多个单品销售成绩亮眼，如《迪士尼大电影双语阅读·疯狂动物城》销量超20万册；《迪士尼·小学英语国际音标入门》等教辅类图书在电商平台成为长销品，且多次加印……未来，华理社还将继续携手迪士尼，探索“IP+教育”的更多可能。
从2015年到2025年，华理社与迪士尼的合作已走过10个春秋。
华理社深耕教育出版领域多年，始终秉持着将优质内容与教育价值相融合的理念。而“IP+教育”模式的探索，正是该社在发展中找到的独特路径。“迪士尼”系列是华理社以迪士尼IP形象为依托，打造趣味性与教育功能兼具的英语学习产品。一方面，借助迪士尼经典故事、角色激发读者尤其是青少年的英语学习兴趣；另一方面，通过精心编写的双语内容、科学设计的配套学习资源，确保读者在享受优质阅读体验的同时，切实提升英语综合能力，实现从“兴趣驱动”到“能力提升”的进阶，在英语教育领域树立起高品质、创新性、深受读者喜爱的品牌形象。
合作10年，华理社的“迪士尼”系列出书成果丰硕。截至目前，已推出10余个子系列，共300多种迪士尼图书产品。这一合作不仅成为业内“IP+教育”融合出版的典范，更为品牌建设和行业发展提供了诸多值得借鉴的经验。
站在携手发展10年的重要节点，华理社社长王雪表示，希望在未来与迪士尼的合作将呈现更为多元且深入的发展图景。
理念共鸣构成合作根基
不同企业如想实现长久合作，前提是双方做事的原则、看问题的长远眼光要合拍。在王雪看来，华理社与迪士尼之所以能维持长达10年的合作关系，根源在于双方秉持共通的理念与共识。他认为，迪士尼始终以给全球家庭创造欢乐体验、传递积极价值观为核心使命，而华理社坚守教育出版初心，致力于通过优质内容助力知识传播与英语教育，这种理念上的一致性为合作奠定了坚实基础。
两家企业在资源、能力上的互补也是合作的前提。回顾2015年双方合作开启之时，王雪表示，对市场需求的精准洞察与互补性，是推动合作达成的重要原因。“彼时，迪士尼在国内的出版物授权大多集中于低龄少儿领域，以绘本、启蒙读物为主；而青少年英语阅读市场存在明显缺口。当时市面上针对青少年群体的英文读物，多为经典名著及其改编版本，这类产品虽具备一定文学价值，但故事语境与青少年的兴趣点存在显著代际隔阂，很难真正激发他们持续的阅读动力。”
与此同时，华理社在英语阅读领域已积淀了深厚经验，旗下不仅拥有成熟的英语学习产品线，更对青少年读者的认知特点与学习需求有着深入且精准的理解。“我们发现，这个年龄段的读者既需要难度适配的英文素材来提升阅读能力，又渴望内容能贴近自身生活经验与兴趣偏好。而迪士尼电影同名小说，恰好填补了这一空白。”王雪从两个维度展开分析：一方面，电影故事本身具有强大的情感共鸣力，与青少年成长过程中的价值观塑造高度契合，自带“润物细无声”的教育意义，能让青少年在阅读中潜移默化地受到积极影响；另一方面，其英文文本源自美国兰登出版社，语言地道鲜活，既巧妙避开了经典名著常有的晦涩感，又能让读者在熟悉的剧情中，自然而然地习得实用表达，实现语言学习与兴趣培养的双重收获。
华理社的前瞻性布局，是推动合作不断深化的关键所在。2015年合作刚启动时，华理社就敏锐捕捉到数字阅读的发展趋势，率先推进“纸电同步”战略——针对同一内容，同步规划纸质出版与电子版本开发；随着数字技术的迭代升级，这一战略进一步升级为“纸数同步”，围绕核心内容衍生出有声书、互动课程等多元数字形态，形成“一次内容生产、多载体适配”的高效开发模式。凭借这一创新实践，华理社成为国内首家获得迪士尼全媒体出版资质的机构，为后续一系列融合创新举措扫清了版权障碍。而这种对IP价值的创新性挖掘，让迪士尼看到了其IP在教育出版领域的多元可能性，也成为双方合作持续深化的重要推动力，让合作的边界不断拓展，价值不断叠加。
这种“市场缺口+内容互补”的双重契机，成为双方长久合作的核心驱动力。华理社凭借专业的英语教育出版经验，将迪士尼IP从低龄用户向青少年用户领域延伸，既拓展了迪士尼授权的年龄边界，又为青少年英语阅读提供了“兴趣适配+语言实用”的创新选择，为后续合作奠定了扎实的市场基础。
在合作过程中，迪士尼在内容创作上对极致的追求，给王雪留下了深刻印象——从角色塑造到故事编排，每个环节都精雕细琢，这种对细节的严苛把控和对品质的坚守，成为双方在合作中共同的目标；同时，在项目推进过程中，迪士尼严谨高效、成熟完善的流程体系，为合作的顺畅开展提供了坚实保障。
三个发展阶段铺就成长之路
回顾10年发展之路，华理社迪士尼事业部主任黄娜将其分为三个阶段。
合作起步与基础搭建期（2015—2016年）：这一阶段的发展关键词是“授权开启”与“产品线初建”。2015年，华理社成功斩获迪士尼纸质出版授权，以此为起点正式拉开双方合作的序幕。随后迅速推出“迪士尼大电影双语阅读”系列等产品，切入青少年英语阅读市场。2016年，华理社进一步拓展授权范围，取得“星球大战”IP授权并推出相关产品，有效丰富了自身的产品矩阵。“这一时期，华理社抓住迪士尼IP的影响力，快速搭建起以纸质书为核心的基础产品线，初步在市场站稳了脚跟，为后续发展奠定了基础。”
内容拓展与融合探索期（2017—2020年）：这一阶段的发展关键词为“IP拓展”与“融合出版实践”。2017年，华理社成功取得迪士尼数字出版授权，由此开启全媒体出版时代，为内容的多形态呈现与传播铺平了道路。2018年，华理社荣获“迪士尼全球出版2018年度最佳产品创新奖”；同年又成功取得“漫威”IP纸质书和数字出版“双授权”，极大地扩充了IP版图，让产品覆盖范围进一步扩大。在此期间，华理社围绕迪士尼核心IP，积极开展融合出版探索。比如，与多个平台达成合作，开启同一内容的多载体分发经营模式；“青橙英语”微信公众号的正式上线，搭建起集“购买-学习-服务-社交”于一体的一站式私域平台，为用户提供了便捷且全面的服务体验。“通过这些举措，华理社不断丰富产品形态，探索纸质书与数字资源的融合路径，不仅提升了品牌的市场影响力，更增强了自身的市场竞争力。”
“青橙英语”微信公众号
品牌升级与市场深耕期（2021年至今）：这一阶段的发展关键词是“品牌优化”与“市场拓展”。在此期间，华理社持续对“迪士尼”系列产品进行全方位升级优化。2024年，团队对“迪士尼大电影双语阅读”系列及“迪士尼英文原版”系列展开全面升级，推出“迪士尼彩虹书”系列。该系列采用全彩内页设计，增加精美插图，同时配备更为丰富的数字资源，显著提升读者的阅读体验。在市场拓展层面，华理社积极在小红书等新媒体平台开展精细化的“种草”运营，不断挖掘新的市场增长点。2025年，迪士尼文创产品集中上市，进一步丰富了品牌的周边生态。“这一阶段，华理社致力于持续提升‘迪士尼’系列的品牌品质，深耕市场，积极拓展业务边界，实现品牌价值的最大化，为合作的长远发展注入了新的活力。”
“迪士尼英文原版”系列
同时，多年来，“迪士尼”系列的总体发展思路遵循四大原则：
紧扣IP热点，结合国内英语教育需求出版同步内容：华理社紧跟迪士尼影视内容的发布节奏，及时推出同名电影小说等产品。例如，在《头脑特工队2》和《星际宝贝史迪奇》等电影上映时，迅速同步出版双语版和英文原版图书，借助电影的高关注度吸引读者，既充分释放了IP热度，又有效提升了图书销量与品牌关注度。
构建分级阅读体系，满足多元需求：针对不同年龄段和英语水平的读者，构建完善的阅读体系。从学前儿童适用的单词大书、字母大卡，到3—6岁孩子的立体化英语启蒙教材、故事绘本，再到小学低年级孩子易于接受的章节书，以及面向小学高年级以上用户的“迪士尼彩虹书”系列等，形成了覆盖全年龄段的产品矩阵，满足各阶段读者的英语学习与阅读需求。
推进融合出版，创新产品形态：积极推进纸质书与数字资源的深度融合，通过开发电子书、有声读物、动画书等数字形态，推出阅读打卡营、直播课程等配套数字产品与服务，为读者打造全方位、多层次的学习体验。同时，充分利用新媒体平台开展内容运营和图书宣传，如在小红书、微信视频号等平台开设专属账号，持续发布优质内容，吸引潜在读者，形成线上线下联动推广的良好格局，让产品触达更广泛的用户群体。
拓展IP疆域，丰富产品矩阵：在深耕迪士尼IP的基础上，不断拓展合作范围，将“漫威”“星球大战”等国际优质IP纳入版图，进一步丰富产品内容。并且，突破单一的图书出版边界，向文创产品等领域延伸，构建起涵盖图书、文创等品类的产品矩阵，以此强化品牌影响力，满足用户多元化的需求。
以读者需求为核心的多维度升级
在市场需求不断变化的当下，产品能不能在市场上站得住脚，终究要看能不能把用户的真实需求琢磨透、回应好。华理社“迪士尼”系列纸质书在迭代中始终以读者需求为核心，从宽泛定位到精准深耕，从单一形态到多元体验，完成了多维度的升级。
首先，在产品定位上经历了从“广撒网”到“精准锚定”的转变。黄娜说，合作初期，他们曾一度默认产品受众为中学生及以上年龄段人群，但通过持续收集市场反馈与深入分析用户数据，最终明确“迪士尼大电影双语阅读”系列的核心受众是小学至初中学生，这类群体在阅读过程中需要双语对照来辅助理解英文内容；“迪士尼英文原版”系列则更受初中生及以上年龄段英语爱好者的欢迎，这类读者更追求原汁原味的语言体验。基于此，2023年年底，华理社启动了具有针对性的迭代升级，让产品与不同受众的需求高度匹配。
其次，颜值提升是迭代的重要方向。团队注重从细节出发优化图书呈现：在版式设计上，将双语版图书的字号放大，采用疏朗的排版方式，有效降低小学生和初中生的阅读疲劳；引入迪士尼艺术家手绘的电影插图，通过图文混排还原经典场景，既精准契合小学生的视觉偏好，又强化了IP带来的沉浸感，让图书从单纯的“读字”转变为轻松的“悦读”；“英文原版”系列则在保留口袋本设计的基础上，完成了全彩升级，同时扩大行距，为读者预留充足的笔记空间。
再次，内容时效性与资源配置同步升级。华理社对“一书一码”服务进行优化升级，不仅能起到防盗版作用，更让读者购买单本书后，即可免费获取40种迪士尼经典小说的配套音频，涵盖《狮子王》《疯狂动物城》等众多热门IP，充分满足读者边读边听的碎片化学习需求。
接着，华理社还深挖受众爱好，着力增加产品附加值。针对青少年对IP的收藏偏好，在图书中新增人物卡、书签、首发限量纪念章等随书赠品，进一步提升产品对目标群体的吸引力，让阅读体验更具仪式感与收藏价值。
最后，在内容时效性的打造上，始终与迪士尼的影视热点、IP节点深度绑定，既同步推出电影同名小说，又精准捕捉当下读者的细分需求，实现“图书+文创”的场景化融合。例如2024上海书展举办期间，恰逢唐老鸭诞生90周年，团队顺势推出《唐老鸭90周年珍藏集》。该书不仅收录经典漫画与角色故事，更配套了纪念徽章、主题杯垫、“种子纸”票根及环保袋等定制文创。这套兼具情怀与实用价值的套装一经亮相便引发热潮，500套在短时间内便售罄。《唐老鸭90周年珍藏集》的责任编辑施凌霄表示：“这个项目的成功，不仅是对我们与迪士尼10年合作历程的有力证明，更让我们意识到，除了阅读类和教辅类产品，我们同样能做好粉丝向的图书产品，而这类产品有着广阔的市场前景。”
在2025上海书展上，华理社将延续这一思路，针对今年年底《疯狂动物城》相关影视动态，提前布局《疯狂动物城珍藏集》。该珍藏集除了精选动画幕后素材，更搭配金属名牌、亚克力插件、主题“吧唧”等青少年喜爱的潮流周边；同时，洞察到青少年对“轻阅读、强收藏”的偏好，同步推出“迪士尼迷你彩虹书”系列。这套巴掌大小的全彩探秘指南，在保持内容精炼度的同时，从封面烫金工艺到随书附赠的主题徽章，均延续“颜值+质感”的高水准，力求在内容、颜值与赠品上形成多维吸引力，让纸质书始终与读者的兴趣点同频共振，持续焕发生命力。
2025上海书展华理社迪士尼主推产品
融合出版已取得显著成效
当下，融合出版毋庸置疑已成为出版业重要且关键的发展方向，从纸质读物衍生出电子书、有声书，再到线上课程等多元形态，无一不彰显其影响力。自2019年“青橙英语”平台正式上线以来，华理社围绕“迪士尼”系列展开的融合出版探索，已收获显著成效。
黄娜介绍，从辐射人群维度来看，平台影响力正持续攀升，不仅吸引了海量英语学习爱好者，更成功构建起可直接触达的私域流量池。借助社交媒体推广、线上线下活动等方式，“青橙英语”已成为众多家长与学生获取英语学习资源的重要平台，其覆盖范围不仅包括国内一、二线城市，还深入至三、四线城市及部分乡镇地区，累计影响人群已达数百万人次。在带动相关纸质书销量方面，“青橙英语”同样发挥着关键引流作用。平台依托数字化技术，为纸质出版物提供全方位的推广服务，如设立纸质书推荐专区、结合图书内容开发配套数字课程、发起阅读打卡等互动活动。
在新媒体渠道风起云涌的当下，华理社“迪士尼”系列也展开了富有成效的积极探索。黄娜回忆道，华理社对“迪士尼”系列产品的推广最初仅依托出版社官方新媒体账号进行。2019年，团队以微信公众号为起点，正式创立“青橙英语”，精准锁定青少年英语学习领域。通过把迪士尼经典故事与英语学习内容深度融合的创新形式，该账号成功积累超15万核心用户。在此基础上，团队进一步对微信公众号用户池进行精细化筛选，构建起1.5万人的核心私域社群——这批忠实读者转化为后续多本新书首发时的关键初始流量来源。
伴随流量阵地的迁移，自2022年年初起，华理社“迪士尼”系列正式进军小红书平台，设立专属宣传账号发布图书资讯。平台的切换推动了运营策略的全面升级：内容不再局限于微信公众号时期侧重英语能力提升的单一路径，而是融入更多感性维度——诸如图书的装帧设计亮点、书中英文金句赏析、随书赠品价值等——旨在更精准地触达并深度吸引热爱迪士尼的年轻目标客群。
2025年以来，鉴于迪士尼相关话题在小红书平台的热度居高不下，团队将账号“青橙英语图书”更名为与系列图书昵称一致的“迪士尼彩虹书”，这一调整显著提升了品牌的辨识度与传播效率。5月，借势真人电影《星际宝贝史迪奇》上映的热点，在团队的精心运营下，该账号成功助推纯英文版“史迪奇”小说在小红书店铺的销量突破1000册，实现了热点与产品销售的有效联动。
“迪士尼彩虹书”小红书账号
随着产品线的日益丰富，品牌账号矩阵也逐步成型：除了深耕英文及双语图书领域的“迪士尼彩虹书”外，还孵化出专注于唐老鸭IP及文创衍生产品的垂直账号“好运鸭鸭Donald”，该账号已积累近2000位唐老鸭的忠实拥趸，在推广如《唐老鸭90周年珍藏集》等高客单价产品时，展现出显著的宣传效力，为高价值产品的销售提供了有力支撑。
10年发展赢得市场充分认可
10年的合作，也为华理社培养出一批骨干编辑。如专注于迪士尼产品线已7年的策划编辑施凌霄，她将自己的工作总结为3个关键词：“精益求精”“学以致用”以及“乐在其中”。施凌霄表示，7年的工作中，无论是在纸质出版领域的深耕，还是粉丝向的文创产品开发，自己和同事们都始终注重内容品质与细节打磨，力求每一款产品都能满足当下读者的最新需求。在IP运营与出版结合的过程中，她不断学习迪士尼的品牌内核，并将其转化为符合市场趋势的优质产品，实现文化价值与商业价值的平衡。施凌霄认为，迪士尼的魅力在于“创造奇迹”，而自己有幸参与其中，既为守护读者的童心出力，也让自己始终保持对出版业的热爱与探索欲。
正是在社领导的正确策略指引下以及员工对这份事业的热爱与坚守中，10年之间，双方的合作硕果累累。截至目前，华理社已推出10余个系列、共300多种迪士尼图书。其中，《迪士尼大电影双语阅读·疯狂动物城》凭借优质的内容和强大的IP号召力，单品销量已超20万册；《迪士尼·小学英语国际音标入门》等语言学习教辅类图书，因贴合学生学习需求、实用性强，在电商平台成为长销品，且已加印多次。
2025年上半年，华理社有多款“迪士尼”系列新品市场表现亮眼。以“迪士尼彩虹书”系列为例，2025年华理社对该系列进行全新升级，并借真人版《星际宝贝史迪奇》上映之际，同步推出同名电影英文原版及双语小说，在小红书平台吸引了一大批史迪奇的忠实粉丝，形成了热度与销量的双重增长。此外，“迪士尼彩虹书”系列还推出了其他经典IP的同名小说，如《魔发奇缘》作为迪士尼第50部动画长片改编作品，其精彩的冒险故事吸引了众多读者，因此在绝版多年后再版，迅速受到市场欢迎；《青春变形记》弥补了此前未能与读者见面的遗憾，凭借皮克斯细腻的情感刻画，讲述13岁华裔女孩李美琳的成长故事，引发读者强烈共鸣；迪士尼真人版《灰姑娘》小说的再版同样表现出色，经典的故事主题历久弥新，善良勇敢的女孩瑞拉的故事始终深受读者喜爱。据黄娜介绍，在2025年上半年华理社自营渠道销售中，迪士尼产品占比接近40%，充分展现了其强劲的市场竞争力。
站在双方牵手10周年的重要节点，王雪表示，华理社与迪士尼公司的合作将呈现更为多元且深入的发展图景。
在内容创作与产品创新方面，华理社将持续优化现有产品线。“以‘迪士尼彩虹书’系列为例，在完成对迪士尼电影双语及原版小说的全面升级后，后续会保持全彩内页、丰富插图以及多数字资源配套的高品质标准，紧跟迪士尼新电影的上映节奏，第一时间同步出版同名小说，如今年年底的《疯狂动物城2》、明年年初的
Hoppers等，让读者在观影之余，可以通过书籍进一步深入故事世界。”
除了书籍本身，华理社还计划拓展产品边界，加大文创产品的研发投入，推出更多设计感强、富有趣味性的迪士尼文创产品，满足不同年龄段消费者的收藏与使用需求。通过构建起“图书+文创”的产品矩阵，进一步强化“迪士尼”系列在消费市场的影响力。
在渠道拓展与营销推广层面，华理社将深化线上线下融合策略。在线上，持续深耕新媒体平台，小红书已成为华理社重要的宣传阵地，未来会进一步优化内容运营，不仅官方账号与“迪士尼彩虹书”垂直账号要产出更多爆款“笔记”，还将与更多小红书达人合作，借助达人的影响力扩大产品“种草”及带货的覆盖面，让更多潜在读者了解并喜爱这些产品。同时，积极探索新兴社交平台的合作可能性，精准触达目标受众。在线下，则加强与书店、学校等实体渠道的合作，通过设置专柜、举办主题活动等形式，提升产品曝光度与品牌知名度。例如，在书店设置专门的迪士尼图书展示区，通过精心的陈列设计营造沉浸式的阅读氛围，吸引读者驻足选购。
在合作模式方面，华理社将积极寻求与更多教育机构、科技企业的跨界合作。王雪说：“此前我们与百词斩旗下的英语分级阅读项目‘薄荷阅读’共同开发的数字化阅读产品和课程取得了不错的成效，未来会继续挖掘与教育机构在课程研发、教学服务等方面的合作机会，将迪士尼IP融入多样化的教育场景。”
*本文图片由华理社提供
出版商务周报·新出版商学院
“破解书业销售困局，寻求内容电商新增长”实战营
8月12日·上海
加商务君微信咨询报名
分享、在看与点赞，商务君至少要拥有一个