山东2000平农资大零售，四川8000平农资大零售，云南3000平农资大零售....近两年全国各地农资大零售遍地开花，成为行业焦点。当下，农资大零售可谓是农资行业里最炙手可热的话题。
从南到北，各种大型农资卖场如雨后春笋般冒出来，凭借超大的店面、丰富的品类、看似亲民的价格，再加上新媒体营销的推波助澜，吸引了无数农资人和种植户的目光。
但这看似一片光明的领域，真的适合所有人一头扎进去吗？农资大零售看似红火，实则暗流涌动。我为什么不看好农资大零售？理由有三个！
理由一：忽视三农特性，注定水土不服？
农资大零售的第一个软肋，在于对农业、农村、农民特性的漠视。
赊销是农资行业的“生死劫”。在传统农资渠道，“不赊是等死，赊是找死”已成为行业共识。农村赊销比例高达30%以上，农户早已习惯“先拿货，收成后再结账”的模式。而大零售的平价模式依赖快速周转，现款交易是其生命线，这与农村现实严重脱节。
极端天气和市场价格波动让农户收入极不稳定。一旦作物减产或价格暴跌，农户手中没钱，赊销账款就成了坏账。传统夫妻店靠人情关系尚能周转，而大零售的标准化管理如何应对？
技术服务的缺失更是硬伤。一位老农资人直言：“农户购买农资产品在使用过程中是需要技术指导的，而农资电商恰恰在技术服务这个环节是个空白”。当作物突发病虫害时，一个电话夫妻店老板就能赶到田间，而大零售店的标准化服务如何满足这种即时需求？
辽宁丹东的“另类大零售”创始人周航点破关键：“大零售的本质是用专业服务替代渠道差价。成功者必是‘作物专家’，而非‘货架管理员’”。他在草莓、蓝莓主产区开设200㎡小店，不考核销量，只考核“客户满意度”和“技术方案解决率”，反而实现每年20%-50%的业绩增长。
理由二：牺牲品质与服务，价格战可持续多久？
农资大零售的第二大隐患，是陷入“低毛利-降品质-缩服务”的恶性循环。
价格战已成行业绞肉机。批发商、厂家甚至电商平台纷纷绕过零售商，直接对接种植大户，给出的价格甚至比零售商的进货价还低。大零售店为维持流量，不得不持续推出低价爆品，但这把双刃剑正在伤害行业。
一线品牌集体缺席大零售供应链。出于对线下渠道的保护，知名农资企业对大零售渠道持观望态度。一位零售商发现同款进口农药，自己的进货价35元/瓶，某平台只卖13元/瓶。没有品牌产品站台，大零售只能靠二线产品或白牌商品支撑，产品力大打折扣。
服务半径与质量成反比。传统夫妻店能做到24小时送货上门、随时下田指导，而动辄数千平米的大店，服务数万种植户时必然力不从心。广西一位种植大户坦言：“即使出了问题也有个人负责，而上网买心里就没有底儿了”。农资不是快消品，一次肥害药害可能导致全年绝收，专业服务才是核心竞争力。
理由三：误读行业本质，农资不是快消品
最根本的问题，在于对大零售模式的误读——农资从来不是快消品。
作物生长的地域性差异巨大。云南蓝莓与山东小麦的农资需求天差地别，即便在同一地区，不同土壤、气候条件下的解决方案也千差万别。周航在丹东的成功，正是源于对浆果作物的极致专注：仅精选20-30个核心产品，每个SKU都经过严格验证。
农业的“长周期”特性与零售的“快周转”需求存在根本冲突。作物从种到收好比十月怀胎，需要持续的技术呵护。而大零售的考核指标是坪效、周转率、现金流，当店长为完成KPI时，谁会在意三个月后才出现的病虫害？
农资电商的集体败退已是前车之鉴。曾经风光无限的“农商1号”具有“高贵的血统”，由金正大集团、国内大型基金和中国邮政集团共同打造，最终仍黯然退场。其根本原因在于农资购买是重度依赖技术服务的消费行为，单纯的线上平台无法解决实际问题。
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来源：综合整理自肖然踞点赢销
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