“我从事农业工作32年，每年服务镇平土地面积40万亩，走遍镇平的每一片土地。想在农业立足，靠的是人品、产品、方案、技术、服务五样合一。”
——镇平县益农种业总经理郝海涛
从 “卖产品” 到 “做服务”：时代浪潮中的转型之路
在豫西南的河南南阳镇平县，田野里的麦浪年复一年翻滚，镇平县益农种业总经理郝海涛从1992年踏入粮食系统算起，这位与土地打了半辈子交道的“老农资”，已在这行坚守了32个春秋。
恰逢改革开放春风吹遍农业领域，农药经营率先破冰，郝海涛顺势踏入这一行。“化肥、种子后来也能自由经营了，就一步步做全了。” 这看似顺势而为的选择，背后是对农业市场敏锐的洞察。但真正的考验，出现在入行的第二个十年。
“市场变了，农户不仅要产品，更要技术。” 他意识到，单纯的买卖早已跟不上需求，转型迫在眉睫。于是，河南农大的课堂、河南科技大学的讲座、田间地头的技术研讨，成了他的新战场。“最难的不是学不会，是得一直学。” 正是这场持续的 “充电”，让他从单纯的农资经营者，逐渐蜕变为懂技术、能服务的农业指导员。
与地神的相遇：
一份基于“实诚”的默契
2007年，镇平县的种子市场迎来了一个新面孔——泛麦8号。彼时，这个由河南黄泛区地神种业农科所选育的小麦品种正在进行示范种植，谁也没想到，它会在此后十余年里，深深扎根这片土地。2008年泛麦8号通过审定，他与地神种业的合作正式启程。
“一开始每年能卖150万斤，后来搞起订单农业，销量涨到了450万斤。” 这组数字的背后，是双方日渐深厚的信任。在他看来，地神种业最打动人的是“实诚”：“规模大是基础，但合作起来心里踏实更重要。他们的人实在，说话算数，这比啥都强。”外加泛麦8号自身的硬实力更让他有底气——纯度高、产量稳，“种出来的大田像案板一样整齐”，农户看在眼里，自然愿意跟着种。
泛麦 8 号的“田野传奇”：
从稳产到增收的跨越
推广泛麦8号的初期，他带着技术员跑遍镇平的村庄，蹲在田里给农户讲特性、教管理。“那时候就发现，这品种不挑地，管理跟上了，产量特别稳。” 随着种植户技术水平提升，泛麦8号的高产潜力逐渐释放，更意外契合了中高端酒粮加工的需求。
“订单农业一搞起来，农户更积极了。” 他算了笔账：通过泛麦8号的订单回收，每斤能比市场价高五分到一毛，一户种几十亩，增收就是几千块。如今，镇平县小麦市场中，除了农户自留种，商品种里近四分之一是泛麦8号。地神种业新推出的新麦58，这两年也开始推广试种，“角质麦适合酒粮，慢慢摸索特性，让农户有更多好品种选。”
从“卖种子”到“筑链条”：
让农户的钱袋子更鼓
订单农业的铺开，让他的经营模式彻底改变。“以前是卖完种子就完了，现在从种到收再到卖，全程跟着。” 他的团队里，技术员定期下乡看苗情、查病虫害，微信群里每天发管理要点；收获季，地神种业的收购车直接开到田间，农户不用愁销路。
这种 “品种+技术+订单” 的链条，靠的是啥？“一是地神种业的品种硬，二是我们的服务跟得上。” 他说，泛麦8号的品质适合中高端酒加工，替代品种少，加上订单农业的回收，农户种得放心，“这就形成了良性循环，销量一年比一年高。”
“光卖种子化肥不够，你得让农户真正把产量提上去、把钱挣到手。”郝海涛的经营理念朴实而坚定。
镇平县白坡村的种地大户深有感触：2009年起跟着益农种业学种地，如今已发展成种植上千亩的规模。这一路，全靠郝经理亲力亲为的指导与服务，让他在种地这件事上越干越有底气。
镇平县侯集镇的村级经销商刘清瑞经营农资23年，从门外汉到行家里手，离不开郝经理的引领，“就像从小学读到快大学毕业，”刘清瑞说，“种子、化肥、农机方方面面他都给了太多帮衬。”
守望田野：
老农资人的新期待
三十多年过去，郝海涛的农资店从一间小铺变成覆盖全链条的服务站，但初心没变：“让种植户多增产、多挣钱。” 谈及未来，他最盼着地神种业能推出更多像泛麦8号这样的好品种，“品种更新换代快，我们的服务方案也得跟上，最终让农户受益，粮食安全也更有保障。”
面对越来越多投身农业的年轻人，他常说：“光勤劳不够，得加上智慧——懂技术、会用新方案、能看透市场。” 在他看来，农业的路很长，但只要把根扎在田野里，把心放在农户身上，就一定能走得稳、走得远。
从柜台后的农资销售员，到麦田里的产业链搭建者，郝海涛的三十二年，恰是中国农资行业变革的缩影。当一粒粒“地神”良种通过无数个“郝海涛”播撒进沃野，背后连接的，不仅是千万农户增收的笑脸，更是中国饭碗里那份稳稳的底气。