JALO BEST ∣ ISSUE 437
从筹备珍珠销售开始算，我们进入这个行业有半年时间了。
但直到最近，我们才第一次去了诸暨，在华东国际珠宝城走了一圈，更重要的是，去参观了世界淡水珍珠博物馆。
先说结论：走访诸暨市场的经历，验证了我们之前的判断，珍珠饰品市场是成熟的，各个档次的珍珠都有清晰的行业内价格（这个观点我们在说翡翠时候提到过，戳看）。我们虽然之前只是跟深圳一家工厂合作，但供货价并不比诸暨的一些大品牌工厂的价格高（甚至还要低）。而且从人流可以看出，诸暨珠宝城的人流，比深圳水贝和广州华林，少很多很多。
但这次我们有个偶然收获，是采购到了一小批7.5-8mm的淡水珍珠项链，品级跟我们日常推出的极强光、极微瑕，近圆（肉眼正圆）一样。这种尺寸和品质的淡水珍珠项链，非常少见，我们之前只在深圳工厂见过几条。所以，这次在诸暨见到，就果断抢下来了。
伽罗JALO ｜7.5-8mm 高等级淡水珍珠项链
我们之前说过，参考日本的海水akoya珍珠行业，珍珠项链最主流的尺寸，也最合适大多数亚洲女人的尺寸是7.5-8mm和8-8.5mm。你在日本的商场里买珍珠，店员推荐的主要都是这两个尺寸的珍珠，但价格很贵（海水akoya珍珠分为 普通珍珠、rose和rose P、花珠、天女和特选等几个档次。如果你不去买MIKIMOTO这种大牌，专门找小品牌买，一条rose p级别的海水akoya珍珠，7.5-8mm和8-8.5mm要30万日元，也就是1.5万元人民币左右）。
所以，我们前几批的珍珠项链，主力尺寸只能退而求其次，采购7-7.5mm这个尺寸的项链。至于5.5-6mm，市面上很多，因为养殖时间短，数量多，所以价格也便宜。而9-9.5mm呢，因为尺寸大价格几乎比7-7.5mm翻倍，有人愿意养，所以，数量也不是很少。
由此再更新一次我们认为需要掌握的珍珠基础知识。
1. 珍珠在很多人眼里是个珠宝，或者首饰。在我们经常跑工厂跑市场的人眼里，却看到的是农产品。这个行业不复杂，其实就是各个工厂去收购珍珠，回来分级分拣的一种行业。
之前人们都说，诸暨山下湖淡水珍珠产量占到中国的百分之八十以上。其实不是的，是诸暨的珍珠品牌和工厂掌握的产量，占到中国的百分之八十、九十。但如果说珍珠产地，其实全国都有，而且我们在诸暨的淡水珍珠博物馆看到的数据，现今产量最多的是安徽，其次是湖南。
采购到珍珠之后，分级分拣，之后串串配扣子，工艺和金属材料在其中占的比重很小。其实珍珠行业，本质上还是个农渔产品行业。
2. 想买到好的珍珠，需要掌握的是判断珍珠好坏的标准。这个我们之前说过多次了：光泽最重要，其次是瑕疵和圆度。比如，伽罗生活从进入这个行业伊始，就明确说我们只销售极强光、极微瑕或微微瑕、近圆（淡水珍珠无法做到正圆但肉眼看是正圆）标准的珍珠。这个标准以下的珍珠，我们觉得不值得卖，再便宜也不会去采购。
掌握了标准之后，其实就是选择尺寸或者款式了。
如果是纯珍珠项链，那最主流的尺寸，其实是7.5-8mm或者8-8.5mm，最容易为多数人接受。但这两个尺寸（市场称点位）实在太少，退而求其次，7-7.5mm也能接受。我们还有尺寸9-9.5mm，适合年纪较大或者气场很强的女性；而5.5-6mm，我们是作为一种轻盈的项链尺寸推荐的。我们不太推荐小米珠，因为实在是太小了，以我们的眼光能接受的最小尺寸，就是5.5-6mm了。
珍珠也是珠宝的一种，也有很多设计款。我们目前比较推荐的依然是戴妃款吊坠项链和耳钉，使用天然钻石和18K白金；另外，因为国外的王室比如英国女王，日本老天皇皇后都喜欢双层链，我们也推荐作为设计款的双层链珍珠项链。
这些就是我们目前对珍珠品质和款式的全部判断了。
3.了解了珍珠的档次判断，理解了目前比较优质的尺寸和款式之后，接下来就是怎么保证售出的珍珠项链达到我们的品控要求了。
没有聪明的办法，只有亲身前往工厂，一根项链一根项链的挑。
珍珠工厂也好，市场也好，有些情况是普通用户不知道的。
第一，珍珠虽然多，但并不是所有尺寸都有充足的货源。比如6mm以下的高等级珍珠，因为小，生长期短，数量很多。9mm以上的高等级珍珠，因为可以卖的贵，利润高，市场上也不少。市场上货源最紧缺的，其实是7-7.5mm，7.5-8mm，还有8-8.5mm，这几个尺寸。物以稀为贵，这种尺寸的高品质珍珠，因为生长期不长不短，价格高了没人买，价格低了养起来不划算，在养蚌的农民那里就很少，最终经常出现有价无市的局面。
所以，每次我们向工厂订货，都要额外叮嘱，把7-7.5mm的货备足。至于7.5-8mm这个尺寸，只是这次去了诸暨，才偶然看到数量充足，品质过硬，价格也不离谱的。而且下次十有八九也是缺货的。
第二，如果普通商贩去深圳或者诸暨的市场上批发珍珠，一般是按一绺来卖的，也就是不能一根一根挑。这样价格虽然便宜一些，但无法保证每一绺里每一根都是同一品质。我们并没有采取这种办法。
我们的办法是出高价，要求工厂让我们亲自一根一根挑，这样能保证品质过硬，都达到我们的极强光、极微瑕或微微瑕、近圆（肉眼正圆）的标准。只是我们要出高价。
接下来还是一些相关问题，之前在几次售卖稿子里有的说过，有的没说，这里再简答普及一下：▼
1. 该买淡水珍珠还是海水珍珠？
如果预算足够充足，可以买海水珍珠。以海水akoya为例，相对淡水珍珠，至少有两个优势。第一，级别最高的海水akoya珍珠，亮度极强，这个是最好的淡水珍珠，极强光的也做不到的。最好的海水珍珠真的可以做到像小灯泡一样，当然，这可能是跟调色有关，但行业都这样干，似乎让调色不算造假了。第二，海水akoya珍珠的亮度保持能力强，初始同样尺寸同样亮度的海水珍珠和淡水珍珠项链，同样保养的条件下，可能海水珍珠的亮度保持度要好于淡水珍珠。
但同尺寸海水珍珠，至少是淡水珍珠的四五倍。如果是追求顶级亮度的，差价还不止如此。这样值不值得买海水akoya珍珠，就见仁见智了。
我们个人的观点看，珍珠可能也是那种正在被中国人搞成白菜价的行业之一。所以，可能问题不是海水akoya（海水akoya行业在日本人手里）卖的贵，而是淡水珍珠卖太便宜了。这其实是这个时代的中国人的幸运。
2.淡水珍珠里有核和无核哪种好?
关心珍珠的朋友，可能经常见到一个词——淡水akoya，指的是那种有核的淡水珍珠。其实在国内市场上，淡水有核珍珠核淡水无核珍珠，价格是一样的。而且从趋势上看，可能未来淡水无核珍珠价格会高过有核的。
为什么？
因为有核淡水珍珠好养，养珍珠的农民主动选择了有核淡水珍珠。未来无核淡水珍珠会越来越少。
而比较品质呢？只能说各有利弊。有核淡水，容易光泽好，更容易圆。但无核淡水表面更细腻，我们在诸暨走访市场的时候，大多数销售是更偏爱无核珍珠的，因为他们看的珍珠更多，接触时间更多吧。
以我们采购的高等级淡水珍珠而言，无核的居多，但有核的也有，比如5.5-6mm就是有核淡水珍珠。所以，我们一直没有标注有核无核，因为容易搞错。
伽罗JALO 高等级淡水珍珠项链和耳钉
在保证不造假、不骗人的前提下，我们给自己设定了一个珍珠售卖标准，就是做每个尺寸下，淡水珍珠的顶级货，我们叫做高等级淡水珍珠。
这一批，除了四个尺寸的基本款珍珠项链，5.5-6mm、7-7.5mm、7.5-8mm（数量少无法保证下次还有）和 9-9.5mm，一个尺寸的基本款珍珠手链，5.5-6mm珍珠手链，我们还有三个设计款珍珠项链或者耳钉。
伽罗JALO ｜5.5-6mm 高等级淡水珍珠项链
伽罗JALO ｜7-7.5mm 高等级淡水珍珠项链
伽罗JALO ｜7.5-8mm 高等级淡水珍珠项链
伽罗JALO ｜9-9.5mm 高等级淡水珍珠项链
伽罗JALO ｜5.5-6mm 高等级淡水珍珠手链
其中，一个是7-7.5mm双层链，另外两款是使用天然钻石的珍珠项链或者耳钉。一个是戴妃款18K白金9分天然钻石11-12mm珍珠吊坠项链，一个是戴妃款18K白金8分天然钻石10-10.5mm珍珠耳钉。
伽罗JALO ｜7-7.5mm高等级淡水珍珠双层链
伽罗JALO ｜戴妃款 18K白金 9分天然钻石 11-12mm 高等级淡水珍珠吊坠项链
伽罗JALO ｜戴妃款 18K白金 8分天然钻石 10-10.5mm 高等级淡水珍珠耳钉（拍照用项链是5.5-6mm）
珍珠项链和手链中，5.5-6mm，7-7.5mm、7.5-8mm和9-9.5mm款，光度是极强光、圆度是近圆（肉眼看基本就是正圆）、瑕疵度是极微瑕。都是各自尺寸中的顶级货。吊坠项链和耳钉使用的10-10.5mm珍珠和11-12mm珍珠，也都是顶级标准——光度是极强光、圆度是近圆（肉眼看基本就是正圆）、瑕疵度是极微瑕。
我们销售的高等级淡水珍珠的光泽度，可以达到akoya海水珍珠水平
我们搞清了珍珠的分级标准才能售卖
近距离观看 伽罗JALO 高等级淡水珍珠项链 的光泽度、圆度和瑕疵度
近距离观看 伽罗JALO 高等级淡水珍珠项链 的光泽度、圆度和瑕疵度
我们的9-9.5mm的高等级淡水珍珠颜色呈淡粉色，据说叫樱花粉
1.基本款珍珠项链
伽罗JALO ｜高等级淡水珍珠项链，从右至左依次为：9-9.5mm / 7.5-8mm / 7-7.5mm / 5.5-6mm
伽罗JALO ｜高等级淡水珍珠项链7.5-8mm
这四种项链中，5.5-6mm，7-7.5mm有一部分配了925银延长链，其他的各款珍珠项链都是用元宝扣，925银。
7-7.5mm和5.5-6mm尺寸的项链有元宝扣和延长扣可选择，延长扣可以延长4cm左右
5.5-6mm珍珠项链
5.5-6mm珍珠项链，配高档条形盒
5.5-6mm款
5.5-6mm款
7-7.5mm珍珠项链
7-7.5mm珍珠项链，配高档条形盒
7-7.5mm款
7-7.5mm款
7-7.5mm款
7.5-8mm珍珠项链
7.5-8mm款
7.5-8mm款
7.5-8mm珍珠项链，配高档条形盒
9-9.5mm珍珠项链
9-9.5mm珍珠项链，配高档双开门盒
9-9.5mm款
9-9.5mm款
9-9.5mm款
9-9.5mm款
2. 基本款珍珠手链
5.5-6mm珍珠手链使用的珍珠，和5.5-6mm珍珠项链使用的珍珠，完全相同，都是极强光、近圆、瑕疵度是极微瑕。配延长链，925银。
5.5-6mm珍珠手链
5.5-6mm珍珠手链，配高档条形盒
3. 7-7.5mm双层珍珠项链（毛衣链）
这款项链使用的珍珠，和7-7.5mm珍珠项链使用的珍珠完全相同，都是极强光、近圆、瑕疵度是极微瑕。
这款项链使用925银八字扣。有两种用法，一种是双层链，如前边所示，很多达官贵人，比如英国女王，还有日本天皇皇后，都有佩戴这种双层珍珠项链的照片；另一种是毛巾链，就是一个超长项链，适合穿毛衣时候佩戴，所以行内也叫做毛衣链。
7-7.5mm双层珍珠项链（毛衣链）
7-7.5mm双层珍珠项链（毛衣链）单层的样子，这时候八字扣就会变成两个扣子，所以会外露
7-7.5mm双层珍珠项链（毛衣链），配高档双开门盒
4. 11-12mm天然钻石吊坠珍珠项链
18K白金链挂的吊坠，使用9分天然钻石，在国内市面上的戴妃款珍珠吊坠项链中，属于很大的钻石了。使用极强光、近圆、极微瑕的11-12mm淡水珍珠，乍一看可以媲美澳白的效果。使用的18K白金链，重量十足，有0.98克之多，使用的钻石吊坠，是天然钻石，9分，不是车花片碎钻工艺。
其实戴妃款首饰在珠宝行业属于经典款，每个品牌都有，都能做，主要的区别，就在于珍珠的品相、K金的成色和重量，以及钻石的大小。我们选的，都是目前市面上最昂贵的配件。主要的成本除了珍珠，主要来自K金，因为市面上1克18K白金，成本就要600多元了。
戴妃款18K白金9分天然钻石11-12mm珍珠吊坠项链
戴妃款18K白金9分天然钻石11-12mm珍珠吊坠项链，使用极强光、近圆、极微瑕的11-12mm淡水珍珠，乍一看可以媲美澳白
戴妃款18K白金9分天然钻石11-12mm珍珠吊坠项链，配高档方形盒
5. 10-10.5mm天然钻石18K白金珍珠耳钉
戴妃款18K白金8分天然钻石10-10.5mm珍珠耳钉，使用极强光、近圆、极微瑕的淡水珍珠，这个尺寸的珍珠价格昂贵，因为都是一颗一颗挑选出来的，乍一看接近澳白的光泽度（但还是有差距的，远比淡水珍珠距akoya的差距大）。使用的钻石是天然钻石，8分大小，不是车花片碎钻工艺。
戴妃款18K白金8分天然钻石10-10.5mm珍珠耳钉。说是戴妃款，但使用的钻石和珍珠，应该都比黛安娜王妃戴的要小一些
戴妃款18K白金8分天然钻石10-10.5mm珍珠耳钉，使用极强光、近圆、极微瑕的淡水珍珠
戴妃款18K白金8分天然钻石10-10.5mm珍珠耳钉，配高档方形盒
■产品信息
伽罗JALO 5.5-6mm 高等级淡水珍珠项链
珍珠产地：中国
加工制造：深圳
珍珠光泽度：极强光
珍珠圆度：近圆
珍珠瑕疵度：极微瑕
卡扣材质：925银
卡扣方式：延长链（可延4cm） or 元宝扣
项链长度：约41~42cm
项链珍珠直径范围：5.5-6mm
价格：1095.00元（包邮）
伽罗JALO 7-7.5mm 高等级淡水珍珠项链
珍珠产地：中国
加工制造：深圳
珍珠光泽度：极强光
珍珠圆度：近圆
珍珠瑕疵度：极微瑕
卡扣材质：925银
卡扣方式：延长链（可延4cm） or 元宝扣
项链长度：约41~42cm
项链珍珠直径范围：7-7.5mm
价格：2150.00元（包邮）
伽罗JALO 7.5-8mm 高等级淡水珍珠项链
珍珠产地：中国
加工制造：浙江诸暨
珍珠光泽度：极强光
珍珠圆度：近圆
珍珠瑕疵度：极微瑕
卡扣材质：925银
卡扣方式：元宝扣
项链长度：约43.5cm
项链珍珠直径范围：7.5-8mm
价格：2450.00元（包邮）
伽罗JALO 9-9.5mm 高等级淡水珍珠项链
珍珠产地：中国
加工制造：深圳
珍珠光泽度：极强光
珍珠圆度：近圆
珍珠瑕疵度：极微瑕
卡扣材质：925银
卡扣方式：元宝扣
项链长度：约45cm
项链珍珠直径范围：9-9.5mm
价格：3985.00元（包邮）
伽罗JALO 5.5-6mm 高等级淡水珍珠手链
珍珠产地：中国
加工制造：深圳
珍珠光泽度：极强光
珍珠圆度：近圆
珍珠瑕疵度：极微瑕
卡扣材质：925银
卡扣方式：延长链
手链长度：约18cm（延长链至多可以延4.5cm）
手链珍珠直径范围：5.5-6mm
单位：个
价格：585.00元（包邮）
珍珠项链和手链证书照片（仅举一例） ▼
伽罗JALO 7-7.5mm高等级淡水珍珠双层链
珍珠产地：中国
加工制造：深圳
珍珠光泽度：极强光
珍珠圆度：近圆
珍珠瑕疵度：极微瑕
卡扣材质：925银
卡扣方式：八字扣
项链长度：单层约 cm；双层约cm；
项链珍珠直径范围：7-7.5mm
价格：3995元（包邮）
证书照片 ▼
伽罗JALO 18K白金 8分天然钻石 10-10.5mm高等级淡水珍珠耳钉
珍珠产地：中国
加工制造：深圳
珍珠光泽度：极强光
珍珠圆度：近圆
珍珠瑕疵度：极微瑕
18K白金重量：0.92克（每对）
珍珠直径范围：10-10.5mm
钻石：天然钻石 8分
单位：对
价格：3885.0元（包邮）
证书照片 ▼
伽罗JALO 18K白金 9分天然钻石 11-12mm高等级淡水珍珠吊坠项链
珍珠产地：中国
加工制造：深圳
珍珠光泽度：极强光
珍珠圆度：近圆
珍珠瑕疵度：极微瑕
18K白金链重量：0.98克（个）
18K白金扣头重量：0.372克（个）
珍珠直径范围：11-12mm
项链长度：约44cm
价格：3385.00元（包邮）
证书照片 ▼
购买须知
1. 关于退换货
如有退换货诉求，请务必在签收起48小时内联系我们客服，并将未使用的珍珠项链在保持原包装、配件完整、含证书的情况下寄回。
珍珠是天然制品，请试戴时候保持身体干燥，且不要摩擦揉搓珍珠项链。每串项链上都有我们定制的防伪标签，在48小时的鉴赏期内请勿撕毁，撕毁标签，视同永久买下了这条项链，我们将不予退换。
至于为什么规定48小时？是因为这是首饰。你想想，如果一个首饰你佩戴了五六天，不喜欢了，就给退了。等于你已经使用过了，这样商家已经很难再售卖了。
这不是家具，可以七天无理由退换。敬请谅解。
2. 关于尺寸和长度
伽罗生活出售的高等级淡水珍珠项链，主要是三个尺寸：5.5-6mm、7-7.5mm和9-9.5mm。其中，9-9.5mm长度是45cm，足够长。但5.5-6mm、7-7.5mm长度是41-42cm，可能有些朋友觉得短。针对这种情况，我们给一部分5.5-6mm、7-7.5mm的珍珠项链，配了延长链，有需求的朋友可以购买这种。其他的珍珠项链，都是元宝扣，不可延长。
前边提到过，市面上接受度比较高的珍珠项链尺寸是7.5-8mm和8-8.5mm，但这个尺寸数量少，价格很高。所以，我们的主打尺寸是7-7.5mm，这个规格的珍珠项链，我们也是备货数量最多的。
5.5-6mm、适合年轻一些，偏瘦或者脖子偏长的女性配戴，这两个尺寸的珍珠因为数量多，挑选余地大，亮度非常高。
9-9.5mm虽然贵，但非常富贵，适合年纪略大或者气场强的女性佩戴。我们这款是淡水珍珠，但同尺寸的海水珍珠，人民币没有两万元是买不到的。
3. 关于尺寸标注
国内目前珍珠行业存在虚标情况。比如，我们这批四种尺寸，真实直径是5.5-6mm，7-7.5mm、7.5-8mm和9-9.5mm，但行业上一般都会标注为5.5-6mm、7-8mm和8-9mm、9-10mm。包括检测证书上，也是标注为5.5-6mm、7-8mm和8-9mm、9-10mm。
行业陋习我们无法扭转，但我们自己标示的珍珠直径尺寸，都是准确的。
4. 关于珍珠项链保养
珍珠是生长在鲜活软体动物内部的有机生命体，在佩戴保存时应当小心呵护。
（1）化妆时不要佩戴，并且尽量避免珍珠与发胶、香水、指甲油等酸、碱化学物质接触；
（2）为避免珍珠首饰因汗水而受到损伤，佩戴后请使用专业珍珠擦布擦拭干净，清除粘附的汗水、油脂及灰尘。建议使用日本真科研推出的粉色珍珠保养布。建议每半年或一年左右做深度清洁，深度清洁可选用真科研推出的黄色抛光布；
（3）珍珠在佩戴时避免与硬物碰撞摩擦，以免留下划痕。收藏时，请单独存放在首饰盒中；珍珠经常需要新鲜空气的滋润，请勿将珍珠首饰长期放在封闭的柜子中，也不要用胶袋密封；
（4）请尽量在合适的环境下佩戴珍珠，避免长时间的强光照射。洗澡、游泳和做饭时请勿佩戴珍珠，也不要佩戴珍珠进入油烟重的厨房及餐馆（如火锅店、烧烤店等）；
（5）珍珠项链使用能吸收汗水和湿气的特殊丝线穿制而成，但这种线会随着时间流逝而变松。线材更换时间取决于使用频率，如果经常佩戴建议每一年更换一次，如果不经常佩戴建议每2~3年更换一次；
（6）伽罗生活的珍珠项链选用中间大两端小的排布方式，属于塔链。
5. 关于购买海水珍珠还是淡水珍珠的困惑
关于珍珠、彩色宝石、钻石，很多人都有购买困惑。
比如珍珠有海水珍珠和淡水珍珠买哪个的困惑；彩色宝石有买天然彩色宝石还是买人工彩色宝石的区别；钻石也有天然钻石和培育钻石的需求。
这种困惑，商家给不了解答，只能自己决定。
从我们个人这几年考察相关市场的经验看，单纯从使用角度看，趋势似乎是——淡水珍珠、人工彩色宝石和培育钻石。因为这三种跟贵的那三种，单纯以使用体验计，区别很小。
6. 关于淡水珍珠买便宜的还是贵的
我们说过，珍珠是高度依赖人工分拣的行业。
在不被骗的情况下，一分钱一分货，你出多少钱，原则上就能买到在对应这个标准的珍珠项链。
如果你能接受珍珠没什么光泽，不够圆，瑕疵多，其实就能以很便宜的价格买到尺寸比较大的珍珠项链。
从伽罗生活团队来说，我们推出产品，都是去追求最好的。所以，每个尺寸规格的珍珠项链、耳钉，我们基本都选了那个尺寸里，等级最高的珍珠。
点击下文图片，可直接在微信购买伽罗生活高等级淡水珍珠项链/手链/耳钉：▼
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