这个周末,感觉全国人民都在薅羊毛啊,真的是史诗级。
我自己也是,不是忙着在三大外卖平台比价,就是焦虑自己的血糖和体重,毕竟年纪大了,新陈代谢不比当年。
一个月前刚做过一次体检,本想重新做人。计划好的周末健康生活——锻炼,自己下厨做低卡餐,读书喝茶,结果全被这场突如其来的外卖补贴大战给打乱了。
其实,一开始我还以为是跟之前差不多,普普通通的外卖大战。可当朋友们在群里说,叫外卖不花钱,直接跪了。
打开美团,满18减18,有些商品到点自取,真正的0元购。
切换到京东秒送,淘宝闪购,也是各种花样红包。
甚至每次打开支付宝,都在倒计时逼着你下单,感觉错过1秒,就错过了整个世界。
作为一个理性的投资者,我告诉自己这是资本游戏,不要被诱惑。但作为一个普通消费者,我的手已经不听使唤地开始下单了。
一杯奶茶原价28元,用券后只要2块钱,不买就是亏钱!连续两天,我都罪恶地喝下了奶茶,吃了4份外卖,后面实在是不敢了,怕真得糖尿病。
但我也没闲着,看着网上大家的分享和攻略。
有一个法子对上班族还挺好,现在不是外卖比堂食便宜嘛,那就先点外卖,等有外卖小哥接单,就电话跟他说,自己去楼下店里直接吃。
外卖小哥不用跑腿赚了小费,我吃到了快速又便宜的中饭,平台刷了数据,每个人都是赢家,将赢学发扬光大。
但作为一个天天盯着市场的投资者,我在享受薅羊毛快感的同时,脑子里想的却是另一个问题:这场千亿级别的补贴大战,到底谁买单?
说起来,这已经不是互联网巨头第一次打补贴大战了。还记得2020年的社区团购吗?当时阿里、美团、拼多多、京东,甚至连滴滴都杀了进来,烧钱烧得天昏地暗。那时候1分钱买白菜,9块9买一箱苹果,大爷大妈们都乐疯了。但最终结果呢?除了美团优选、叮咚买菜勉强存活,其他玩家基本都黯然退场,留下一地鸡毛。
这次外卖大战,表面上看起来是老剧本的重演,但仔细琢磨,背后的逻辑却发生了微妙的变化。
首先,参与的玩家变少了。这次主要就是美团、阿里、京东三家,没有了当年社区团购时群雄逐鹿的混乱局面。用投资的话说,这是一个更加理性的寡头竞争格局,而不是无序的烧钱大赛。
其次,战略目标更加清晰。阿里和京东这次砸钱,醉翁之意不在酒,他们要的不是外卖市场的那点利润,而是要通过高频的外卖订单,把用户拉回自己的电商生态。
现在的奶茶就像当初的图书,客单价低、基数大,这点钱,互联网巨头烧得起。他们特别喜欢用这种SKU来当钩子获取流量,换取更大战役的胜利。
从高盛的研报来看,这个逻辑是有数据支撑的。外卖市场到2030年预计能达到2.4万亿规模,闪购市场能达到1.5万亿。更重要的是,这些高频的外卖订单,能够有效降低电商平台的获客成本。
要知道,现在电商获客成本已经高得离谱,一个新客户可能要花几百块钱才能拉来,而通过外卖这种高频刚需,成本要低得多。
但是,作为投资者,我们不能只看到美好的故事,还要看到现实的风险。
今天的市场表现就很说明问题。
港股一开盘,美团跌了3%多,阿里和京东跌了2%左右。资本市场用脚投票,显然不太买账这种烧钱逻辑。
即使后来低开高走,但以外卖为主业的美团仍没回水面。作为恒生科技ETF的持有人,原来这轮补贴是自己在买单啊。
高盛预测,未来12个月,阿里和京东的外卖业务可能分别亏损410亿和260亿,美团的利润也要下降250亿。
有意思的是,在平台股集体下跌的时候,奶茶股却大涨。茶百道涨超10%,沪上阿姨、古茗、蜜雪冰城、奈雪的茶涨5%左右。
上周才讲完奶茶、咖啡的江湖,没想到还从天而降这样的馅饼。
苦的是里面暑期兼职的大学生啊,恨死棒打柠檬茶了。
一杯杯的,做不完,根本做不完。
最后,我们从更长远的角度看,这场大战反映了中国互联网行业的一个深层次变化。
过去十年,互联网公司靠着人口红利和模式创新,可以实现高速增长。但现在人口红利消失了,模式创新也到了瓶颈期,大家只能通过存量博弈来争夺用户和市场份额。
不过,作为消费者,如果下次要是还有这种大规模补贴,我还是会喊真香。
毕竟,谁会和钱过不去呀。
来,老铁们,说说你们这周末的喝了多少杯奶茶吧。
