继4月21日国务院发布多项利好游戏出海业务的政策后，浙江、广东于近日发布了关于支持游戏出海的措施，其中包括了优化游戏产品审批流程、出海资金扶持等多项利好措施，为游戏开发者、发行商带来重大政策红利。
“游戏出海”又一次成为了热词，对中国游戏开发者而言，出海已经成为拓展业务、实现增长的关键战略。美日韩作为海外成熟的游戏市场，用户付费能力突出，仍然是国内游戏厂商出海的主要市场，东南亚、中东、拉美等新兴市场用户规模快速增长，这些新兴市场仍具潜力。
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国内游戏出海头部厂商：海外收益创新高
从发行商的角度来看，2024年TOP30的中国手游发行商全球收入达234亿美元，比2023年略有上涨，占全球TOP100手游发行商收入的36%。
美国、日本、韩国合计贡献中国游戏出海收入的57.27%，其中美国占比31.06%，用户付费能力突出，但对产品品质要求严苛。
2024年中国手游发行商全球收入榜：前三名仍然由腾讯、网易和米哈游包揽，随后是点点互动，莉莉丝和三七互娱等厂商
点点互动旗下的《Whiteout Survival》作为出海的代表性案例之一，2024年成为了出海手游收入榜榜首，根据Sensor Tower的应用数据，到2024年底，该游戏全球累计收入已突破17.5亿美元，首次超越米哈游和腾讯。
腾讯通过《王者荣耀》等产品持续深耕国际市场，2024年海外游戏收入达580亿元，占总收入的30%以上，腾讯除了《王者荣耀》外，《地下城与勇士：起源》新游的表现也十分亮眼，将腾讯2024年全球手游收入拉升10%至新高位。对此，腾讯CEO马化腾也做出肯定：海外游戏业务份额已接近国内游戏业务的一半。
米哈游是入榜游戏最多的发行商，游凭借《原神》、《崩坏：星穹铁道》、《绝区零》三款游戏2024年出海分成后总收入超8.6亿美元，米哈游主力产品出海收入与23年基本持平。
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出海手游混合变现成为趋势
IAA+IAP的混合变现模式已成为越来越多出海开发者的选择，混合变现模式的核心在于平衡用户体验与商业收益，通过巧妙的设计让免费玩家和付费玩家都能找到适合自己的游戏路径，比如，轻度玩家可以通过观看广告获得加速道具，而核心玩家则更倾向于直接购买永久特权。
目前，混变游戏变现在 T1 地区如美国、日韩中表现较好，例如，在美国地区，激励视频和插屏视频的 eCPM 都是全球最高，其中，前者的 eCPM 在 $40-$60 之间，后者的 eCPM 区间达到 $15-$30。
不同的出海游戏APP在不同的广告平台表现不一样，要根据产品流量变现需求以及自身广告技术能力选择广告变现平台。
AdSet聚合广告SDK接入了包括AdMOb、Facebook、Unity、Mintegral、Pangle、Liftoff、APPLOVIN在内的国外主流广告平台。
开发者对接AdSet聚合广告SDK，无需各渠道单独开账户、各渠道单独结算，每日广告收益超过$300的应用，可以周结，大大降低了开发者的收益回款风险。