JALO BEST ∣ ISSUE 432
能让尽量多的中国人，用上世界顶级的家居产品，是我们创业的一项初衷。
八九年的时间吧，这个理想一直在慢慢实现着。我们从伊朗进口波斯地毯，从摩洛哥进口羊皮拖鞋、龙舌兰丝抱枕。我们从克什米尔进口Pashmina羊绒围巾，从波兰进口索耐特椅，从日本进口瓷器。当然，还有很多家居和家具产品来自欧洲，因为太贵了没法进口，我们采取的方式是复刻。在欧洲或者中国国内买到一些几十年前的版本，用同样过的材料，原原本本地复刻。
你可以说这是一种商业策略，是我们做产品的宗旨。但其实更本质的原因是，这是一种对好东西的追逐。在力所能及的范围内，用好东西，甚至可以成为一种价值观——关乎一个人对生活，甚至对生命的态度。
今天推荐的是我们从波兰进口的索耐特椅。我们新一批从波兰订的货到了中国，验货整理后已经开始发货了。这一批货有几件从来没定过的新品，需要简单介绍一下：▼
这一批我们定了一些吧台椅，这是应很多朋友要求定的，毕竟吧台椅有些需求。这款吧台椅是18号椅的造型。
索耐特18号木面 吧台椅
另外，我们这次还定了两款座面带有暗纹的索耐特椅。这种带压花暗纹的椅子，在古典感满满的索耐特家族中，都是最有古典感觉的那种。波兰那边之前多年没有生产这种椅面的索耐特椅，直到最近才复产，我们就第一时间定了一些。
索耐特18号椅 木面压花
索耐特18号椅 木面压花的图案细节
索耐特船长椅 788号 压花
索耐特船长椅 788号 压花图案细节
那些非早期索耐特椅
索耐特椅（Thonet）是一个庞大的家族，从接近200年前最初的设计开始，到20世纪初（奥匈帝国解体前后）一直在丰富设计样式。我们去波兰工厂挑过几次，但样式实在太多，因为自己其实难以背下来所有型号，也只能找最著名的款来进口。
后来慢慢地我们摸索出了一个找索耐特椅款式的方法，就是在欧洲的餐馆、咖啡馆里留心。因为索耐特椅，尤其是波兰和捷克产的索耐特椅（相对便宜，卖的多）是欧洲那些餐馆、咖啡馆餐椅的常客。最常见的14号和18号，在街上、酒店里随意就能看到。
索耐特椅31号，10号和811号
索耐特10号椅
国外销量最大的索耐特14号椅
索耐特18号椅
索耐特16号椅
索耐特船长椅
索耐特椅 A-8145
索耐特椅 B-1110
伽罗生活最早2018年就开始从波兰的Fameg工厂进口索耐特椅。最初的进口的主要是14和18号，这两款最著名的索耐特椅。
后来，慢慢扩大范围，把扶手椅、摇椅、长椅都引进了中国。但有些不是最早索耐特家族设计的椅子，我们也是慢慢也才发掘出来的。
船长椅788号
船长椅165号
著名的索耐特811椅
索耐特A-8145
索耐特B-1110
这几把椅子，大多是索耐特家族系列第一批走红之后，一些奥地利或德国著名设计师参与改进的。时间大概在20世纪初，最晚持续到20世纪30年代。
从设计风格来说，这几款椅子跟最早期的索耐特有一些区别。不是那么强调实木弯曲，所以，靠背都相对厚实，椅子要沉一些，但坐着支撑性更好，更适合久坐（其实一些餐馆和咖啡馆并不希望你久坐，这也可能是14和18号更有名更畅销的原因）。
因为伽罗生活每年售出的索耐特椅数量很多，销售情况显示，中国的用户对船长椅、811、8145和1110这种款型的椅子，认可度越来越好。
啊，摇椅
摇椅，特别容易遭到喜爱。
我们去波兰索耐特工厂（Fameg）的时候，主要是去谈14号和18号椅，但引发我们同行女设计师尖叫的，却是那把摇椅。她看到样品室里居然有索耐特摇椅的时候，直接尖叫了起来说——我要，我要这个！
摇椅大概是很多人尤其是女人的梦想。但我们在国内工厂定制过另一款纯藤编摇椅之后，就明白这把椅子绝不简单。这是一款技术含量非常高的产品，没有几十年经验和稳定的材料供给，做出来的摇椅很可能是噩梦。
索耐特摇椅有一个著名的代言人，毕加索老爷爷。毕加索大概是对这把摇椅情有独钟（他对女人却不是这样），我们能随随便便找到很多张他与索耐特摇椅的合影，甚至，他还为这把椅子，画过画。
毕加索在他的画室
那个时代的女神，奥黛丽赫本也拍过索耐特摇椅
如果说著名的单人沙发/休闲椅里，伊姆斯躺椅给人的感觉是体面的舒适，TOGO懒人沙发给人的感觉是洋气的慵懒，而这把索耐特摇椅，就是特别无牵无挂的悠闲。
材质是木头+藤面（也有皮座面，我们没选），随便配上一块天然材质的毯子，你可以摇着摇着，就那么没心没肺地睡着了......
索耐特摇椅给人的感觉是没有任何负担，能登大雅之堂，也能下里巴人，夏天摆阳台院子里都一样很搭
索耐特椅好在哪里？
从2018年去波兰谈定了索耐特椅进口，我们经营这个产品有七八年时间了。基本上每年要进口两到三批，而且越卖越多。
我一直在想，索耐特到底好在哪里？
外形既古典又简洁，肯定是一个重要原因。这样喜欢古典和喜欢简洁现代的人，都能接受。
虽然纤细却坚固耐用，也是一个重要原因。我们这几年销售了几万把索耐特椅，几乎没有什么售后，也说明了这个椅子的可靠耐用。
当然，价格也不算贵，即便是欧洲进口的，各种税费都挺高，而且这几年（因俄乌战争）一直在涨价，但总体算下来，很多用户也能接受。
但这些理由，还不够。
一直以来，我们一直遗漏了一条重要的原因。甚至很多用户买这把椅子的时候，也不知道这个重要优点。直到用久了，才体会到。
这就是——轻。
轻量化一直是一个产品开发上，要追求的终极目标之一。很多领域都如此。
战斗机要减重，用钛合金。
炒锅要减重，从铁锅升级到钛锅。
自行车要减重，用碳纤维。
衣服要减重，现在流行的各种皮肤衣，就是用极细纤维做的。
其实从国际上椅子的发展脉络看，在20世纪中叶之后，一些使用金属和多层板的椅子，也走的是轻量化路线。但很多金属材质的椅子就只是有现代的外观，缺乏古典的感觉，所以不能做到像索耐特椅那样对多种审美需求的人，都通吃。
OK，以上是简述了索耐特椅子到底好在哪里。
以下是一些详细介绍了：▼
1. 关于索耐特椅的产地
因为国内也能买到捷克产的TON索耐特椅，经常有朋友来问波兰索耐特椅跟TON的异同。这个问题我们之前的稿子说过，在这我们再简单说下：▼
索耐特椅100多年以前就有了，我们现在都能找到清朝人坐着索耐特椅的照片。100多年前，奥地利、德国周边曾经有过八个索耐特工厂，在山毛榉树林边就地取材建厂。但100多年社会时代巨变，目前在欧洲，有四个品牌还在生产索耐特椅，他们是奥地利的Gebrüder Thonet Vienna、捷克的TON、德国的Thonet GmbH和波兰的Fameg。
这四个品牌里，只有德国、捷克、波兰还有自有工厂在生产，奥地利的品牌是二战后复建的，而且是代工生产，没自己的工厂了。
奥地利那个索耐特，走轻奢路线，产品感觉都是811椅的升级版，我在欧洲见过，感觉跟普通索耐特椅完全不同了，而且，当然的特别贵。
这就是奥地利品牌的索耐特椅，照片拍得很好看，但实物怪怪的，不是100多年前老索耐特椅的感觉
德国的索耐特椅也贵，一把椅子折合人民币7千8千的样子吧。说实话我不理解他们凭什么卖这么贵，因为索耐特椅工艺简单，就是对山毛榉进行实木弯曲。
拿捷克TON跟波兰的Fameg对比，应该承认TON的做工要比Fameg细致一些，外形也略有差别（哪个更好看就见仁见智了），但两个工厂在这个椅子的核心问题上：欧洲山毛榉，还有实木弯曲技术上，没什么区别，都是断断续续做了一百多年。
所以，几年前我们发现可以进口代理波兰索耐特椅，可以以比较低价格出售的时候，就果断选择了波兰工厂。
2. 有没有必要买国内仿制的索耐特椅？
几年前我们研究过国内的索耐特椅仿制情况，这两年倒是没怎么关注。
说下我们的判断：索耐特椅的核心问题是两条，一个是原料，必须是欧洲山毛榉。索耐特当年建厂，就是建在山毛榉林旁边的。捷克TON距离大城市多远我不是很清楚，但波兰Fameg工厂离大城市很远，而且只能开车去，都没个火车。这种原料与中国能采购到的欧洲榉木有没有差异，我不太清楚。
第二条就是实木弯曲技术。这个技术说难不难，但需要经验。
欧洲的几个工厂，从德国的，到捷克的，到波兰的，都传承了有一百多年了，做这个轻车熟路。别小看这个技术，这是个经验活儿，经验不够的话，弯曲的型不对还是小事，后续开裂很容易。
我们卖了这么多索耐特椅，不是没有质量问题，比如嫌弃藤座面有毛刺之类的，但从没发生过开裂变形问题。另外，弯曲要做的是三维弯曲，而不是平面弯曲。这个对没经验的工厂来说，难度比较大。
三维实木弯曲技术是比较难的
从商业来说，本质上的问题还是价格。如果国内能买到的索耐特椅，都是2000多块钱的话，那我相信国内工厂也能最终攻克这种工艺。但目前波兰的索耐特椅子，我们可以以低利润卖到1000多块块钱一把，我相信国内工厂的动力就不那么大了，大多数用户会直接选择波兰工厂生产的。因为原料和工艺，都更有保障。
3. 索耐特椅坐着特别舒服吗？
这个问题的回答，并不是——“是”。我们需要讲多一点。
任何产品的设计，都是有使用场景设想的。如果你想要一把特别舒服的椅子，大概率这把椅子不会太小，因为需要角度设计，或者软包填充。
普通的索耐特单椅，当年设计出来，我觉得就是做餐椅使用的。
当年刚出来，就火遍维也纳、巴黎的街头咖啡馆。不知道你们见没见过巴黎的咖啡馆，基本上如果不是用索耐特椅，也是类似设计风格的椅子，都很小巧，特别节省空间。
所以，索耐特椅子最重要的功能特点是两个，第一是节省空间，不占地方。第二个是轻便，非常轻，容易搬来搬去。
巴黎街头的咖啡馆、饭馆摆在外面用的椅子多是索耐特椅子形状的翻版
索耐特椅是欧洲很多咖啡厅喜欢用的椅子，轻便好搬动，不占地方
家庭中，索耐特椅也是个好选择，不占地方，移动轻便，还足够好看，和任何桌子搭起来都不会太难看
我们认为，在绝大多数中国家庭，这两条特点都是很符合实用要求的，注意，我说的是餐椅，作为餐桌椅来说，小巧轻便，非常重要。
如果你接受这些，你就不会再去挑剔索耐特单椅的体验问题，从我们个人的角度看，这把椅子坐久了，不会太舒服。因为餐椅，本来也就是吃饭时候坐一坐，不需要长久坐着。
如果你需要一把特别舒服的餐椅，那就得家里餐桌区域有足够空间，你可以买索耐特扶手椅做餐椅，索耐特扶手椅，我们自己的体验是足够舒服的，但这个椅子，更合适做书桌椅和休闲椅，做餐桌椅，有点儿略大。
索耐特扶手椅是很舒服的椅子，只是略占地方
索耐特扶手椅做书桌椅比较合适
4. 木座面和藤座面买哪个？
从我个人的角度讲，我肯定是买藤面的。因为从样子来说，在我看来，藤面跟木面，根本就不是一个层次上的产品。
藤面好看，另外，不管是座面藤面，还是靠背藤面，因为用了藤编，都更有弹性，夏天更透气，坐着更舒服。
但藤面也有缺点：第一就是贵，要比木面贵。在我们销量越来越大之后，就能看出来，价格还是挺重要的，选木面的越来越多。
第二是，藤面容易有体验问题，主要是会有毛刺，尤其是最初我们进口的藤座面椅子，都是手工编藤的，很难在出厂时清理干净，每次货到了中国我们还要再请懂藤编的师傅，挨个清理一遍，就这样还会有漏网之鱼。
后来波兰工厂也换机器编藤了，就是把机器编好的藤网嵌到椅子上。这样毛刺问题基本绝迹了，但机器编藤的感觉比手工差远了，味道差了很多。我们本想再进一些手工编藤的，因为波兰工厂还是有几个师傅能做这事的，但我们的客服同事坚决反对，说受不了用户来闹，说现在机器编藤挺好，再没人嫌扎屁股了。所以，这就是手工产品最终被机器制品取代的典型范例，也许社会就是这么前进的吧。
另外还有一点，藤面容易坏，也容易随着温度湿度变化变形，比如变得有些起伏不平。如果坏了，国内北方基本上是找不到会编的。我们在浙江和广东都有合作工厂可以修复，但价格很高，一把目前的报价是机器编藤和手编藤都是300元，还不含来回运费。我们也算是正式公布修藤面的办法了，可以用户直接寄到工厂，修好了再寄回。伽罗生活从中一分钱没赚，单纯帮忙解决问题。但确实就是这么贵，还不如再买一把新的了......
购买须知
1. 藤面为天然材质，不可避免会有些许小毛刺，比较敏感者可以加坐垫使用，使用一段时间后会自然消除。另也存在一定异色藤条，仅为颜色差别，不影响质量。藤面长期久置于无人干燥环境容易开裂，北方地区建议定期擦淡盐水。
2. 索耐特椅子为热弯工艺，因海运路途遥远，进入国内后我们都会进行质检，可能会存在一定的修补痕迹；而且，受热弯成形影响，椅子不可能100%完全左右对称，不吹毛求疵的话不会发现这个问题。如果容忍不了，那请不要拍。
3. 受热弯成形影响，极少量椅子靠背弧度处内外侧会留下挤压或扩张裂纹，裂纹只存在表面不影响椅子强度。这种情况比例不高，但无法彻底解决，也不算质量问题。如果容忍不了，也请不要拍。
4. 椅子座面外圈会有拼接缝；且木材天然花纹，随机发货不可指定。
5. 摇椅若晃动幅度过大有倾倒危险，请在安全范围谨慎使用。
6.在国内进行验货质检修补的时候，我们已经把椅子可能的不平问题全部解决了。如果家里初期使用，还觉得有不平，可能是地面不平或木材涨缩带来的，这时您使用随箱附赠的脚垫贴上就平了。
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