/ 从一场发布会读懂珠海万达商管东区的发展战略 /
排版 | 李三十
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从早期的租赁关系到如今的共生共赢，行业早已站在了服务重构的关键路口。商业体与品牌间风险共担、价值共创的深度绑定，既是二者应对市场竞争的必然选择，也是消费需求升级和技术革新共同驱动的结果。
5月22日，厦门成为了商业智慧的聚集地，2025珠海万达商管集团东区公司品牌峰会在此盛大启幕。政府代表、品牌大咖、行业专家、主流媒体等600余位嘉宾齐聚，共同见证这场商业生态的思想盛宴。
正式活动开始前，万达智慧商业平台的直播界面便已呈现出火热景象。7 大城市公司总经理依次进行项目路演，实时互动弹幕中不时出现来自一线的真实诉求。这场峰会不仅展现了行业变革的蓬勃生机，现场展开的主题演讲与案例分享，也或将为行业提供些破局思路。
行业竞争激烈，
老牌万达到底过得怎么样？
随着山东片区划归北区，厦门、福州城市公司纳入东区版图，珠海万达商管东区迎来了包括上海、浙江、江苏、安徽、福建四省一市在内的全新版图。
不同城市公司各自深入理解所负责区域的消费格局，寻找最贴切的城市标签，帮助品牌在跨区域扩张时能快速锚定城市消费密码，实现更在地化也更长远的发展。
精耕细作的运营态度，也让东区的韧性增长成为必然结果。从不同维度看过去一年的经营，珠海万达商管东区交出了一份逆势上扬的答卷。
客流表现方面，2024年和2025年一季度客流和进店客流均大幅提升。品牌销售数据表现优秀，年销售额1000万+、500万+、300万+门店数量较往年大幅增长。连锁品牌的区域门店密度形成规模效应，77个品牌选择珠海万达商管东区并布局10+门店，其中有9个品牌更是落位40+门店。
越来越多新兴品牌正借助万达强大的商业辐射力与生态协同力，用真金白银的投入不断拓宽自身的商业边界。据悉，在此开店的新兴品牌数量已达1847个，跨区域发展的品牌达1121个。
东区这样大的一块盘，
进化的主线是什么？
珠海万达商管集团副总裁兼东区总裁韩扬谈到，“基于服务和被服务，或是基于管理和被管理，这样的关系我认为都不贴切。”事实上，这种理念未能准确诠释商业体与品牌方的深层联结。他提出，突破传统权责框架的关键在于构建“利他共赢”的价值体系。
珠海万达商管东区将以场景创新重构消费体验边界，通过双向赋能机制下的深度运营激活品牌方与合作方的协同势能，进而实现消费者体验升级、品牌商业生命力焕新以及城市生活幸福感的提升。这一“利他共赢”的经营理念，也将驱动商业生态向更具韧性与活力的方向进化。
不同场景分层施策，构筑稳固发展基石
万达的核心竞争力，首先离不开“场”。从城市核心资产的迭代焕新，到成长型项目的孵化培育，再到新开项目的创新破局，每一步战略落子既彰显着对消费趋势洞察的专业性，更流露出一家商管公司对品牌发展的专业考量与真诚关怀。
值得关注的是，无论项目处于何种发展阶段，珠海万达商管东区均坚持通过场景创新推动空间体验迭代，并依托资源整合与精准运营，持续为品牌导入客流并孵化多元消费场景，进而重构商业体、品牌方与消费者的价值连接。
以杭州临平万达广场为例，该项目打破传统商业空间规划定式，在森系主题空间的基础上于天台打造了一个3000㎡的空中花园与屋顶运动空间，通过自然景观与运动社交场景的融合设计，强化项目生态体验属性与社交聚客功能。同时，在室内公共走廊区域植入主题文化街区，以艺术策展理念进行空间场景的深度挖掘与创意活化。通过空间功能重构及场景焕新，项目有效实现了客流与销售业绩的双向提升。
据悉，今年东区预计将有绍兴滨海、泉州鲤城、三明尤溪、六安裕安、安庆迎江、溧阳平陵、金华万固7座万达广场的开业。以创新为驱动，珠海万达商管东区携手品牌、业主共同专注于项目质的打造，激活城市商业的无限可能。
历经数十载发展积淀，珠海万达商管东区已在四省一市深度布局上百个优质商业项目。其市场竞争力并非源于单一商业广场的单打独斗，而是依托覆盖长三角及东南沿海地区的优质商业项目集群形成的协同势能。
一切以品牌销售为核心，开启价值共创新范式
这场峰会让我们看见，真正的商业赋能，是让品牌成为舞台的主角，而商业体运营者则以场景构建与生态赋能的角色，与品牌形成台前与幕后的协同共创。
这种双向奔赴的姿态，并非简单的主辅分工，而是通过商业体对消费场景的精细化运营、对资源链路的系统化整合，与品牌的产品力、创造力形成价值共振。既让品牌在舞台中央绽放商业魅力，也让商业体通过底层赋能夯实生态根基。
过去，购物中心的品牌营销活动往往停留在节日折扣、满减促销的单一维度，品牌参与度低，品牌间难以打破壁垒获得最大资源优势。实际上，真正的营销，从来都不是促销即流量的内卷，而是价值共创。
以沉浸式体验为核心，通过定制化场景与精准的客群引流，结合超级异业联盟给品牌资源与流量，触及品牌营销的痛点、爽点，珠海万达商管东区联合多品牌打造起跨业态的超品营销2.0。
珠海万达商管东区的核心目标在于为品牌导入流量并创造销售增量，所提供的资源具备实际价值，如给予品牌实质性的补贴或宣传资源支持。未来万达将与品牌方协同策划活动，活动成效也将由品牌方进行评估。
会上，珠海万达商管东区还宣布了自身的“金种子品牌计划”与“百店俱乐部”，致力让这种支持精准契合品牌的每一步成长需求。
珠海万达商管东区将与品牌携手，以打造标杆门店为策略，着力塑造一批年销售额超1000万的明星店铺。对于新兴品牌，还将进一步提供涵盖选址评估、门店设计到营销资源的全周期扶持，通过协助品牌制定经营方案、整合多方资源等举措，持续为其创造价值。珠海万达商管东区致力成为品牌全国化布局的“土壤”与“加速器”，助力合作伙伴跻身新兴业态前列，成长为行业头部品牌。
此外，珠海万达商管东区还注重构建服务护城河，强调经营无忧，让品牌在万达经营最顺畅。不仅简化开店流程，“跑一次就能解决”所有事务，还将一同与品牌解决人员招聘与装修安全等问题，并提供贴心管家服务实现问题的快速响应，提供月度分析、数据分享及经营报告等助力经营决策更高效、更科学。
让品牌在数字化转型中实现轻装上阵，依托「万达智慧商业平台」提供的智慧选址与智慧经营服务，珠海万达商管东区为品牌构建起覆盖「选址-运营-扩张」全周期的数智化赋能体系，解决过去品牌商户信息不对称、大小品牌间机会不均等、品牌跨区域拓展成本高等问题。
目前，平台已积累了覆盖全国500多城市的数据资源，把线下510多座万达广场和150多个商业项目“搬”到了线上。大到城市偏好、商圈定位周边配套，小到铺位户型、客流坪效、业态品类等等，事无巨细地都呈现在线上，真正解决了实体商业选址、运营过程中信息不对等的问题，为品牌商户营造了更加公平、透明的竞争环境，实现了从“信息平权”到“招商平权”的飞跃。
万达智慧商业不只是数字化平台，更是一个“数字大脑”。基于海量的商场数据，万达智慧商业建立了品牌铺位匹配机制，借助智能算法的强大能力，可以帮助品牌精准匹配到适合自己的位置。
“AI赋能经营大脑中枢-万达广场-品牌商户”三位一体的智慧经营体系，不仅有效弥补了商户视角的局限，还将为其提供科学的决策依据，甚至帮助品牌发现业态组合的最优解，找到第二增长曲线，让商业空间不仅有温度，更会思考。
变量丛生的未来
为什么可以继续信赖万达？
峰会上，星星集团有限公司总裁助理陈建军以湖州长兴、绍兴新昌两座万达广场为实例展开分享，为我们揭开了珠海万达商管东区接管筹开项目中与合作方共生共荣的实践纪实。
万达接手前，长兴万达广场不仅场内出租率低，还背负“10年开业2次，难以盘活”的负面评价。加上地处偏远，新城区入住率低，周边商业竞争激烈，多年来持续巨额亏损。而新昌万达广场则存在品牌层级低、市场竞争力弱的问题，经营管理缺乏体系，标准与费用需优化，收益增长乏力，发展陷入瓶颈。
2022年，万达相继接手这两座项目，进行轻资产合作，以“立新”和“革新”为核心，陆续开展主题定位、品牌升级、管理提升、成本管控与营销突破等工作。
新的运营思路下，长兴万达摇身一变成为了“年轻、活力、潮玩、美食”社交中心，拥有了长兴第一家优衣库，湖州市第一家孩子王，湖州市第一家KKV，长兴最大的儿童乐园宝贝王，最大的电玩城星际梦想城，以及带泳池的NSK健身。新昌万达则成为区域全客层休闲中心，拥有新昌首进西塔老太太、绿茶、小菜园、探鱼、以及新昌最全面仓储式美妆番茄花园等。
凭借其强大的品牌影响力和资源整合能力，两个项目落地157家首店品牌，其中超100+标杆品牌首店。餐饮、体验等优势业态的持续强化，让项目持续领跑人气榜与热门榜，项目经营状况显著改善，实现了商业价值的飞跃，成为当地商业标杆。
两座项目改造背后的底层逻辑，实际上是对服务本质的再定义。珠海万达商管东区将每一个经营痛点，都当作自己的改造起点，把城市的每一处更新需求，都视为商业进化的方向。
盒马鲜生全国战略联盟发展总监王芳在会上也谈到，之所以选择万达作为合作伙伴，正是看中其在城市核心区位的布局能力、精准的客群定位及强大的商业聚合力。对于珠海万达商管东区而言，共生共荣并非停留在理念层面的口号，而是深植于从区位规划到客群运营的全链条服务体系中。
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东部作为中国消费市场的前沿阵地，其商业脉搏始终引领着全国消费趋势的走向。这片土地上涌动的不仅是经济活力，更是商业创新的基因。
透过这场峰会，我们看到珠海万达商管正以其特有的创造力，让东部区域正逐步成为品牌与城市深度共振的最佳试验场。或许，真正的商业未来，永远属于那些与品牌共成长、与城市共呼吸的价值共生者。
2025年5月28-29日
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