黄子韬说了几个月的卫生巾，终于正式上线了。
不仅上线了，还卖爆了！
爆到什么程度？据说都已经有黄牛下场了。
虽然黄牛上炒天下炒地中间炒空气，但炒卫生巾，确实还是第一次听说。
有黄牛来炒，说明黄子韬的卫生巾确实做得不错。
但有黄牛来炒，对黄子韬的卫生巾来说未必是件好事。
为做卫生巾，掉粉一百万
今年315晚会上，劣质卫生巾闹得沸沸扬扬，不少网友冲到雷军微博底下留言，希望雷布斯能做卫生巾。
没想到雷军还没回应，黄子韬就跳了出来，表示自己要打造一间透明化工厂来做卫生巾，让广大女性同胞用上放心卫生巾。
黄子韬没有“嘴炮”，很快付诸行动。
3月底，他表示已经“做了十多款卫生巾，渗透率、吸水率等数值远超很多品牌”。
并再次强调了工厂的透明化：“每个地方的加工和每个地方的生产是24小时大家能够看得见的。”
同时，黄子韬的老婆徐艺洋也试用了其中三四款样品，“虽然不能保证完全没有瑕疵，但绝对干净安全。”
即便如此，外界还是有不少声音认为黄子韬此举只是在蹭热度，折腾不了多久。
还有网友曝出，黄子韬所谓打造一个透明化工厂来做卫生巾，只是找了个工厂做贴牌代工而已
受争议影响，黄子韬的粉丝量也从官宣做卫生巾之前的3783万，掉了到目前的3668万。
4月11日晚，黄子韬在自己的直播间推出了自产的朵薇卫生巾1分钱试用活动，5万份试用装仅以1分钱的价格上线。
这次活动也刷新了明星带货的纪录，短短一分钟内4.95万份试用装就被抢购一空。
而在那次活动中就已经出现了黄牛的身影，不少试用装在闲鱼上转手就被炒到了上百元。
当然，这中间也有不少假货。
4月13日，朵薇发布声明称，在试用活动后发现有商家盗用黄子韬形象售卖卫生巾产品，以及在二手交易平台售卖所谓“黄子韬卫生巾”，以上行为均与朵薇品牌无关，请注意辨别，谨防上当。
一晚四千万，回怼贴牌传言
在试用活动后，黄子韬做卫生巾的事再次沉寂了。
这一沉寂就是一个多月。
正当外界以为这又是一次雷声大雨点小的营销时，黄子韬却突然带着他的朵薇卫生巾正式上线了。
而上线的第一天，就卖爆了。
5月18日下午，黄子韬卫生巾品牌朵薇发布会首销直播开启，线下同步发布会也在浙江东阳举行。
在发布会现场，黄子韬公布了朵薇卫生巾的售卖机制和价格：
组合包里共有迷你巾、日用装、夜用装、安心裤62片，售价49.8元。全国包邮特供售价49.8元，62片，共10包；西藏新疆地区售价99.8元，124片，共20包。
同时，黄子韬宣布朵薇卫生巾将于当晚7点正式上线。
而在当晚正式开售后，朵薇卫生巾在15分钟内就卖出了19.5万。
整场直播下来，订单超过了80万单，销售额达到了4000万元。
目前朵薇卫生巾的现货库存已全部售空，仅支持预售。
销售的火爆甚至持续到了第二天。
在直播的第二天，仅在抖音官方旗舰店上，黄子韬的卫生巾销量就突破了126万单。
火爆的销量也再次引来了大批黄牛，目前闲鱼上已出现了不少所谓的朵薇卫生巾，售价比原价高出了10~20元，最高的被炒到了150元。
而“打造透明化工厂”这句话，黄子韬也说到做到。在卫生巾产品正式上线售卖的同时，黄子韬的卫生巾工厂也首次对外开放。
据媒体报道，目前朵薇工厂有3条全自动生产线，每条线每分钟产量约1200片。
生产线配备了24小时实时监控，产品包装上也附有溯源二维码。
同时，朵薇卫生巾比起国标多了17项加严测试，在国标真菌菌落总数小于100的标准上，朵薇卫生巾做到了0，达到了医护级标准。
也难怪黄子韬在发布会上有底气回怼贴牌代工传言：
“找代理工厂、贴个牌做的，说这些话的人，完全可以闭上你们的嘴。我们是真的收购了工厂，把它做成了完全透明的方式。”
黄牛来了，问题也来了
如果黄子韬的卫生巾真具备如他本人所说那样的高标准，这样的产品热卖是一件好事。
只是热卖背后，难免也有隐忧，比如大批黄牛的介入。
道理也很简单，作为一个普通消费者，有几个人会加价从黄牛那里抢购卫生巾？
即便黄子韬的卫生巾品质够好，但在转了一道手后，这种高品质是否还有足够的保证？
显然，只有粉丝才会颠到去黄牛那里抢购“二手”卫生巾。
由此我们自然会进一步联想到：黄子韬卫生巾热卖的背后，有多少是粉丝的功劳？
当然，粉丝用实际行动支持自己的爱豆，愿意为爱豆的产品买单，这本身无可厚非。
但问题在于，黄子韬在做卫生巾这件事上显然有着极大的“野心”，他曾明言：
“这是我人生非常重要的转折点。希望以后当大家提到这个品牌的时候，大家想到的是企业家黄子韬，而不是明星黄子韬 。”
换句话说，黄子韬是真的想打造一个品牌，是真的在把卫生巾当作一个事业在做。
而没有哪个成功的品牌，是只靠粉丝的支持就能打造出来的。
事实上，跟诸多传统卫生巾品牌比起来，黄子韬确实还有很多短板要补。
首先就是销售渠道。
虽然朵薇在直播间大卖，但目前尚无任何信息提及了其线下渠道，而对卫生巾这类商品来说，一个完善的线下渠道才是决胜的关键。
像恒安、苏菲这样的传统品牌，早已建立了全渠道覆盖，其中线下商超、便利店等实体渠道占比超过了六成，这些渠道能够让品牌更广泛更直接地触达消费群体。
虽然朵薇有计划在6月开始铺设线下渠道，但在传统品牌已将线下零售终端几乎瓜分完毕的背景下，一个新品牌想要杀开一条“血路”，难度可想而知。
其次是利润率。
在卫生巾行业，平均毛利率多在45%~60%之间，黄子韬的卫生巾售价明显低于同类品牌，能够保持多大的利润率要打个问号。
或许目前的利润率还能保持品牌的正常运转，但在投入更大的成本去铺设线下渠道之后呢？
要知道现在卫生巾市场早已是一片红海，恒安在2024年卫生巾业务利润同比下降了12.95%。朵薇作为新品牌如果长期依赖低价策略，很可能会陷入低端内卷的困境。
最后是产能。
朵薇现在只有3条生产线，虽然计划年底扩产到12条，但跟传统品牌动辄几十条的生产规模相比，产能明显不足。
直播一天就宣告库存告罄只能预售，在表明销售火爆的同时其实也给黄子韬敲了警钟。
毕竟卫生巾的平替品牌太多，如果长期像汽车、手机那样玩预售，又有几个普通消费者愿意陪你玩下去？
而上述这些，没有一样是仅靠粉丝就能完成的。
任何行业都需要一尾“鲶鱼”，就如当年的小米之于智能手机，现在的京东之于外卖，希望黄子韬的卫生巾也能搅动如今卫生巾行业的一池死水。
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