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作者 | 张逸 报道 | TOP电商
刘强东这是学到了雷军的营销精髓？
5月10号，有网友在日本东京的街头碰到了刘强东，他穿着一件印着猪猪侠的上衣，上衣上的猪猪侠还背着个京东外卖的外卖箱。
更逗的是，上衣后背印着大大的“京东外卖”，下面还有个二维码。
图源：三言Pro
对此，网友调侃道：“东哥这是把地推做到了日本街头，真人形广告牌！”“刘总也是拼了”
这并不是刘强东第一次为京东外卖“带货”。
今年4月，他穿着红黄配色的京东外卖工服送餐的照片刷屏网络。
彼时，有网友发现他的造型竟和国产动画《猪猪侠》主角GG Bond“撞脸”。
对比图在抖音点赞超200万，小红书更是引发了一波“刘强东猪猪侠对比图”热，甚至有人P图将刘强东与猪猪侠合成“外卖侠GGBond”。
图源：小红书
评论区更是被玩坏：“东哥这身打扮，猪猪侠看了都要喊声兄弟！”“建议京东外卖直接联动猪猪侠，出个联名款！”
京东的反应堪称教科书级。
4月28日，京东直接官宣与《猪猪侠》IP合作，让这只国产动画顶流化身“虚拟骑手”，同步推出联名T恤。
这款T恤刚上线两周销量便突破2万件，成为年轻人的“社畜战袍”。
网友P图恶搞的“外卖侠GG Bond”成了官方认证后，刘强东也从被调侃的对象一跃成为营销主角。
在笔者看来，如今刘强东身穿猪猪侠T恤现身日本东京，表面是老板亲自下场玩梗，实则藏着京东外卖的生死时速。
今年2月，京东外卖突然杀入战场，日单量在4月24日时突破1000万，直接搅动了美团、饿了么“双寡头”的格局。
和对手砸钱补贴不同，京东祭出三招狠棋，给全职骑手交五险一金、严控食材搞“品质食堂”、承诺利润率不超5%。
不过，最吸睛的还是刘强东本人“沉浸式营销”。
图源：微博
他不仅穿上工服亲自送外卖，还被拍到和骑手吃火锅、喝酒谈心。
这种“老板变骑手”的反差营销，比明星代言更接地气，更能收获人心。
数据显示，刘强东参与配送的订单，用户晒单率高达73%，远超行业15%的平均水平。
面对京东的这招“农村包围城市”，友商坐不住了。
美团一边跟进骑手社保，一边上线“30分钟必达”保险，超时直接赔20元，甚至还推出了美团闪购，直逼京东的3C数码。
阿里则更狠，当京东与美团鏖战正酣时，突然在五一前夕“偷袭”，把淘宝的“小时达”升级为“淘宝闪购”，6天干完京东70天的业绩——单日订单量突破1000万。
饿了么更是推出“饿补超百亿”计划，叠加淘宝首页流量入口和400万骑手资源，瞬间将战局从“双雄对决”变成“三国杀”。
图源：饿了么
其实，这场外卖大战，是价格厮杀，更是生态博弈。
京东要靠高频外卖带活低频电商，美团想用即时零售侵蚀京东的3C地盘，阿里则试图用淘宝流量盘活饿了么。
一杯咖啡的定价最能说明问题：同一款库迪美式，美团卖18元，京东补贴后只要7.8元，用户甚至能花1分钱薅到生椰拿铁。
但烧钱终有尽头。
瑞幸经历一年价格战亏损超8000万，星巴克宁愿客单价下滑也不愿参战。
有商家吐槽：“好不容易适应了美团抽佣，京东又搞免佣金，我们快成炮灰了。”
更魔幻的是，部分“羊毛党”专门研究0元撸咖啡，甚至刷单套利。
如今这场外卖混战已经变成了消费者狂欢，商家焦虑，平台咬牙硬撑。
尽管如此，东京街头的猪猪侠和二维码，还是暴露了刘强东更大的野心。
去年12月25日，京东物流就在日本东京启动了首个自营海外仓——“东京1号仓”。
图源：微博
最近更是有消息称，京东外卖已在日本华人区试水“跨境送餐”，用户通过App能点中餐馆菜品，由当地物流配送。
如今，刘强东身穿猪猪侠和二维码亮相京东，显然是想撬动日本本土市场。
日本的外卖行业有着明显的缺点：本土平台出前馆效率低下，Uber Eats佣金过高，京东若复制国内“低佣金+高流量”策略，未必没有机会。
而刘强东的“人肉营销”，早就学到了雷军的精髓。
从亲自外卖到如今穿猪猪侠T恤遛街，他深谙个人IP的价值：“老板亲自服务”比广告词更戳人心。
这种策略甚至让京东在外卖舆论战中占尽上风。
当然，外卖只是入口，刘强东真正想要的是2万亿的即时零售市场。
京东打通外卖、京东到家、七鲜超市的库存，想实现“生鲜30分钟达”；美团闪购拉来刘亦菲代言；淘宝闪购靠9.5亿月活用户，把服饰、3C统统纳入配送圈。
图源：微博
这场战争早已超越送餐，而是重塑“万物到家”的消费习惯。
现在，刘强东的猪猪侠T恤成了这场混战的缩影。
对此，有网友调侃：“下次东哥该穿超人装现身纽约了！”
但玩笑背后，是巨头对未来的疯狂押注，当直播电商的抖音、低价裂变的拼多多也在虎视眈眈，这场“五军之战”或许才刚刚开始。
刘强东在财报会上那句“投入不设上限”，更像是在巨头林立的战场上吹响的冲锋号。
只是最终谁能笑到最后，仍未可知。
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