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作者 | 清清 报道 | 电商天下
两年卖了32亿 彩虹夫妇舍不得走
直播带货圈就像一座围城，城外的人想进来 ， 城里的人 却不一定想 出去。
还记得此前，电商天下报道了 抖音头部带货主播“彩虹夫妇” 在两年狂卖32亿后，高调宣布停播的消息。
而就在昨天 （5月8日） ，停播近一个月后 的彩虹夫妇 首次发布视频 ，分享了自己的“停播心得”。
图源：彩虹夫妇
孙彩虹表示，距离上一场直播，自己 已 经 休息 了将近 一个月， 在停播 期间 ，她 最想 做的事竟然是重拾“老本行”—— 回去卖保险。
看到这里，或许大家已然心中有数：与“家人们”阔别半月，彩虹夫妇这是要在回归之前先卖卖情怀。
然而事实情况并非如此。
在大号停播的近一个月里，口口声声说着不干了的彩虹夫妇并没有闲着去享受生活，而是转战小号，换了个直播间继续发光发热。
因此，在视频的评论区，多位网友用截图将所谓的“停播”宣言戳穿，直言：
你不是在播吗，前天还刷到你在小姑子直播间，为啥天天说自己停播？
图源：彩虹夫妇
面对评论区的犀利提问，孙彩虹只好解释称：这两天小姑子账号刚开播，自己只是过去撑撑场面拉拉人气。
按照孙彩虹的意思，大号虽然停播，但为了公司的正常运转，小号必须继续直播。
而且，现如今的她“想要把几个小号带起来，之后大多数让其他人播”。
回顾彩虹夫妇的过往带货数据，我们可以看见，这对靠着“五年剖四胎”剧情走红的夫妇，是实打实的“直播间劳模”。
孙彩虹透露，其五年直播超过1000场，平均每场8小时以上。
而在这样高强度的直播频率下，其带货数据也十分亮眼。
据第三方数据显示，2023年，彩虹夫妇主账号带货直播多达362场，场均销售额250万-500万；
到了2024年，虽然直播带货的总场次减半至191场，但场均销售额却不可同日而语，飙升至500万-750万。
图源：蓝鲸新闻
这也就意味着，以场均销售额的最高值估算，彩虹夫妇两年带货总额高达32亿元。
如今，选择在大号流量巅峰期急流勇退， 这对坐拥1500万粉丝、两年狂揽32亿销售额的网红夫妻， 无疑已经有了更大的野心。
在电商天下看来，大号休息、小号开播，这种 看似矛盾的选择，实则暴露了头部主播的生存焦虑 —— 个人IP的单一性风险与矩阵化布局的必然性。
正如网友调侃： “ 大号是面子，小号是里子，矩阵才是生意。 ”
在电商天下看来，彩虹夫妇并不是简单地“舍不得走”，而是不愿做“孤注一掷”的赌徒。
也就是说，已成顶流的彩虹夫妇，企图重构整个内容和销售逻辑，把蛋糕做大。
他们要“分身”，要“裂变”，要把原本由两人撑起的亿级销售体量，重新拆解成多个可复制的、抗风险的小单元。
而这种“明退暗进”的操作，在今天的直播行业，正变得越来越普遍。
原因很简单：
头部主播 们都已然 清醒地意识到 ，在电商的下半场，等待他们的是 更复杂的市场、更多维的监管，以及更激烈的内容竞争 。
而 单靠一个 主播、 一个账号 去应对未来的挑战，无疑有点势单力薄了 。
直播电商驶入深水区 需要新故事
真正让头部主播们感到寒意的，或许是即将到来的监管铁拳。
就在彩虹夫妇停播前 不久， 4月18日，市场监管总局才召开了新闻发布会，宣布今年将部署各地持续加强直播电商乱象整治。
近期将向社会公开征求意见制定《直播电商监督管理办法》。
这一 新规剑指虚假宣传、刷单炒信、货不对板等乱象，要求平台强化商品溯源、主播承担连带责任。
甚至，市场监管总局 还 将持续推动建立“直播营销主体信息库”进行穿透式监管，强化平台数据报送，分级分类压实主体责任。
这对依赖“造节营销”“情感带货”的彩虹夫妇而言，无异于一场风暴前的预警 。
在这样一个背景下，彩虹夫妇的高调“停播”无疑显得更有深意。
在电商天下看来，他们并不是想离场，而是在主动降速，规避主账号可能被放大审视的风险。
同时，通过培养多个亲属主播、员工主播来进行“多点分发”的流量布局，从而增强抗打击能力、合规能力与延续能力。
这种“由上而下”的变化，不仅仅是一种策略，更是一种“自保机制”。
当监管加严，平台算法更强调内容真实、带货合规时，单一账号“一骑绝尘”的模式就会变成高风险操作。
而构建一个由多个账号组成的“带货矩阵”，则成了一种理性选择。
再者，这种矩阵化的逻辑，其实也是一种“品牌再造”。
不是把自己打造成唯一的带货出口，而是成为带货网络的“主控方”，通过分工合作、内容分层和人设多样化，去适配更加多元的用户需求。
也就是说，头部主播不再只是“顶流”，而是成了“控流”。
这是一种从“表演型人物”向“操盘型角色”的转变，也是直播电商行业迈向成熟的重要标志。
从 彩虹夫妇的 “急流勇退”中，我们不难看出一个现象 ：
在流量焦虑与健康损耗之间，在商业变现与合规压力之间，在个人IP与团队化生存之间，主播们正被迫做出艰难选择。
图源：彩虹夫妇
在电商天下看来，未来直播电商的竞争或将呈现三大趋势：
一是矩阵化运营分散风险，二是专业化团队替代个人英雄主义，三是合规化生存成为底线。
对于彩虹夫妇而言，能否在小号矩阵中重构“去中心化”的商业模式，能否在监管框架下找到新的流量密码，将决定他们能否在“下半场”继续领跑。
而 不止彩虹夫妇，每个主播 ， 都站在了命运的十字路口 。
过去的直播电商，是野蛮成长的风口，是情绪与流量叠加的快车道；
而现在，它更像一场马拉松——比的不是谁爆得快，而是谁跑得久、跑得稳。
彩虹夫妇并没有真正停下脚步，只是换了一种更稳妥、更具战略性的方式继续前行。
在直播电商的 下 半场，比拼的 不 再 是谁能 更 红，而是谁 更 能“撑下去”。
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