作者 | 陈振
来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）
引言：这年头如果富婆闺房里没有挂一件3000元起步的衣服，那一定是老公给的钱不够，或者衣柜的档次还不够？
没想到有一个国货女装之禾，开在了北京王府中环，馋哭多少都市女郎以及中产女郎。
但是，什么档次？想跟富婆穿一样牌子的衣服？
别说哥弟、百丽，就连爱马仕来了都得靠边站。
国产服装品牌为何不能卖到奢侈品的价格？只要富婆敢买，他们就敢把价格抬到天上去。
国产女装天花板
稳定“收购”一波富婆
之禾是在1997年创立的，但国产女装品牌每年的新品牌如过江之鲫。
真正让之禾名声大噪的还是2013年，这一年之禾收购了“Max Mara”在国内的代工厂“江苏海门凯德工厂”，这代工厂主要是给Max Mara代工双面呢大衣。
随后之禾也就有了“国产版Max Mara”“Max Mara平替”的头衔。
没想到吧？动不动两万起一件的呢大衣，竟然是made in China？
这还不算炸裂！
巴黎“乔治五世大街”都有之禾的店！走出国门，能在巴黎立足，也算打到时尚的擂台了。
而在国内，之禾则选在了上海久光百货、港汇恒隆这两个代表“有钱”的“沪上”商场！
代工早就不是什么新鲜的词语了！
但之禾又不算代工厂自己的品牌，而是靠收购代工厂以及其他品牌发家。
2018年又收购了法国小有名气的CARVEN。
截至发稿，之禾在国内已经有270家店了，而且稳定“收割”一批富婆。
根据之禾公开的数据分析得出，久光百货的之禾，一年靠贵妇的“忠诚”，捧起了5500万的销售额，港汇恒隆的之禾也有3000万的销售额。
之禾还拿捏住了有钱人的心理，那就是能不打折就不打折。
要知道随便打折的奢侈品，有钱人是不会长期买的！铁打的顶奢，流水的富豪。
好比香奈儿、爱马仕以及LV等，年年涨价，有钱人还趋之若鹜，店门口排长队！
喜欢买牌子，还喜欢折扣价，只能是精打细算的中产客群了！
之禾不是一般中产能消费起的牌子，春夏款，什么短袖和连衣服、下装等，价位在3996元、5996元、9996元、12996元、15996元、29996元等。
如果是秋冬款呢大衣，那价格堪比爱马仕了。
喜欢的富婆就很喜欢，不喜欢的就嫌弃人家卖的贵，只能说，萝卜青菜各有所爱！
外国奢侈品品牌
无非就是会讲故事以及吹牛
图源:每日经济新闻
国外很多奢侈品牌，在全世界各地都有代工厂，有代工包包、香水、衣服、首饰等成品，再出口到法国、意大利等奢侈品本土的国家，经过它们再包装，就是made in Italy、made in French了。
国外奢侈品牌可谓是讲得一手好故事，每一个牌子，没有百年的历史，都不好意思说自己是名牌，而且很多牌子的“前身”，大多是古时候欧洲贵族开始使用，后面流行开来。
说白了，就是不能当贵族，但能享受贵族的生活方式，学着贵族的模样吃喝玩乐，也是欧洲平民一生努力的目标。
包包就拿“GOYARD”，被称作“狗牙包”，一开始只是给以前的欧洲贵族打包行李，由于材质耐用，没想到在200多年后变为奢侈品大牌，地位比香奈儿、LV等奢侈品牌还“老钱”。
拉夫劳伦的麻花编织衣服，古早时候是欧洲渔民、农夫为了干活更耐脏，耐造穿的衣服，但由于其网球服，被欧洲贵族选择了在运动时候爱穿的衣服，被国内外中产争着抢着穿。
因此，拉夫劳伦就这么水灵灵变成了老钱牌子。
拉夫劳伦
不止衣服，就是一个超市，也能分个三六九等。
沃尔玛的山姆超市，在国外的定位，本身就是一个普通的批发超市，但在国内，却成为了“中产超市”、“千元超市”。
一路狂飙，店一家接着一家开！
还刮起了一阵抄作业风，各种类似的仓储式会员店也都开了起来，不过卷的好的还得是“胖东来超市”，我们自己的本土超市品牌。
本土国货PK外资奢侈品
现在的奢侈品也逐渐被理性消费的中产抛弃了，本土品牌却开始被中产重视起来，这也是好事。
不止之禾，其实国货成为顶奢的衣服，还有ERDOS鄂尔多斯，店面开在一线城市大商场，开在爱马仕隔壁，价格也不便宜，但是材质，确实能和Loro Piana这些国外顶奢“老钱”牌子抗衡。
很多国货都是老实巴交，不会讲故事，只知道埋头苦干，一手交钱一手交货，不懂得包装产品，也没钱请明星代言，有那钱还不如让利给消费者。
就像活力28洗衣液、回力、莲花味精、鸿星尔克、蜂花、白象、蜜雪冰城等，都是国货品牌，但他们的价格很便宜，但却不会花里胡哨的营销。
有的已经快倒闭了，靠着几个老头在强撑着；有的就算亏损了，还默默捐钱做慈善，有的连包装的盒子，都要跟隔壁厂“借”，包装也是很“穷”的样子，因为他们真“穷”。
他们在快要濒临倒闭的时候，也许是太真诚了，市场都不忍心埋没这些牌子。
现在消费者趋向于理性消费，国人不再崇洋媚外，国货反倒真”香”，质量好价格又便宜，国货也迎来了一段“轮回潮”，虽然很短暂，但也幸好是这一波流量，拯救了这些老国货。
国货轻奢包包则有山下有松等，千元价位也是都市女郎能接受的价格，地位不亚于“GUCCI们”。
衣服也有安踏，什么始祖鸟、萨洛蒙、斐乐这些，虽然以前是老外的牌子，但被安踏收购了，重新火了起来，至少国内赚钱国内花了。
代工“鄙视链”，产业链也有高低之分
真假代工目前也是国内比较头疼的事情。
4月中旬，互联网兴起了一波奢侈品大牌在国内有代工厂的热潮，其中迪奥、Lululemon等纷纷卷进了这场代工厂浪潮中。
根据界面新闻公开信息分析得出，Lululemon否认了网名为“LunaSourcingChina”说的两个代工厂，杭州比洋服饰有限公司也否认了给迪奥代工。
当然也有真的，像时代集团和溢达集团，就曾给大牌做过代工。
时代集团创立于1968年，是东莞一家很有名气的皮具公司，时代集团是在2011年上市。
根据其招股书公开数据分析得出，2004年起时代集团就和Prada合作，Prada甚至还是股东之一。
但根据时代集团近些年的财报数据，并没有Prada很多信息。
所以是保密原则？或者是没合作了？
现在的时代集团也有了自己的品牌，目前也在一些直播带货平台上卖包包、衣服首饰等。
款式和市面上很多大牌相似，但价格却不到1000元，多是299元、459元、699元或899元这些价位。
也就是说，按照同样材质制作出来的包包，成本不过1000元？却可以一个卖到两三万元起，只能说有钱人的钱太好挣了。
怪不得奢侈品巨头LVMH家族，靠卖奢侈品，“收割”有钱人，不坑穷人，时不时成为世界首富。
溢达集团早前是给拉夫劳伦的支线Polo Ralph Lauren部分产品代工，现在则是由代工转为自有品牌了。
拉夫劳伦目前市面上则是山寨货横行，真假分不清。
代工品牌想走得更长远
技术、质量、营销缺一不可
代工分很多种，足足有OEM、ODM、JDM、OQM、OBM五种，段位都不同，就看是什么需求了，也是妥妥一条“鄙视链”。
模式无非就是一个出品牌，一个出配方以及技术，或者跨界出联名款，天花板级别就是又能帮别人代工，又有自己的品牌，品牌还不错，像华为、三星就是这类。
其中，产业链最低端的可以说是OEM，很容易成也OEM，败也OEM。
衣服包包等没有什么含金量，七八十年代，国内代工比较多的是家电、汽车和手机等多一些。
像新宝股份、格兰仕、北鼎、长虹等，都是业内比较出名的家电代工工厂。
但服装、鞋子、箱包类的代工，更注重材质、面料以及设计，即便三者合一，还得有一个会“吹牛”的品牌。
能达到天花板级别的牌子，无非都是普通消费者买不起，成为富人圈中一种“社交货币”。
好比一件衣服，有醋酯纤维、聚酯纤维、涤纶、氨纶、棉、真丝、苎麻、可再生纤维（兰精天丝）、羊毛、羊绒、驼绒、桑蚕丝、羽绒等。
一些专利科技还得跟对应的公司申请版权，如戈尔特斯技术，随便一件有此技术的冲锋衣，价格可以是普通冲锋衣的数十倍甚至不止。
包包则有合成革、帆布、羊皮、牛皮甚至鳄鱼皮之分，爱马仕为什么敢卖得那么贵？懂的都懂。
国货只要敢讲故事，敢出真材实料，以及拿捏住有钱人追求“稀有、档次”的消费心理，那么距离成为奢侈品品牌，这条路就不远了。
你怎么看待普通的国货品牌晋升为顶奢品牌？你觉得本土国货成为奢侈品，有钱人会买单吗？请留下你的看法，留言评论。