观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
“要是天天在朋友圈发东西，像微商一样，low死了……”
有多少律师在打算做私域朋友圈的时候，被这类话给劝退了？
的确，律师做朋友圈营销与私域运营，最难拿捏的就是这个“度”。
毕竟，朋友圈的社交属性是很强的，而律师的身份，又自带权威专家属性。
那律师做朋友圈运营的时候，什么该发，什么不该发？
我想说，能够帮你积攒社交货币的朋友圈，才是值得发的。
01 专业社交货币：有身份02 人设社交货币：有人味03 价值观社交货币：有观点
01
专业社交货币：有身份
这是律师积攒社交货币的基础层。
毕竟，想通过朋友圈激发潜在的私域案源，你肯定要先向朋友圈里的潜在客户展示出你的身份，让他们知道你是专业靠谱的律师。
专业，是律师安家立命之本，但是，律师眼中的专业，不一定是客户眼中的专业。
即便你再怎么宣传自己的服务有多好、产品有多实惠，都不如客户一句“我信你的专业能力”来得有用。
所以，比起像微商那样，单纯地推销产品，你更需要在朋友圈里向潜在客户宣传和植入的，是你作为律师的专业形象。
过度推销自己，可能会给人一种“急功近利”的感觉，不仅会容易引起大家的反感，更会破坏你苦心经营的专家律师形象。
你需要通过长期互动与内容输出，塑造“真实可感”的律师形象，而非机械地“打广告”。
要是你天天在朋友圈里，更新你的到账截图、发客户好评……那你真的很可能会被客户当成是微商。
所以，我推荐大家换一种宣传自己的方式：
不讲你又成交了几单，讲新法新规出台后你是如何研究的
不讲你卖哪些法律服务，讲你可以帮客户解决什么问题
不讲你的服务有多好，讲你如何用普法帮朋友圈里客户避坑
比如，上个星期，修订后的《保障中小企业款项支付条例》公布了，将于2025年6月1日正式施行。
我们的律师会员伙伴，就是这么做的：
律师把这些谱法内容发到朋友圈里，瞬间就告诉了你朋友圈里所有的客户：新规一出台，你就紧跟政策，立刻进行了研究，让客户知道你能帮他避免踩进这些坑里，专家形象呼之欲出。
在给足干货，展现过硬的专业能力的同时，你也可以通过朋友圈运营互动的设计，让客户忍不住想要咨询你：
这样的“软广植入”，把律师专业的形象体现得淋漓尽致，也能促成咨询案源转化，可比你每天发到账截图和广告要奏效多了。
02
人设社交货币：有人味
这是律师积攒客户社交货币的进阶层。
我们通过朋友圈普法，的确能展现出自己的律师身份，把我们的功能价值很清晰地摆在客户面前。
但功能价值只是基础社交货币，是有非常大的社交局限的。
毕竟，在他们眼里，再专业的律师，也只是一个冷冰冰的“工具人”。他对你的认知，除了「专业」，再也没有别的印象了……
这样的情况下，你想指望客户立马全心全意地相信你，把自己看得相当重要的法律麻烦事交给你，显然是很难的。
可如果你能让你的朋友圈，除了体现专业标签的内容外，还能有“人味”，能展示出你鲜活立体的人设，你的社交货币就会更足。
不论是深夜为开庭做准备时的随手一拍，还是某次培训的感悟分享，又或是休闲放电时的美好记录……
这些日常生活中的点滴，都会让你的朋友圈看起来更鲜活，让你的人设看起来更有血有肉、更有人味。
客户通过围观你的朋友圈，不仅能感受到你作为律师的专业，更能感受到你对工作、对生活的态度。
03
价值观社交货币：有观点
这是律师积攒社交货币的更高阶的操作。
和自己三观一致的客户，咱们合作起来会更轻松，客户的粘性也会更强。
所以，在专业的、有人味的朋友圈之外，你还可以尝试多发发有观点的朋友圈，吸引到和你同频共振的人。
比如，你可以分享自己的人生感悟或者对某一热点事件的看法。
让客户看到咱们律师的见闻，看到你的认知、看到你的格局、看到你的三观。从遇到事解决事的帮手，到人生路的良师益友，后者是更高级的认可。
04
结语
有身份、有人味、有观点，才会帮你完成朋友圈社交货币的层层积攒。
从认同你的专业，到信任你的人设，再到非常认同你这个人的价值取向，你和客户之间的信任，才会逐级递增。
律师做朋友圈运营，切忌急功近利，指望像微商那样，通过单纯的产品广告就能达到成交的目的。
律师需要将朋友圈视为“养成系”平台，发合适的内容，积攒社交货币，在潜移默化中占据客户心智，养成信任。
这，才是律师做朋友圈运营的正确打开方式。
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