今年2月，“2024年度广东省工程技术研究中心名单”公示。榜单内，广州本土美妆企业溪木源获挂牌“广东省敏感肌护肤工程技术研究中心”。
作为近年来广东化妆品产业中备受瞩目的新势力品牌，溪木源自2019年创立后就精准切入敏感肌护肤赛道，并对敏感肌进行“分肤质”的创新研究，品牌体量已超20亿元（GMV），估值超70亿元，母公司诺德溯源2023、2024年在广州独角兽榜单中均获评年度“独角兽”创新企业。
2024年，得益于在研发创新上的发力，溪木源在新原料、新产品上迎来重大跨越。去年成功完成两项新原料备案，其中一项被用于品牌的“氧白因”系列产品中。
一直以来，国际巨头凭借“玻色因”等明星原料长期主导市场话语权，年轻的溪木源在新原料的突破让市场看到，国货美妆已经逐渐具备了改变行业格局的内在力量。
破解美白行业难题
溪木源在敏感肌领域的成果，离不开它在消费洞察上的敏锐和在创新研发上的深入。
近年来，随着敏感成因的多样化，敏感肌判定的边界不断被突破，也衍生了大量的“泛敏感肌”。即使普通肌肤也会偶发性、阶段性敏感。这些都让敏感肌市场持续扩容，目前据估计已超2000亿元规模。
打开小红书社交平台，搜索“敏感肌如何美白”，有数十万条笔记。大家之所以苦寻良方，是因为敏感肌美白的确需要面对一组难题：一边是现有美白成分会造成一定的肌肤刺激；另一边温和配方又无缘美白。就连皮肤科医生给予敏感肌的日常护理建议也很无奈——远离“美白产品”。
深耕敏感肌功能性护肤的溪木源，以“氧白因”前沿科研成果，交出敏感肌美白的答卷：真正做到敏感肌所需的“既能修护肌肤，又有美白功效”的双重突破。
实验数据显示，在抑敏修护上，“氧白因”有效抑制敏感成因，能减少58%的敏感因子，提升808%皮肤屏障构筑；在美白上，“氧白因”在抑黑焕白上对酪氨酸酶的抑制力，是维C的45倍、熊果苷的7584倍，优于目前的经典美白成分。
一直以来，原料作为化妆品整个生命周期的源头，不仅是产品多样功效的基石，更是化妆品质量安全的保障。
据国家药监局相关数据统计，2024年新原料的备案注册数量达到90个，较2023年同比增长30.4%，再创新高。今年1月，国家药监局发布《关于支持化妆品原料创新若干规定的公告》，鼓励化妆品原料创新。
中国香料香精化妆品工业协会理事长、医学博士颜江瑛表示，带来变化的既是政府政策的推动和引导，也是企业主动求变、大力进行科研投入、提高创新能力的结果。“中国化妆品行业正在加速穿越周期，进入高质量发展新阶段。在这个过程中，有的企业会面临被淘汰的风险，有的企业则在高歌猛进，所以还需保持战略定力和战略清醒。”
年轻的溪木源通过在研发上的扎实投入，以一个个新原料、新成分、新技术，在敏感肌领域取得扎实成绩。
引领细分赛道
对于溪木源发展成长，创始人刘世超经常把“坚持走护肤行业难而正确的道路”挂在嘴边。他尊重常识：“做新消费不是什么都能颠覆，研发、品牌这两件事是化妆品行业的基本客观规律，就是常识。”所以溪木源选择一步一个脚印“慢慢走”。
比如，从实验室到消费市场，“氧白因”美白系列就历经了3年时间打磨、1000+人次的人体试验、上万次的成分筛选。“化妆品研发容不得半点捷径，每个步骤都不能少。”品牌研发负责人张建华强调。这位拥有18年功效护肤研发经验的行业“老将”，曾任强生亚太区药妆研发负责人，如今携国际“大厂”经验回归国货赛道。他将婴幼儿护肤品研发中的精密研发体系，应用于如今的敏感肌产品的开发中。
为得到更为精准科学的实验结果，研发团队甚至不惜将单次美白实验成本从百元级提升到万元级，使“氧白因”成为国内首个基于人源酪氨酸酶(具有100%人体基因相似度)的美白成分。据悉，“氧白因”的研究成果也在去年11月被世界三大皮肤科医师年会之一的CDA年会特别收录。
化妆品是一个高度竞争的市场，“快速上新”“直播间狂欢”等已成为营销常态，溪木源却信奉“慢主义”。刘世超曾在多个公开场合强调“战略不是关于做什么，而是关于不做什么”。溪木源的“不做”就是前五年不做任何敏感肌之外的事情。
基于这样的理念，溪木源站在技术和商业的中间地带，解出一道道创新的护肤难题。
截至目前，溪木源已经申请及授权专利达239项，其中发明专利97项，科研学术论文总数达到43篇，总影响因子117.4，并参与制定29项国家行业团体标准。人体功效测评数量累计1194项。
得益于扎实创新的研发，溪木源构建了“全肤质敏感肌”产品矩阵，从一开始针对干、油敏感肌进行产品研发，到在敏感肌祛痘、抗衰、美白等进阶性产品领域持续创新，甚至成功挤进男士护理赛道。凭借多个明星产品系列，溪木源连续撬动敏感肌护理的多个细分板块。
相关榜单显示，溪木源各王牌系列产品，如山茶花水乳、层孔菌水乳、愈创木精华和男士专研系列等长期稳居天猫各细分类目榜单年度回购榜第一。
为了让敏感肌用户安心地追求功效，在满足“分肤质”功效性的前提下，溪木源自主研发了舒敏成分组合“舒敏安”，通过科学配比将“1609+灰毛豆籽+南五味子”三大活性成分结合。实验数据显示，该组合配方的舒敏功效表现突出：其舒缓效果达到单一成分“1609”的11.15倍，更是经典舒缓成分马齿苋的5.67倍。如今，“舒敏安”已广泛应用在敏感肌系列产品中。
2024年7月，经过国际权威机构弗若斯沙利文认证，溪木源获评“全肤质敏感肌护肤品全国销量第一”。
实现连续盈利
“中国化妆品行业的落后产能在加速被淘汰，产业结构正不断优化。2024年1亿元以上规模的品牌数量同比新增73个。”《中国香妆协会2024产业数据》的数据表明，行业正向高质量发展新阶段加速迈（参数丨图片）进。良好开放的政策环境，让溪木源5年间从一棵幼苗成长到枝繁叶茂。
伴随着行业高质量发展，凭借着出色的市场口碑，溪木源实现连续三年盈利，相关数据显示，其2024年分红加主动回购达到7000万元。
去年10月，溪木源全国首家线下旗舰店落户广州，该品牌此前通过分销模式已在全国扩展了10000多家销售网点。自此，品牌线下策略迈入“10000+1”的全新里程碑，经营探索再向前一步。据透露，目前溪木源已在全国扩展了超15000多家销售网点。
此外，溪木源母公司诺德溯源2023、2024年在广州独角兽榜单中均获评年度“独角兽”创新企业，成为2020后连续两次被广州评为“独角兽”的美妆品牌。
