文｜宝珠
第七次全国人口普查显示，我国乡村人口4.77亿，城镇人口9.32亿。第54次《中国互联网络发展状况统计报告》表明，农村互联网普及率63.8%，低于城镇的85.3%，但估算三四线城市与农村互联网用户约9亿人，成内容市场“蓝海”。
如此庞大的用户群，对于任何一个行业来说，都是一座亟待深度挖掘的富矿。而市场的发展轨迹也一直在佐证一个真理：若想实现盈利，摒弃对下沉内容的偏见就是关键所在。
遥想早几年间，快手APP率先洞察到这片“蓝海”的潜力，凭借下沉到三四线城市和农村成功突围，收获了上亿用户，成为极具代表性的案例，让人们看到了下沉市场蕴含的巨大能量。近几年的电影市场亦是如此，众多影片依靠内容下沉，收获上亿票房的情况比比皆是，再次印证了下沉内容的魅力。
而到了如今，在整体略显萧条的影视市场环境下，最为热门的短剧行业更是凭借下沉内容，精准切入三四线城市和农村这片广阔天地，闯出了属于自己的一片繁荣景象。下沉内容正在上演一场又一场“农村包围城市”的重头戏。
内容越下沉，用户就越多
在三四线城市和农村地区，短剧正凭借深度嵌入生活肌理赢得广大用户的青睐。
像《闪婚五十岁》《闪婚老伴是豪门》《婚礼上婆婆惊艳全场》等聚焦中老年人情感生活的短剧，精准地抓住了“三四线城市和农村家庭观念传统、浓厚”这一关键要素。
这些作品将老年人的黄昏恋、家庭关系等故事搬上荧幕，题材紧密贴合他们的生活实际。在这些地区，老年人的情感生活是邻里间、家庭内常谈的话题，短剧的诞生恰似为其搭建起一座充满活力的舞台，将那些或温馨或曲折的故事鲜活地呈现出来。
而对于三四线城市和农村地区的女性观众，婆媳关系更是重中之重。以上线3天就收获3000多万充值的《婚礼上婆婆惊艳全场》为例，这部短剧以家庭伦理为主题，通过紧凑的剧情和快速的反转，将婆婆与儿媳之间的矛盾冲突与情感纠葛展现得淋漓尽致。剧中婆婆与儿媳强烈的对抗感和爽点，成功吸引了许多用户。
对于闲暇时间较为分散的三四线城市和农村观众而言，短剧的这种紧凑节奏能够让他们在碎片化时间内获得完整的故事体验，满足了娱乐需求，同时也为他们提供了情感的寄托与宣泄之处。
比如从职场角度来看，三四线城市中的小镇青年作为职场人员，同样面临着工作压力和职业发展的困境。《裁员裁到大动脉》及其衍生版本，涵盖了程序员、神医等多种职业场景，以“裁员”这一常见职场困境为切入点，内容贴近普通大众的工作生活。
这部短剧通过夸张的剧情和爽点设置，使观众在观看时能获得情感上的宣泄与慰藉，满足了他们在工作之余放松身心、寻求心理平衡的需求。其通俗易懂的职场场景描绘，无需复杂背景知识，与三四线城市用户的审美偏好高度契合，易于被接受和喜爱。
此外，三四线城市和农村独特的社会结构和文化氛围，也为下沉短剧提供了肥沃的生长土壤。相较于一二线城市的快节奏与多元化，这里的烟火气更为浓郁质朴。
像《微信群曝光后我杀疯了》《拒绝帮扶白眼狼后，全村追悔莫及》等剧从日常生活中的极品气人情境出发，反映了邻里、家庭等频繁人际交往中出现的矛盾和社会现象，内容极具生活气息，下沉到普通百姓的日常生活层面。
这种紧密的社会关系使得观众容易产生代入感，而短剧以夸张手法解决问题并让反派自食恶果，满足了观众的心理预期，其简单直接的剧情和鲜明的价值观传递，符合小镇用户的文化和审美习惯，能够吸引他们观看与付费。
下沉市场：短剧平台的“掘金”新高地
深知三四线城市和农村用户家庭观念强、生活节奏相对较慢等特点，抖音、快手、红果、麦芽等有着短剧业务的平台，纷纷将目光聚焦于此，试图在这里挖掘出属于自己的“金矿”。
它们不断主推如“豪门复仇”“先婚后爱”“重生”“穿越”等题材，这些剧情往往充满跌宕起伏的情节转折和强烈的情感冲突，能够迅速触动观众的内心，满足他们对娱乐和情感慰藉的渴望。
观众沉浸在这些短剧所营造的精彩世界里，暂时忘却生活的琐碎与烦恼，从而获得愉悦感，而平台也由此收获了用户的喜爱与关注，一步步在这片新地里埋下“盈利”的种子。
据骨朵了解，2019年全国电影银幕新增9708块，影院新增1453家，其中三、四线及以下城市和乡镇新增影院1027家、银幕6142块，占比分别达到71.97%和69.11%。这表明下沉市场在硬件设施建设上有巨大投入。
就像电影市场通过银幕下沉培养小镇青年观影习惯一样，短剧平台也能借助更便宜、更便捷的app、小程序等渠道资源，让更多下沉市场用户接触到短剧内容，不断扩大用户群体，拓宽这片“高地”的版图。
以电影市场为例，早在2019年小镇青年就展现了他们对文娱产品的氪金实力。2019年三四线城市平均票价同比涨幅超过一二线城市，但四线城市票房占比从2017年的23.2%到2018年的24.5%，再到2019年的25.6%仍保持稳定增长，非档期票房占比也呈上升趋势。
这些都充分说明下沉市场用户的消费能力和观戏意愿在不断提升，对于短剧这类单价比电影更低且足不出户就能观看的内容而言，下沉市场无疑是一座尚待深挖的“富矿”。这里的用户愿意为优质内容付费，使得短剧平台有机会在这片“掘金”新高地中收获满满的“真金白银”，实现盈利的持续增长。
当下小镇青年和农村老人对娱乐内容的品质和多样性提出了更高的标准，这既是挑战，更是机遇。敏锐的“掘金者”——短剧平台也深知这一点，纷纷加大在内容创作和市场推广方面的投入。
例如此前在抖音上线的《贺州香芋》，便是一部紧密贴合农村生活实际的短剧。该剧以贺州市的香芋产业为故事核心，生动展现了当地村民在农业生产过程中的拼搏与奋斗历程，剧中的场景、人物和情节均取材于农村日常生活，让观众产生强烈的代入感。
目前，短剧平台在下沉市场的发展前景依然广阔。一方面是庞大的潜在用户群体，三四线城市及农村地区人口众多，且随着互联网的普及，这部分人群的触网率也在不断提升，为短剧平台提供了丰富的流量来源。
另一方面他们对文化娱乐有着强烈的需求，短剧凭借简短、紧凑、通俗易懂的特点，能够迅速抓住这部分用户的注意力，形成了极具潜力的受众基础。
还有一方面是三四线城市和农村用户不断增长的消费能力，随着经济的发展，下沉市场居民的收入水平逐步提高，消费观念也在不断升级。
如今短剧在下沉市场已然掀起了一场“农村包围城市” 的热潮，且展现出了势不可挡的发展态势。至于未来，究竟哪家平台能成为下一个 “爆款制造机”进而稳稳占据短剧行业鳌头，还充满了诸多不确定性。
但可以确定的是，“农村包围城市” 这一策略在短剧领域仍将百试百灵。