“2025年度品牌公关传播”规划，你做好了吗？
除了常规动作，大叔猜测，至少有一个“大项目”，包括不限于：
新品、新IP、新跨界合作、节日营销、电商大促……
若是有点历史的品牌，你可能还会增加一个高难度KPI——翻红！
国民品牌如何翻红？
过去几年，我们确实看到了一批翻红的国民品牌，包括不限于：鸿星尔克、白象、蜂花、百雀羚、胖东来、香飘飘……
虽然各自翻红的方式和机遇不同，仍有规律可循。
大叔今天就以香飘飘为例，做个拆解。
能在茶饮品牌林立的“森林”里，重新收获年轻人的注意力，真的不容易！
前不久，在杭州西湖边，开了“地球首家奶茶店”呢！
估计你也刷到了相关新闻和短视频，比如：
火爆，排队1.5小时起！网友直呼：太便宜……
点杯9块钱的奶茶还送帅哥！
香飘飘整顿奶茶店，全靠男模诱惑？！
白娘子来西湖喝了奶茶……
众多网红到香飘飘当店长
你以为香飘飘还是那个绕地球的齁甜“植脂末”？
其实，不仅是颜值，还是品质，人家产品早就升级了。
就连店面，也营造出一种诗情画意的意境！
当然，最吸睛的还是泡茶师！！！
不仅都是男模身材，在寒冷冬季只穿背心和白衬衫。
他们还全程微笑，问你：要先喝纯茶？还是直接喝奶茶？几分糖呢？
一边等着茶壶煮水，还能一边和你聊天，还能合影……
香飘飘奶茶店，不仅上了微博热搜、抖音和小红书热门，更是成为一个打卡地。
“香飘飘奶茶店”的微信指数，更是超了“香飘飘”这个品牌名5倍。可见，此事的热度之高。
其实呢，这个店只是一个体验店，只运营20多天。而店里卖得奶茶呢，你在网上下单就能买到3款同款，在家里自己泡也行，还有6款口味是门店限定。
那么问题来了：
为什么香飘飘凭借开一个奶茶店，就能实现翻红呢？
因为香飘飘切中了3条消费趋势的“脉”，分别是：情绪价值、低价高品和怀旧消费。
下面具体分析。
1、情绪价值。
看到男模照片，你可能会说，香飘飘也玩“男色”营销这套啊！并不新鲜啊！
首先，大叔认为这还算不上“男色”。其次，“男模冲茶”代表香飘飘意识到了一个趋势，即在后消费时代，情绪价值消费对场景消费的重要性！
你应该记得，去年上半年，某咖啡师打顾客的视频和新闻，上了热搜。彼时，店员和顾客的关系很紧张，而对于所有新消费品牌来说，营造一种美好的消费体验，至关重要！
围炉煮茶，诗情画意，茶（包括奶茶）是需要细品的，就应该是慢节奏，有点像功夫茶，有人给你泡，一边泡茶，一边把生意聊了。大叔现在遇到的大佬，都会被对方安利一句：有空来我这里喝茶。茶变成一个载体，聊天才是情绪满足。
现实中的奶茶店呢，则陷入了“效率竞争”。做茶的师傅，一个个忙得要死，谁还顾上给你聊两句。当然，如果这个产品是某某IP的跨界，满足消费者情绪价值的沟通主体是有IPlogo的茶饮，而不是店员。
香飘飘自带IP，但IP的情绪价值不够啊，怎么办？就在其他细节加强咯。只要情绪价值拉满，什么排队1.5小时，那都不算事。其实排队本身，也是一个情绪的自我积累。
2、低价高品。
为什么把产品力放在第二个讲，大叔是故意的。因为很多老板，包括新消费品牌的老板，都陷入一个“误区”，即：只要我的产品足够好，自然就会有流量和销量。
大叔想说的是，在媒介碎片化甚至粉尘化的当下，产品好只是其中一个条件。还不能是智商税，要让消费者觉得，选择你是ta有品质，有眼光。低价但品质高，对茶饮来说，就是一个基本门槛。当然，最重要的在第一点提了，就是提供情绪价值。
为什么“低价高品”重要呢？因为消费降级。但很多人对这个词的理解有误，降级降的是价格，但绝不是品质，更不能压缩情绪价值，反而应该多给。
其实，“低价高品”反而是香飘飘的优势。人家做了20年茶和奶，在以传统线下渠道商为主的情况下，还能保证较高毛利，核心能力就是对供应链的把控。这个“内功”，练了20年，终于在线下门店“亮剑”了。
一杯奶茶，不仅可以两喝，最关键只要9块钱！如果算一杯可以分别泡一杯纯茶和一杯奶茶，就相当于只要4.5元一杯！这不就是以蜜雪冰城的价格，享受了喜茶的品质嘛……还能“泡”帅哥，谁能不爱呢！
让消费者占了大便宜，又在身心得到了愉悦，你的好产品才能有流量和销量！当然，你成为“流量密码”后，别人才会主动过来蹭，形成互补。
3、怀旧消费。
回顾2024年，童年杀、国货回潮、经典IP联名、爆款电视剧《繁华》……怀旧现象层出不穷，“回到过去”更是成为在现在巨大工作生活压力之下，年轻人寻找情感慰藉和精神寄托的一种方式。由此，也诞生了一种消费叫做“怀旧消费”。
香飘飘作为一个20年的国民品牌，也恰好赶上了“怀旧消费“这波浪潮。一杯香飘飘的奶茶，提供了一种“慢生活”的体验，让人们从繁杂生活中抽离，享受片刻的宁静和放松。这种对过去的怀念，成为香飘飘奶茶店引爆社交网络的“社交货币”，这可能就是“奶茶祖师爷”的号召力吧！
除了上述3条脉，香飘飘还遇到一个“李鬼公司破产”的新闻，反而让大众和媒体重新对香飘飘产生了注意力，进而将这波流量叠加到香飘飘奶茶店上，最终实现翻红！
大叔经常说，在脉冲式传播时代，最稀缺的资源就是公众的注意力，但好事往往难出门，而坏事就容易传千里。因此，品牌需要抓住一个脉冲式传播的“话题”机会，才能吸引公众注意力，大家才会把关注度放在你的产品和故事身上。
最后，大叔简单做个总结。
第一，在策略上，此事正好契合了“情绪价值”、“消费降级”、“怀旧消费”三个当下最重要的消费趋势，并非常具像化落地到了香飘飘奶茶店的每一个细节上。
第二，其实，在2024年，圈内在“情绪价值”上是达成了高度一致的，但又有几个品牌认认真真落地到行动呢？看到最多就是降价了。因此，大叔认为，核心是策略和行动的一致！
第三，“地利”和“人和”都具备了，“天时”从何而来呢？恰好香飘飘奶茶店在启动之前遇到一个“大负面”，承接住了流量和话题。
最后的最后，你怎么看香飘飘的翻红？你还有其他“翻红妙招”吗？欢迎你在留言区聊聊。
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