我是从贵州大山里面爬出来的，真正的大山，从县城到镇上1个小时的车程，从镇上到家里以前都要1个小时，现在路好了，还是比较快。
人生经历了三次高考，第一次高考上了二本，省内一个师范学院，小学教育专业，放弃了，因为读出来还是会回到乡镇上待一辈子。第二次高考涨了差不多100来分，具体记不清楚了，上了211的西南大学了，专业食品科学与工程。第三次高考是2024年，这次考试是为了陪我的孩子们，也是为了获取一手信息。
从大学本科毕业后，去台资企业干了一年，然后就出来自己创业了，一直干到现在。如果要回到高考，重新选一次，那么我会从大学就开始创业。干了这么多年，吃了很多亏，也获得了很多经验，前些年欠的，还有一些没还完。
一句话总结：在趋势面前，努力毫无价值
我从2011年就开始创业干升学规划，前几年其实是志愿填报，刚开始的几年，大家根本就不能接受，说志愿填报就是骗子。只是近些年大家都觉得重要了，有很多也会找专业的人来咨询，其实前些年就是在培养客户。这个点还有个体会，就是这两年，不同地方的看法也是不一样的，比如我们在四川和贵州都有分中心，贵州现在的情况就是成都前5年的情况，贵州家长聊的多的都是报志愿，填志愿表，大部分也是高考了再来，贵阳稍微好一点。但是咱们在成都的客户当中，大多数都是高一高二就来了，高三来的比例也比较少，差异是不是非常的大。这儿没有其他意思，我也是贵州人。
正因为有这样的趋势变化，所以前期咱们做的很困难，一直在亏。除了没经验和管理能力外，其实最大的问题还是环境问题，那几年家长们的意识不够。另外前些年创业的时候，我经常是晚上干到2点，周末基本也不休息，但是有啥用，一样的没有起色，还是一样的亏。但现在大多10点11点就睡了，经常偷懒，结果反而更好。
真正转变是2020年左右，为啥是这个时间点，因为自媒体刚好来了，我平时喜欢写东西，喜欢研究。这个不是以前的老东西，而是新兴的东西，刚好在这个点上遇到了，有了自媒体的加持，然后各个方面都起来了。通过自媒体的打造，家长们主动找上来，然后有了原始家长的积累，转介绍越来越多。以前是求客户，现在是挑选客户，家长们经常接到推销电话，经常会被邀请加群，然后各种营销讲座。我们这儿不会，你加我后，你不主动说，我也不会问，根本就不要你的电话，也不会给你发消息。
这个就是趋势，我刚好在风口上遇到了，比起大V，我不算啥，我全网30多万粉丝，有一批忠实的家长。但这个30万都是真实的，比如百家号12万多，全是一个一个积累的。抖音可以花钱去买，但是没人去卖百家号的粉丝。其实咱们也不需要那么多，只要有1000个精准粉丝即可，1000个就能让咱们过得很轻松。
同样是自媒体，流量也会发生变化，刚开始的头条号，每个月的收入非常不错，然后头条号大部分流量不行了，接下来百家号的流量非常不错，每个月的收入也很不错，还有各种现金奖励。后面就是抖音、快手、小红书等，对于大部分人来说，今年的小绿书，公众号流量又来了。如果你分析，你会发现永远都在变。
但是对于我们做升学规划的来讲，除了帮人规划外，其实还要去规划自己，当把自己规划好了，才有资格去帮助别人。流量是变化的，平台是变化的，唯一不变的就是我们自己，比如直播能挣钱吗？可以，很多人都挣了不错的收入。但是现在大部分能靠这个挣钱吗？其实很难，又或者说今天你不播了，还能挣吗？
趋势变化下，我们要做的是个人IP，用品牌带动企业发展，能给咱们保障的也是IP，有了IP后，随便平台怎么变化，都不会影响咱们，无非就是内容形式的变化，传播的方式发生变化。比如张雪峰老师，他们公司就是张雪峰IP带来的，至于在那个平台上，都不会影响他。同样平台也会发生变化，一定有新的平台出现，新的模式出现，比如以前哪有抖音，但是这几年大家都离不开。那我们只有以不变应万变。
这个只是我所经历的趋势变化，然后从趋势变化当中获得的结果，其实这样的趋势有很多，在趋势面前，努力基本上没啥用，方向错了，努力反而会错的更多。尤其是我们普通家庭的孩子，没有资源的孩子，如果想要改变，那么一定要跟着趋势走。人生挣钱不每天都去挣钱，而是那么一次两次机会。在趋势没来之前，那么储备能力，等待机会。趋势面前，努力不值钱，但不代表不努力。