讲述者：马军
责编：余俊茹
编者按：
大家好，我是LegalMVP律海芒芒创始人姚俊倩CoCo，今天的文章来自宁夏宁人律师事务所合伙人马军律师。
他们这家律所，不仅在北京开了分所，而且，还将正式落地沙特利雅得、阿联酋迪拜的办公室，他们确实在随出海的大流，但是他们并没有简单的挂个牌子去服务中资企业，而是在人才储备上准备了4年，汇集资源与落地也整整准备了1年。
以下，是马军律师的自述。
01 我们有哪些优势？
1.1 宁夏是中阿交流的窗口，三十多年的沉淀与积累
1.2 宁夏回族文化与中东国家文化相似，交往过程中文化冲突少
1.3 宁夏阿语律师人才基础较好，更能了解阿拉伯国家的法律
1.4 宁人多年人才储备和战略布局，具备为出海中东提供法律服务的优势
02 我们在做和未来要做的事有哪些？
2.1 紧跟国家战略和企业发展需求，汇聚在阿各类资源，打造为中国企业落地、融资、法律、税务等出海一站式服务
2.2 加大对阿语和英语双语法律人才培养，提升沙特、阿联酋本地一体化法律服务能力
2.3 加强与国内律所、机构战略合作，让更多律师参与到中资企业出海中东服务中来
01
我们有哪些优势？
1.1 宁夏是中阿交流的窗口，三十多年的沉淀与积累
自从1992年中阿经贸论坛举办后，宁夏作为永久举办地一直是中国与阿拉伯国家交流对接的窗口。从官方层面来看，每年中阿博览会举办，国家商务部和宁夏区人民政府都会邀请阿拉伯国家政府来参会，从国家到地方政治交往很频繁。
另外，银川市还和沙特地方政府合作在当地设立了产业园区，很多宁夏企业在中东等阿拉伯国家投资兴业，做的都很不错。
从民间交往层面来看，宁夏人从1992年开始就培养和输出了一批批阿语人才，有做阿语翻译的，有做中阿贸易咨询的，还有做当地企业落地注册+法律咨询的，还有做企业融资、项目需求对接的。
有人在阿联酋外交部，有人在巴林国防部，有人和沙特投资部、PIF主权基金或和王子们在搞投资等等，也就是说本身宁夏人和阿拉伯国家人民间交流很多，也一定程度上带动了官方交流。
1.2 宁夏回族文化与中东国家文化相似，交往过程中文化冲突少
中国回族的起源各种版本都有，但都围绕着中阿贸易交流，都是阿拉伯国家人来到中国后，与中国人通婚后产生了回族，并且保留了之前的宗教文化。
经过一千多年的发展，中国回族的文化大部分都是和中国传统文化进行了融合，也就是所谓的宗教中国化的产物。但，回族的生活习惯，宗教信仰都有阿拉伯国家的文化内容，很多相同点会拉近同阿拉伯国家之间交流的距离。
当然，有这样一个人做引导，就会减少很多不必要的文化冲突，让双方交流更顺畅。
1.3 宁夏阿语律师人才基础较好，更能了解阿拉伯国家的法律
阿拉伯国家基本法律大多数都是基于伊斯兰教法设立，很多民、商事规则都带有宗教价值衡量标准，上文中说到文化因素的相似，其实也为法律理解增加了共通性。
我们有一部分律师是从小学习阿语，并且大学本科就读专业是阿语专业，研究生读的是法硕（这部分律师虽然数量占比不大，但相比较其他区域阿语律师人才占比和数量均占优势）。
从沙特、阿联酋等中东国家的金融和资本市场立法来看，伊斯兰金融与欧盟国家金融、法律体系既有相同点，也有不同点，例如关于利息的规定，伊斯兰金融禁止吃利息的行为，伊斯兰教法强调利息会导致不劳而获和贫富差距。
所以，我们可以看到前一段时间沙特PIF给中国六大行借款500亿美元，均为无息贷款，当然无息并不代表金融借贷都是免费的，他们金融借款收益一定是其他伊斯兰教法所允许的方式实现的，此处不再赘述。
综上，具有相同语言基础和宗教文化基础，会更容易理解和掌握阿拉伯国家的法律。
1.4 宁人多年人才储备和战略布局，具备为出海中东提供法律服务的优势
宁人从2020年开始就实施宁人人才战略，上一篇分享中说了提薪、提高人才准入门槛的事，举例而言，我们团队中英语专八或相当于专八的小伙伴有四位，占了团队一半人数。
另外，我们通过布局北京分所，吸引了一批从红圈所、精品所加入的合伙人，例如中伦、环球、植德等律所跨境投资、境外融资、并购、资本市场等专业方向合伙人加入，不断提升我们在相关领域战略性人才的引入。
当然，阿语人才也有一定储备，有学习阿语的，也有阿语专业毕业的研究生。刚才说到了阿语的重要性，英语其实也是阿拉伯国家上流社会交流的主要语言，尤其是沙特、阿联酋等海湾国家。
也就是说，其实在中东只有你具备了阿语和英语才能完全解决沟通和交流的问题，才能混迹于当地上流社会圈子。
再加上，我们将近一年的中东出海战略布局，为企业出海中东链接了最为专业、最为熟悉当地产业及产业政策、资本市场、法律法规、财税、融资资源的战略性资源，确保我们能够为中资企业提供最为专业和全面的服务和资源。
举例而言，前段时间在网上有一位想做医美行业的客户来咨询在沙特利雅得注册一家医美领域的公司从事相关产品授权服务，刚和客户开会的时候客户抱着试试的态度，认为自己在沙特呆了一个多月咨询了很多当地的中国律所和沙特律师，怎么可能一家宁夏的律所能比她了解到的专业呢。
但当我们和客户开了两次线上交流会后，客户和我交流时态度和认知发生了重大变化，催着我们给客户报价，并说认为被我们的专业深深折服（我会后和她开玩笑是不是被我们的专业深深折服，客户很认真地表示深深认同，并为我们能在沙特有在当地服务十几年的专业人士而点赞）。
我觉得这就是我们的优势，我们虽然没着急在沙特设分所和开办公室，但我们一直在战略性汇集宁夏在沙特、阿联酋当地最为专业的人士，从而在鱼龙混杂的法律市场脱颖而出。
02
我们在做和未来要做的事有哪些？
2.1 紧跟国家战略和企业发展需求，汇聚在阿各类资源，打造为中国企业落地、融资、法律、税务等出海一站式服务
任何企业和个人与国家的命运息息相关，国家战略走向一定程度上决定了企业发展的方向，也决定着律所业务的布局与发展。
在布局沙特和阿联酋法律服务市场时，不仅要与我们国家的战略方向相一致，还要和沙特、阿联酋等中东国家的国家战略相一致。
我们国家就不多说了，企业出海已经成为国家和企业提升国际产业和产品竞争力的重要渠道途径。
另外，随着沙特王储政权的逐步稳固，沙特在《2030愿景》的指引下将会有数十年的宗教、文化改革开放和产业开放，尤其是在能源化工、制造业、医药、人工智能等领域的战略需求将迅速释放，也会带动整个中东产业转型。
因此，我们将继续汇聚优质的财务、税务等中介服务机构和投资资源，联合相关主权基金和家族基金赋能中资企业出海中东融资需求。
同时，我们也将会为中资企业提供一定客户需求资源的转化，确保中资企业能在中东找到产品需求方，赋能中资企业业务发展。
另外，通过我们当地十几年的经验和法律服务，避免企业少掉坑，规避当地法律限制，为中资企业提供出海一站式服务。
2.2 加大对阿语和英语双语法律人才培养，提升沙特、阿联酋本地一体化法律服务能力
目前，在中东法律服务市场上的中资律所基本上能提供的法律服务都比较窄，主要围绕企业注册和投资中东提供法律服务。但本地化服务能力较弱，普遍布局时间短，人员规模较小，本地法律实操较弱，基本上大部分都以英语和中文为服务语言。
而沙特、阿联酋等中东国家政府行为都需要本国人或阿语能力较强的人员进行交流，这也是社交文化不同形成的社交习惯。
因此，我们将加大对阿语和英语双语人才的培养，加大双语人才的输出能力，引进沙特、阿联酋等中东国家本地律师团队，打造中东国家法律服务全领域覆盖，实现当地一体化法律服务能力。
2.3 加强与国内律所、机构战略合作，让更多律师参与到中资企业出海中东服务中来
由于中东国家普遍较小，并且属于小语种国家和地区，相对于中资企业出海东南亚，出海中东企业的数量小且较为分散。
我们期待能够加强与各地方律所、律师或其他机构一起合作共同为客户提供出海中东的一体化服务，也能够让更多律师参与到中资企业出海中东的服务中来。
同时，我们也将和中东各国家主权基金等其他相关机构加强合作，为中资企业出海中东提供融资、业务资源、合规服务等一系列服务，欢迎各位律师和企业交流与合作。
今天夜晚20点，我将出现在LegalMVP律海芒芒直播间，和CoCo对谈，2025年律师如何出海掘金。
就涉外一带一路法律服务，LegalMVP律海芒芒也给大家准备了160多页的，从内容到设计都做好了，是大家做涉外法律服务品类的服务菜单大全，具体可以图片点击了解：
想要咨询/购买这套拿来即用的产品手册，扫描下图咨询芒芒~