孕产营养品相对来说可能是一个关注度还不是那么高的营养品品类，但是随着孕产群体对健康营养需求不断增加，以及寻求自身满足的倾向，都对孕产营养品市场带来了发展助力。在此情况之下，其实也为品牌提供了一个可以发力的方向。
从孕产群体的消费营养需求和消费偏好出发，作为产品设计和开发的主要方向，同时关注孕产营养品的同质化问题，寻找创新突破的方向。目前来看，能够在孕产营养品市场占据一席之地同时获得消费认可的品牌，离不开“专业”二字，这不仅是品牌之间竞争的关键点，同时也是未来竞争的重要方向。
Part1
孕产营养品提供新的扩容机会
虽然人口出生率在下降，但是孕产行业却在孕产妇消费意识变化之际迎来了较快的发展，比较明显的能够看到，围绕孕产妇设计的产品如孕妇装、吸奶器、待产包等进一步细分，而孕产营养品作为其中一个品类也呈现出了增长趋势，反映出了孕产妇对自身需求和营养的重视，这其实也为宝宝的健康成长提供了一个有利的环境。
在目前的母婴营养品领域，孕产营养品的关注度相对来说较低一些，像婴童营养品明显更受欢迎和重视。然而需要注意的是，婴童营养品领域的同类竞争者也比较多，相应的市场竞争也更为激烈，而孕产营养品可能为品牌提供了可进入空间以及占位机会，随着孕产妇消费意识的变化有望实现进一步扩容。
而且孕产营养品的发展潜力也不容小觑，根据魔镜洞察数据来看，2024年1-11月，淘宝、天猫平台孕产妇营养品销售额同比增长20.87%。同时《2024天猫国际母婴孕产白皮书》中也显示，天猫的孕产营养品上年度整体成交同比增长达到40%，不难看出母婴消费群体对孕产营养品的需求。
主要是年轻一代成为了新的母婴消费主力军，他们的消费理念发生了明显变化，“优生优育”“科学营养”等观念更为突出，从孕产妇自身营养出发也是实现上述目标的一种方式。孕产妇通过合理地补充营养，不仅有利于自身营养水平的提升，对于预防宝宝出生缺陷也至关重要。
很明显孕产营养品从消费需求上得到了提升，这自然也成为了品牌更多地对孕产营养品投入关注的基础。其实目前来看孕妇补充叶酸的认知已经比较深刻，这也反映出了孕妇对于营养品的需求，而在叶酸之外如何根据孕产妇的需求进行营养品开发，就成为了品牌需要关注的重点，同时也是未来孕产营养品发展的一个方向。
Part2
复合营养品更好地满足营养期待
提起孕产营养品，比较容易想到的可能就是叶酸、维生素等，确实通过调查来看，这些营养品品类保持热销，而且也有着较高的认知度。除了相对单一的营养品补充之外，孕产营养品需求呈现出了明显的营养组合趋势，对于能够同时满足多种营养补充需求的孕产营养品可能具备更好的发展潜力。
《2024进口孕产消费趋势白皮书》中显示，MAT2024年淘系进口孕产市场中，95后孕产人群在多个品类组合上展现了惊人的增长率。其中，增长150%以上的品类包括“孕妇维生素×孕产妇叶酸”“孕产妇钙铁锌×孕产妇DHA”等。这背后也反映了孕产妇群体对于自身以及宝宝的营养关注度，促使品牌推出复合营养品。
在此背景之下，孕产妇营养包可能提供了一个不错的产品选择。淘宝上搜索孕产妇营养包时也能够看到不少产品，能够提供多重营养补充以满足相关需求。比如德国奥适宝孕产全能营养素包含维生素、叶酸、矿物质、DHA、益生菌、胆碱等，美好蕴育润康孕产妇专用营养包包含3种微量元素、5种维生素、DHA、叶酸、牛磺酸等。
从孕产妇的营养需求出发，其实不只是关注孕产妇自身的营养补充，还有宝宝健康成长所需要的营养成分，毕竟当代孕产妇对于科学育儿更为关注，尽可能满足宝宝的营养补充需求也变得愈发明显。这其实也为品牌开发孕产妇营养品提供了更多的思路，尤其在复合营养之下的组合形式也更为丰富。
也就是说，一方面满足孕产妇所需，一方面满足宝宝所需可能是孕产妇营养品开发的重要思路，毕竟她们在选择营养品时更倾向于选择多效合一的产品以适应不同的营养需求。而品牌通过进行不同的营养成分组合，其实也能够打造出更多的孕产妇营养品，在一定程度上有助于减少同质化问题，还能满足不同的孕产妇群体。
Part3
迎合目标人群的个性化营养需求
品牌在开发孕产营养品时，除了关注常见、基础的营养补充需求，比如叶酸、铁、维生素等之外，还可以从个性化营养需求的角度出发，主要是针对不同的孕产妇群体进行产品设计，相对来说更具针对性和个性化。这其实也是从孕产妇群体自身所需出发，毕竟在基础营养之外个性化营养需求也比较明显。
比如在控糖方面的需求，糖筛是孕妇们比较头疼的产检项目之一，糖筛不合格会危害孕妇和宝宝的健康，因此孕期控糖就显得格外重要，也是孕妇比较关注的一个问题。从日常饮食入手自然是一个方面，但是适当选择营养品同样重要，部分营养品会重点说明不添加含糖成分，但也有品牌会突出控糖配方。
像Perdays益生菌就是宣称的抗糖配方，采用专利菌种和1000IU维生素D，同时是双胶囊剂型，使得外胶囊即使在胃部被胃酸溶解，但是内胶囊依旧能够完整地到达肠道，保证维生素D和益生菌顺利发挥相关作用。
此外还有美容养颜、肠胃调理等方面可以关注，在孕期可能会出现便秘、皮肤变化等问题，对于爱美的女士来说无疑是需要重点关注的方面，针对这些需求进行产品设计也成为了品牌可以开发的思路，而且也能够在同类孕产营养品中凸显出一定的差异化优势，方便品牌更好地脱颖而出。
对此高吉星的孕妇藻油凝胶糖果中添加了燕窝酸成分，目的之一就在于调理孕妇皮肤问题。至于在肠胃消化这方面，益生菌成为认知度较高且比较容易进入的品类，将益生菌与其他营养成分进行组合，能够更好地满足多方面的营养需求。
总的来说，随着孕产妇群体的变化，她们的营养需求也出现了明显变化，比较关注基础营养之外的营养补充，也就是在满足基础营养之外具备更多的功能卖点可能更为符合消费需求，同时也能更好地吸引消费目光，这也成为了孕产营养品品牌可以进一步挖掘方向。
Part4
孕产营养品新剂型新口味更受欢迎
孕产营养品作为孕产妇日常补充营养的一种选择，逐渐融入日常生活之中正变得愈发明显，只是孕产营养品如果还保持之前的产品形式，比如常见的药片、胶囊等，可能很难实现上述目的。毕竟大多数人对于“吃药”还是敬而远之，即便是知道这类产品对自身有益，但还不容易被接受。
《2023母婴营养品行业趋势白皮书》中指出，在对营养补充需求和产品质量的基础要求之外，消费者对营养品提出了更多的要求。其中28.6%的受访者期待口感更好，24.5%的受访者提出对即食、即饮化的要求，22.5%的受访者提出零食化的需求，此外高颜值，低热量等需求也出现在了调查之中。
上述调查也进一步佐证了当下消费者对营养品的额外需求，孕产营养品同样应该关注到上述要求，从剂型、口味上做出改变相对来说也并不太难。而且目前营养品市场也逐渐在剂型和口味上发生了变化，更多元的口味、软糖/果冻/咀嚼片等形式的营养品更多地出现在了市场中，相对来说也比较受消费者的喜爱。
而且在今年10月11日，市场监管总局发布的《保健食品备案产品剂型及技术要求（2024年版）（征求意见稿）》和《保健食品备案产品可用辅料及其使用规定（2024年版）（征求意见稿）》中，对营养补充剂类产品的剂型做出了进一步丰富，像糖果、饮料、巧克力、果冻等更容易被大众接受的形式被添加近来。在上述标准通过之后，营养品可选择剂型将会进一步丰富，也有利于更多消费者接受营养品。
在淘宝上搜索孕产营养品时也能够看到，像Unichi玫瑰富铁软糖、健安喜甜橙味铁叶酸片、高吉星D3牛乳钙片等产品，在剂型、口味上做出了一定变化，使之食用更为便捷、减少食用压力以及更容易被接受等。未来可能还会出现更多新形式的孕产营养品，当然也需要品牌去进一步挖掘。
Part5
成分、效果、口碑等是选择的重要因素
孕产妇群体所处阶段比较特殊，使得她们在选择产品时更为谨慎，其中成分安全、产品效果、品牌口碑等可能都是影响她们选择品牌和产品时的考量因素。从这些关注点来看，其实也为品牌提供了可以重点关注的方向，以实力和优势去打动孕产妇群体，同时也能够不断培养其品牌口碑。
根据相关媒体的调查显示，在孕产妇营养品品牌权势榜单中，比较靠前的品牌包括bio island佰澳朗德、elevit爱维乐、Scrianen斯利安、美好蕴育、意之宝、高吉星等。这些品牌相对来说在品牌知名度上占据明显优势，也就是拥有较好的产品口碑，同时比较丰富的产品都成为了受到欢迎的基础和动力。
就拿bio island佰澳朗德来说，这是一家澳大利亚品牌，在婴童补充剂领域有着较高的知名度，凭借多年以来的品牌影响力和产品力已经建立起了比较深厚的竞争壁垒。而且对于一部分国内消费者来说，在认知中依旧对外资品牌有着天然的好感度，尤其是在营养品上，可能也在一定程度上影响了产品选择。
至于斯利安属于老牌国货，其核心产品“斯利安叶酸片”的研究成果已被多个国家所采用，并且在国内外知名学术期刊上进行了发表，相对来说在产品实力和认知上具备优势。再加上近来斯利安在线上频繁发力，在原有的线下渠道基础上打通线上，也为品牌实现进一步发展提供了很好的基础。
可以说，这些比较受认可的孕产营养品品牌，基本上在品牌知名度和产品优势度上都比较突出，已经在这一赛道拥有了发展实力和基础，相对来说自然也更容易成为目标人群的优先选择。这也说明在发力孕产营养品时，品牌还是需要靠自身的实力和产品的优势来说话，新老品牌都应该关注这些要求以便方便自身进行提升。
Part6
分阶设计更符合精细化营养需求
营养品发展至今，同质化问题逐渐变得越来越明显。虽然在健康需求不断增加之际，对于营养品的发展提供了很多助力，但是摆在品牌面前的同质化问题依旧不容忽视，而且在精细化营养已经成为了不少人的追求，这就要求营养品更好地满足新的需求和潮流，加速产品创新也是品牌必须要做的事情。
其中“分阶”可能成为了差异化创新的一个思路，而且分阶在婴童领域已经有所应用，比较具备代表性的就是婴配粉，分为一段、二段和三段，根据不同年龄阶段婴幼儿群体所需要的营养进行产品设计。此外在儿童洗护领域也有分阶概念的应用，核心都是根据不同目标人群的营养需求进行针对性开发。
对于孕产群体来说，分阶概念同样可以适用，孕产妇在不同的时期比如孕前、孕中、孕后以及产后，在营养元素的需求上都可能存在一定区别，这就要求品牌进行需求调研和营养定位，根据相应结果进行产品设计，同时也更容易吸引目标人群，相对来说品牌也能够逐步建立起更专业的品牌形象。
比如在孕早期对叶酸的需求更高，孕中晚期则是对蛋白质、钙、铁的摄入量更高，中国营养学会给孕产期女性的营养建议也是进行了分段。对此从分阶的角度出发具备可行性，目前市场上也有品牌推出了分阶孕产营养品。像爱孕维乐亚麻籽油微囊粉1段注重补充足够的叶酸，同时含有多种维生素以及添加柠檬果粉帮助缓解孕吐；2段增加适量的蛋白质，搭配维生素和矿物质以及特别添加DHA和叶黄素酯等。
现阶段推出分阶孕产营养品的品牌还不是很多，意味着品牌还有较大的可进入机会，无论是出于产品差异化创新，还是迎合新消费需求方面的考量，可能对于品牌来说都是一个机会，未来这一赛道可能会出现更多的品牌。
Part7
专业成为品牌发展的重要支撑
正如之前所说，目前比较受欢迎的孕产营养品品牌排在前列的还是国外品牌居多，较为靠前的国产品牌也是发展较久的老牌子。除此之外就是表现比较突出的新兴品牌，这些品牌能够从中脱颖而出，很大原因也是在于产品方面的优势。这其实为品牌提供了需要重要关注和布局的方向，也是品牌竞争的重要思路。
对于国外品牌来说，比如bio island佰澳朗德是澳大利亚较早开拓婴幼儿营养补充剂的品牌之一，不仅发展时间比较长，而且专业性优势也很突出。由此来看，bio island佰澳朗德其实在产品和品牌上都比较突出，这也是能够吸引消费者的重要原因。
除了这些实力比较雄厚的品牌之外，新兴品牌更多的是凭借产品获得认可，毕竟这些新兴品牌在品牌上的知名度相对来说要低一些，能够吸引消费选择他们应该是产品具备突出之处。比如美好蕴育在健康和安全的基础上，还对产品的便捷性和个性化提出了更高要求，像润康就是针对孕产妇整个孕期营养补充需求进行设计。
从目前的消费需求和市场竞争来看，具备专业性的品牌无疑有着更大的竞争力，这将充分体现在产品之中，为产品增加更多的优势和吸引力，帮助产品从众多类似的产品中更好地脱颖而出。而且在当下的营养品市场中，专业也是品牌主要的竞争方向，未来孕产妇营养品品牌也需要进一步提升专业性，助力自身和市场实现更好的发展。
行业思考：孕产营养品在母婴营养品领域可能是一个相对来说关注度还没那么高的品类，但是相比婴童营养品也为品牌提供了更多的可进入空间。目前孕产营养品品牌可以围绕目标人群和消费需求进一步深入，推出更多符合消费期待的产品，以及更好地吸引消费目光。不够孕产营养品与其他营养品品类同样存在同质化问题，这也需要品牌去寻找可突破的方向，除了打造差异化产品优势之外还能更好地帮助品牌获得消费认可和占据市场份额。