“这所学校的清租谈判工作是我组攻坚任务的‘三座大山’之一，为我们出了一份难度系数较高的‘考卷’。”张昭明是观湖街道入户签约第15小组组长，日前，他带领副组长李永胜，孙犇及组员会同教育分流1组，历经17轮谈判，最终交上了这份清租签约的“亮眼答卷”，顺利完成龙华区国际医疗器械城产业片区土地整备利益统筹项目（以下简称“国际医疗器械城项目”）范围最大学校清租谈判签约工作。
国际医疗器械城项目已进入最后冲刺阶段，一座全国顶尖、世界一流的千亿级高端医疗器械产业集聚高地正从蓝图走向现实，10年后，园区内高端医疗器械产业总产值预计将达1500亿元。这背后离不开如15组这样的业务骨干细心、暖心做好群众工作，用心用情用智用力服务，破解面前的征迁难题。
“事虽难做则必成” 协同奋进破解签约难题
据介绍，15组此次清租谈判的对象是一所九年一贯制民办学校，占地超一万平方米，且涉及到两千余名在校学生与近200名教职工的分流问题。“如何能在既定时间节点说服经验足、诉求高的举办者配合签约停办学校，而不影响大体量的学生分流和教职员工遣散，这是指挥部要求我们从一开始就要思考和研究的重点难点。”张昭明表示。
根据前期的情况摸排，学校举办方开办有多所学校，也在学校征收方面有较多经验，这也造成首次跟学校代表的谈判并不顺利。“谈判过程中，他们认为我们的补偿标准远达不到他们的要求，抛出了天价数额来试探我们。”面对远超补偿政策标准的诉求，小组成员沉着应对，保持冷静耐心和尊重对方的心态，悉心倾听，认真收集相关需求。
经过多轮谈判，组员将收集到的信息和调查的资料会同教育分流组进行分析研判，认为既然对方有过类似的经历，就可以从对方曾经的项目去了解情况。最终通过深入调查，组员还是掌握到了一些谈判“抓手”，同时发动举办者身边的人进行劝解，逐步降低对方心理预期。
张昭明非常坚定地指出，该项目属于政府主导、国企开发项目，希望对方能积极支持项目的进展。虽然对方诉求价格离项目补偿标准仍有一定差距且一直不松口让步，这也导致了谈判工作一度陷入了僵局。但是小组成员没有气馁，频繁多次做校方的解释工作。
数月的时间里，第15入户签约小组始终坚守初心，持之以恒，不断优化方案细节。在此期间，工作组“两条腿”同步进行，一方面了解举办方以前类似项目实际补偿的标准；一方面发动举办方社区群体关系，全方位，多方面的为举办方解释分析并且在举办方生病需要关怀的时候，工作组也及时去医院进行看望，关心举办方的身体，在工作组真心对待及专业谈判下，获得了该校对项目的认同与支持，最终促成签约。
“路虽远行则将至” 联动保障助力后续发展
学校清租的同时，学生转学适配、教职工就业引导等，都是摆在入户签约第15小组面前的一项重点、难点工作。谈判期间恰逢中考时间节点，时间紧、任务重，面对数量巨大的师生群体，龙华区委区政府高度重视，对学校分流工作专门作出指示批示，就有关工作及时进行专题研究部署。
在这一过程中，张昭明带领组员多次会同龙华区教育局、观湖街道、龙华建设和教育分流组等多个部门进行研讨，多次优化方案和制定谈判策略，为后续谈判工作顺利推进提供了有力的政策保障。
大地块专班、教育分流组会同龙华区教育局和龙华建设、观湖街道就如何配合工作组谈判签约提供强有力的打法支撑和政策支持进行深入研究。其中，龙华区教育局全力发挥监管部门主力军作用，确保工作组牢牢掌握谈判主动权。
在解决“硬”问题的同时，工作组还注意加强“软”关怀。谈判过程中，得知举办者有高血压，曾因过于激动导致血压飙升和痛风住院，工作组及时上门慰问，安抚情绪，双方从前几轮剑拔弩张的谈判氛围逐渐转变为心平气和的交心。通过动之以情、晓之以理，也让举办者的谈判意愿与配合度逐步提高。
在16轮谈判的基础上，经过多方不懈努力，入户签约15组最终说服举办者在第17轮谈判中连夜完成范围内最后一所学校的清租签约工作。接下来，入户签约15组将继续昂扬“无奋斗，不龙华”的精神状态，发扬大地块“敢打必胜”精神，一鼓作气，做好教育分流后续工作。
深圳晚报记者 石耿珲