作者尤里·莱文打造过两家市值超10亿美元的公司,是当今最伟大的企业家之一。这本书就是作者创业几十年来,总结的精华心法,心法能让你在迷茫的时候不忘初心,困难的时候打开视野。现在就让我们一起去看一看,顶级企业家的脑子里在想些什么吧。
一、爱上问题,而非解决方案
首先是爱上你的问题,而非解决方案。爱迪生有一句名言,他说:“我只是成功地证明了700种方法行不通,而不是失败了700次。我从未失败过,我只是排除了行不通的方法,最终找到了可行的办法。”如果爱迪生只是单纯地执着于某个“解决方案”,而不是热爱他所要解决的问题,那么每一次失败对他来说都会是一次沉重的打击,失败的感觉会深深地影响他的情绪和动力。而正是因为他爱上了这个问题,他才不会把每一次的不成功看作是“失败”,而是看作是排出一种行不通的方法,逐渐接近最终的解决方案。
二、专注、专注、再专注,重要的事说三遍
其次是保持专注,不要同时做好几件不重要的事。总有人问作者为什么不事事兼顾?答案很简单:专注。一个创业公司要想成功,每个阶段只能做对一件事。专注不只是做什么,还包括不做什么,甚至不做什么比做什么更重要。创业的时候,你要操心的事情太多了,干扰你的声音太多了,但是请停下来想一想,有必要为了随便一个变量,就分心去投入精力,去证明什么吗?作者的心法非常简单,就是保持专注,想想一开始你爱上的那个问题,那个最精准的痛点,集中注意力去解决那一个核心问题。专注核心问题的意思,并不是每天只做一件事,因为围绕在核心问题周围,会有无数个小问题,以及,在不同的阶段,你要解决的问题也会不一样,所以保持每个阶段专注,之后再专注下一个阶段,而不是同时做很多不经筛选的事。
三、找到产品的市场契合点
最后是找准产品市场契合点,产品市场契合点不是一种感觉,应该是一些数字,一些模型,一些可量化的标准。一是使用用户漏斗模型作为衡量、消除或改善障碍的方式。漏斗从上往下依次是“下载”“注册”“使用一次”“价值”“留存”,看最后留存下来的有多少,这个比率就是可量化的数字;二是从用户角度出发,思考和观察他们第一次如何使用你的产品,他们从下载App或者登录开始,一直到真正得到好处,这中间都经历了什么。如果你的服务需要注册,那注册就是个坎。如果注册是必须的,那你就很可能失去一个用户。如果这样的用户多了,那这个障碍就会造成大问题。作者建议,等用户得到一些价值之后再让他们注册。从用户的角度来看,主要有三个障碍:一是搞懂你的App或者服务是干嘛的;二是得到价值;三是判断这个价值够不够。