近期的上海楼市变化显著，那种毫无底线砍价的情形彻底扭转了，甚至出现了小幅涨价成交的情况。先别着急反驳，这是我们在一线最真切的感受。上半年很多房东卖房，要是不挂出小区的最低价，连看房的人都没有。买家一张口，就得打个八折，着急出售的房东，扛不住这样三轮砍价，只能含着泪割肉离场。
但是，如果我说现在上海有房子涨价了，你敢信吗？
我有个朋友的房子卖了一年多，9 月份好不容易 522 万卖掉了。结果刚卖完，同小区又成交了一套同户型的，成交价 549 万，多卖了 27 万。朋友后悔得直拍大腿，都要拍断了。这种感觉就像炒股，自己刚买入股票就跌，自己刚清仓，股票就涨。现实中，卖房把自己卖成小区最低价的大有人在。
其实在大家没留意的时候，已经有一小部分人吃到了涨价的红利。当然，这涨价不是大幅跳涨，而是房东不用单纯依靠最低价也能把房子卖掉。我们在帮客户买房时也碰到了这样的情况。11 月份刚帮客户买好房子，总价 567 万，中间楼层的一套两房。8 月之后，小区另一套成交价 587 万，多了 20 万，户型装修虽有差距，但总有人卖在了最低点。
为啥贱卖的那个人老是你呢？
市场固然是重要原因，但更关键的在于个人的操作。当下卖房不能再盲目跟风了。过去一年，不少人卖房并非想好了后续怎么办，而是被市场推着卖。但如今，应当需求明确才卖，差的房子才卖。
如果你想卖出更理想的价格，以下这几点一定要把握好。
第一，做好市场调研，精准定价，不打没准备的仗。
第二，充分挂牌，获取最大的曝光量。
第三，展现房子更好的一面，人靠衣装，房靠软装。
第四，实现一场完美的谈判。这或许看起来轻描淡写，但要百分百做到并非易事。如果你是置换的客户，想避免下次踩坑，买对房子才是根本。
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