后台回复 品牌 免费送你《135本品牌营销必读书》
作者 | 苏子秋 来源 | 首席品牌观察
2024年的最后一天，一年一度的年终盘点来啦！
站在年尾，回顾一整年中出圈的营销案例，会更加觉得光阴似箭、岁月如梭，尤其是不少事件还有首尾呼应，更让人恍然以为掉入了时间黑洞，明天仿佛是2024年的第一天。
废话不多说，2024年十大出圈营销大事件奉上！
哈尔滨文旅：
“讨好型市格”出圈
尔滨从年初火到年尾
正如我们看到，2024年年初和年末爆火的都是哈尔滨文旅。
事实上，在2024年元旦之前，哈尔滨冰雪大世界还因为让游客在零下20多摄氏度的天气里长时间排队，相关负面话题登上了热搜。
但痛定思痛的哈尔滨文旅，决定爆改哈尔滨，留住外地游客。他们直接把冻梨切块进行精美摆盘、在圣·索菲亚教堂上空悬挂月亮、让鄂伦春族人带驯鹿出街迎客、在豆腐脑里加糖……本地人都直呼：尔滨，你让我感到陌生。
▶ 图源：黑龙江日报
凭借着“讨好型市格”的服务，哈尔滨在元旦小长假成功走红，成为全网爆火的现象级旅游城市。元旦三天假期，哈尔滨市累计接待游客304.79万人次，实现旅游总收入59.14亿元，游客接待量与旅游总收入达到历史峰值。
小米SU7：
27分钟突破5万台
新能源跑出一匹黑马
3月28日，小米第一台汽车Xiaomi SU7正式上市，20万＋的价格，27分钟破5万台的火爆销量，雷军震撼了整个汽车行业。
小米SU7能够爆火，其实并不意外，它背后有一个懂营销的雷军。
仅仅是媲美保时捷和特斯拉的噱头，打出“年轻人的第一台保时捷”的旗号，就已经让人把期待值拉满。
更何况，小米SU7的外观真的和保时捷 车型傻傻分不清楚，“不是保时捷买不起，而是小米SU7更有性价比”这句话不是说说而已。
▶ 图源：小米汽车官微
值得一提的是，最近黄子韬宣布免费送车，评论区依然被小米SU7刷屏。
炒作可能爆火一时，但能够爆火一年，这是相当不容易的。不得不说，在营销这方面，雷军确实有点东西。
雀巢咖啡
被“南京阿姨”带火
用真诚接住泼天富贵
2024年，一位73岁的“南京阿姨”，重新定义了“手冲咖啡”。将三包雀巢速溶咖啡剪开，倒在杯子里，拿出装着热水的暖水瓶用开水冲泡，最后用封口机封口，一杯售价10块钱的咖啡就做好了。
▶图源：@蟹蟹蟹老板
但就是这样一杯简易版“手冲咖啡”，让年轻人排起了长队，有人甚至专门坐高铁到南京消费，“南京阿姨”几天里瘦了5斤，5月20日当天卖了近1000杯。
而泼天的富贵也砸中了雀巢咖啡。
然而，不同于很多品牌将流量变现的急切，雀巢蹭流量的方式更显得真诚。
除了在官方直播间挂出“阿嫲同款”进行引流带货，还特地把风扇、开水壶等降温小物资送到了“南京阿姨”的门店，并表示，以后将免费给阿姨供货。
▶图源：雀巢中国官微
营销中，我们常常强调的“真诚才是必杀技”，雀巢咖啡做到了。
LV：
亮相巴黎奥运会开幕式
史上最硬奥运植入
作为2024年的体育大事件，巴黎奥运会是品牌营销的必争之地。有亮点的品牌不少，但个人觉得LV更值得进入TOP10名单，因为它的营销渠道是在巴黎奥运会开幕式上，当着全球观众的面，光明正大地打广告。
从设计师的剪裁、缝制，到成品出炉后的运送过程，开幕式导演用非常高端大气上档次的运镜对准了这一法国奢侈品巨头，只有我们央视解说非常不留情面地称之为“塞纳河畔的工厂车间”、“装奖牌的盒子”。
但不管怎么说，LV把广告打到了全世界。
▶图源：巴黎奥运会开幕式直播
这背后自然少不了真金白银地赞助。作为本届巴黎奥运会的高级合作伙伴，LV投入了至少1.5亿欧元，火炬箱、奖牌、志愿者服装等等，都由LV买单。
伊利：
巴黎奥运会的玩梗王者
流量＋声量两手抓
另一个值得提及的是伊利的巴黎奥运会营销，这背后更有趣的是伊利和蒙牛两大奶企在体育赛事营销上的明争暗斗。
此次2024巴黎奥运会，蒙牛首次作为奥林匹克全球TOP合作伙伴出现，伊利则成为2024年奥运会中国体育代表团官方乳制品合作伙伴。 从title上来看，蒙牛似乎技高一筹。
但伊利凭借四两拨千斤地玩梗，更有话题度。
首先，借助“巴黎奥运logo撞脸鲁豫”这个梗，伊利请到鲁豫担任巴黎观赛大使，不仅设计了一个和巴黎奥运会logo相似的“鲁豫logo”，还说服鲁豫将“鲁豫巴黎logo，伊利赞助”进行全方位洗脑。
▶ 图源：伊利官微
其次，巴黎奥运会开幕后，被称为“视觉天花板”的赛场主视觉，被网友调侃为像《西游记》中沙僧的衣服配色。伊利再度接梗，很快官宣了《西游记续集》中沙师弟的扮演者刘大刚担任“巴黎时尚大使”。
▶ 图源：伊利官微
两次玩梗，伊利的营销执行力表现得非常快准狠，实现了曝光度和话题度的双赢。
瑞幸咖啡：
《黑神话：悟空》联名款引发抢购
瑞幸撬动男性购买力
《黑神话：悟空》的含金量还在上升。最近，TG A 2024颁奖典礼在美国洛杉矶举办，《黑神话：悟空》荣获“年度最佳动作游戏”、“玩家之声”两项大奖。
今年8月，这款游戏在上线后取得了巨大的成功，不仅在Steam平台上打破了并行玩家纪录，成为该平台有史以来第二大游戏，而且在发售后的短时间内全球销量超过了2000万份。
《黑神话：悟空》爆火后，不少品牌进行跨界联名，但话题度最高的，还是和瑞幸咖啡的CP联动，一经上线，相关联名周边被抢购一空。
▶ 图源：瑞幸咖啡官微
这次跨界合作对于瑞幸咖啡的意义在于，提升了男性用户的活跃度。当时连瑞幸CGO都惊叹，男性购买力颠覆团队认知了。
森马：
徐志胜“暴力丑学”反向带货
明星代言的非常规思路
当不少品牌都在找帅哥美女当代言人时，森马则携手徐志胜完成了2024年最出圈的明星代言人营销。
首先，选用脱口秀演员徐志胜担任代言人，对于服装品牌森马来说，是非常大胆的决定。但就是这样的反差感，成了森马引爆网络话题的关键，“我还没能徐志胜穿上好看吗”等相关讨论成功穿透全网，打入了消费者心里。
▶ 图源：森马官微
其次，森马打破了喜剧演员的代言模式。没有采用“让喜剧演员用幽默带货产品”的常规思路，而是让徐志胜成为产品，让产品卖点先于代言人特点，来了一场和消费者的走心沟通。
把幽默的玩梗交给网友，把走心的产品宣传交给自己，借助徐志胜的代言，森马成功撬动了网路流量，相信在很长一段时间，会成为被人津津乐道的佳作。
茉莉奶白：
拒绝女性污名化
将社交营销玩出价值感
2024年，可以说是餐饮品牌整活大年。拿着铲子到麦当劳领免费板烧、喊出暗号在蜜雪冰城给雪王庆生……主打一个e人天堂，随机尬死一个i人。
但茉莉奶白的这种整活社交，玩出了不一样的高度。
一方面，在社交层面，用户可以通过“举铁”到门店领取免单券，而各种大开脑洞的举铁玩法，大大提高了活动趣味性，增强了用户的体验感。
▶ 图源：小红书@圆滚滚yeah
另一方面，“举铁”背后，展现出茉莉奶白对女性力量的肯定。
为此，茉莉奶白还与“从女也”她艺术开展跨界联动，对“妇”、“娘”、“婙”三个字进行文字新解，抵制女性词汇的污名化。
▶ 图源：小红书@她艺术展
当不少新茶饮还在因为“辱女”翻车时，茉莉奶白的这种她营销成为一股清流，也得到了不少女性消费者的支持和喜爱。
蜜雪冰城：
雪王玩转变装秀
“全旧代言人”笑疯全网
营销整活，灵感不会枯竭的还要数蜜雪冰城的雪王。
12月，一直被认为不需要代言人的蜜雪冰城，突然进行了一场代言人预热，引发了网友各种猜测。
万万没想到，等到答案揭晓，才发现代言人仍然是顶流IP雪王。
只不过，这次雪王呼应代言的产品厚芋泥奶茶，换了一身紫色新衣服，就大张旗鼓充当“全新代言人”，玩出了一种没活硬整、没咖硬抬的效果。
▶ 图源：蜜雪冰城官微
雪王戏弄了网友，网友自然也没放过雪王。“全旧代言人”、“全穷代言人”的阴阳标签全招呼上了。
铁打的雪王，流水的新品，由此我们也能看出蜜雪冰城一直以来只把雪王当代言人的优势。
如此一个性格讨喜、形象百变、活泼可爱的代言人，让蜜雪冰城提升了口碑，拉近了和用户的距离，这是其他明星代言人达不到的营销效果。
谢添地：
简单粗暴的综艺植入
黑红营销出圈的“牛奶新人”
“谢添地是谁？”随着综艺节目《声生不息·大湾区季》的播出，网络上不少人提出了这样一个问题。
因为，在节目播出过程中，画面中经常出现谢添地三个字，由于字体太大、出现频次太多，一度引发了不少观众的不满。
▶图源：小红书@ 我家 HoMemory
互联网时代，对于一个品牌而言，往往不怕被人骂，不怕被人笑，最怕的是悄无声息死去，被消费者遗忘。作为今年11月才推出市场的牛奶品牌，谢添地更需要的是打出知名度，让人们记住这个品牌。
▶图源：谢添地官微
而当不少人追根究底地寻找答案，其实谢添地的营销就已经成功了。
以上10个出圈的案例，是我个人的总结复盘，你是否都关注到了？又觉得哪些被遗漏了呢？
欢迎留言补充！
最后，祝大年2025新年快乐！
*编排 | 三木 审核 | 三木
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