全年最不容错过的直播
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今年，我做了一个大胆的尝试，开始发力做播客，不知不觉已经做了44期了。
有很多人问我，为什么要做播客？
它给予了我力量。
我们这个行业本质上，兜售的就是信息差。当你年复一年输出，当媒介多如牛毛，全民自媒体粉末化传播后，会发现之前那一套快走不通了。其次，当你成为所谓 KOL 的时候，每天都在⾃圆其说，嘚吧嘚，会变得很狭隘。
⼀次⼜⼀次的播客录制，与其说是工作，不如说是对我的救赎。它让我看到另⼀些⼈在做什么，在思考什么。注意，不是表演什么。播客让我终于能在忙碌的都市生活中，和一些朋友坐下来好好聊聊天，讲讲真话。
我想，这种偏对话的访谈是我喜欢的。没有那种为了噱头而说一些词的表演，也没有那种为了流量而忘记了对话本质的虚伪。
本篇文章，我特别将这44期播客的精华做成集锦，方便大家收藏起来慢慢听。嘉宾很多，分享很真，也欢迎大家在评论区和我分享你的感受。
这一年中我听过了太多精彩的故事，播客只能展现出其中一部分而已，所以我想在2025年的1月8日开个故事会，和大家见面聊聊。不仅是我，还有我邀请的8位朋友。我们保证不说套话，以一个局内人的视角，来分享刚过去一年，各种成功的、失败的、无奈的、扎心的尝试。
新的一年，也期待和屏幕对面的你一起录一期。
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01
对话七加旅行创始人：定居泰国普吉岛，但把跨境公司做到行业top1
我今年录的第一期播客，讲的是朋友曾多纳在泰国开旅行公司的故事，他曾经踢过足球，长得像彭于晏，有着令我羡慕的生活模式。那些年中国出境游一路狂飙，他公司的生意也愈发火热，结果没想到一朝遇到疫情瞬间归零，把百来号人全部砍掉。
有时候，我很难想象，如果自己遇到这样归零的状况会怎么样。但是，这两年他又重振旗鼓，将公司做到了目前泰国旅游服务行业中TOP级的存在。这期播客中，他分享了：
·创始人应该依靠什么走出创业低谷？
·如何平衡国内外不同的生活节奏？
·夫妻共同创业的秘诀？
·泰国还有哪些商机？
02
对话理然创始人：都说男人的生意不好做，但他做出了赛道第一的品牌
曾经消费市场上有一个共识——“男人消费不如狗”，而这两年新一代男性消费者正在改变这一规律，“悦己”不再是女性的专属名词。我的朋友黄伟强早在五年前就洞察到了这一趋势，创立了“理然”这个定位男士专用综合个人护理的品牌，上线第一年全渠道GMV就近2医院，数个单品一经推出就达到了千万级月销。
我很好奇他为什么一开始就坚定地选择做男性赛道，我想，如果我们能知道别人是如何在Hard 模式下把品牌做大，一定会比在Easy 模式下更有价值。所以这次，我邀请到了伟强，一起聊聊他的创业经历。
·选择创业就等于选择了另一种生活方式。
·足够的信息处理是提高决策质量的关键。
·男性护肤是不是伪命题？
·如何打造出爆款，让产品冲到品类第一？
03
对话柠季创始合伙人：如何从巨亏3000万到狂卖1亿杯
熟悉的朋友都知道，我之前开过奶茶店，这一度成了我心中的一颗创业朱砂痣。那个时候，我就认识了汪洁。只不过没想到命运的齿轮在当时就开始转动，兜兜转转，我的奶茶店垮了，而汪洁却靠着柠檬茶这一新品类成为茶饮界的顶流。
在这个过程中，她亏过3000万，也拿过字节、腾讯等明星资本的数亿元投资；做过瑞幸的顾问，也亲自带队将柠季开出超3000家门店...令人意外的是，外界把柠季看作一个茶饮品牌，但汪洁却将其定义为一个“互联网”公司，她为此投入了上亿资金搭建供应链和数智化能力为加盟商赋能。这期播客中，她分享了：
·度过经营淡季的解法就是把整个经营拆成数学题。
·为了找到好人才，像刷抖音一样刷boss直聘。
·公司文化不是挂在墙上的，而是从地上长出来的。
04
对话布雷克Cafebreak负责人：离开大企业后，和咖啡品牌从0到1一起成长
从去年开始，咖啡品牌进入了9.9元的低价竞争时代。我观察了一下周围同事会发现他们对于品牌的忠诚度更低了，今天买这家9.9元，明天买那家8.8元，好像大家已经无所谓牌子了，因为觉得可能喝起来都是差不多味道。
这对咖啡品牌来说无疑是个巨大的挑战，但有意思的是，这对于咖啡豆品牌来说似乎变成了一个好事。布雷克Cafebreak是多个知名咖啡品牌的供应商，其负责人Summer告诉我，“非常希望大品牌下场教育消费者把整个盘子做得更大，因为只有更多的人喝咖啡，我们才有增量。”而现在，他们也开始下场自己做品牌了。
·供应商自己做品牌有多难？
·如何跨越产品和品牌之间的流量门槛？
·9.9元咖啡价格战还能打多久？
05
对话“越南驸马爷”：掘金越南之前，你必须知道的信息差
越南是很多中国企业迈向海外的第一站，但被中国人挤满后，这里究竟是蓝海还是红海？越南到底还有没有机会？为了回答这些问题，我采访了朋友梅天宇。他是国内一家连锁餐饮品牌的创始人，还是著名的“越南驸马爷”。对于后面这个身份，天宇自嘲是“安徽的小屌丝居然娶了个越南富二代”。这期播客中，你将会听到：
·做越南女婿是一种什么样的体验？
·越南对中国的态度和观念，正在发生哪些变化？
·投资越南是机遇还是陷阱，如何避免踩坑？
06
对话“当代徐霞客”：进度藏区200余次，在无人区独自面对狼群与盗猎者
耿云鹏是我至今遇见过最神奇的一个旅行家，他身上的标签和经历足以震撼很多旅行爱好者。在他26年的旅行经验里，200余次进入藏区，50次到达拉萨，行走40多个国家和地区，荣获第八届中国当代徐霞客奖，被网络称为“中国最有影响力的旅行家代表之一”。
同时，大鹏也将自己的这份“爱好”成功地变成了事业。他将经历和经验写成书，将山川和荒漠变成了课堂，他陪伴无数的企业家探索户外，走进藏区，悟道并指引方向。他的经历在我看来，简直比西游记中的故事还要精彩。这期播客中，他分享了：
·我的人生的大部分的时间，其实都在寻找心中的香巴拉（藏语，又译为香格里拉）。
·2003年，我决定一定要去穿越无人区，为此准备了两年半的时间。
·很多企业家会经历过自己的“逃生”经历，资金断裂、商业模式失败等，但我想，只有那些坚持相信自己能活下去的人才会活下去。
·旅行就是几个阶段，一是去看看外面世界，到第二去理解世界，到第三去分享世界。
07
对话进步者企服创始人：掘金日本需知，听听日本通怎么说
要说亚洲出海的鼻祖，肯定得提到日本。日本企业在70年代及以前就已经出海了，同时也有很多中国企业想出海到日本去。因为大家普遍认为在日本的华人比较多，中日饮食文化差异相比西方世界更小，市场接受度更高。所以，我找来了进步者企服的创始人Andy，来跟大家聊一聊当下如何掘金日本。这期播客中，他分享了：
·探索中国品牌与日本IP合作的可能性。
·从趴趴熊到电车男，日本宅文化正在发生哪些变化？
·日本数字游民经济下，抓住消费者需求的新模式。
·中企出海日本背后的挑战与落地的具体细节。
08
对话名创优品CMO＆歌辉余嘉楠：凭什么全球开店？名创优品崛起背后的故事
名创优品是过去几年零售界冲出的一匹黑马，它几乎是在所有人对实体不太看好的情况下完成了品牌升级，还走出国门把自己的店开到了世界各地。在全球化浪潮中，名创优品已经成长为超级IP零售巨头。但我想比结果更重要的是，名创优品是如何一步步通过品牌、渠道、产品升级，走到全球零售市场的中心舞台的？本期播客，我和名创优品CMO刘晓彬和歌辉战略创始合伙人俞嘉楠，重点聊了聊以下内容：
·名创优品的战略定位与商业模式设计在最初是如何制定的？
·品牌升级是如何与全球扩张完美结合的？
·名创优品在海外风生水起，它是怎么做出海本地化的？
09
对话小罐茶副总裁：异类小罐茶，如何理解茶叶行业？
小罐茶一直是个备受争议的品牌，人们总是倾向于把他们的成功归结于投广告。但我不赞同。如果只是从营销文案角度来解读，我觉得这是把小罐茶看轻了。小罐茶的成功，核心在于其底层产业架构的重构，营销只是浮于表面的皮毛小技，真正聪明的人不会，也不应该被这种东西遮住双眼，更不应该陷入情绪化的批判。因此，我邀请了小罐茶副总裁梅江，一起聊聊我们应该如何理解茶叶行业：
·如何看待有品类、无品牌这件事情的解决方案？
·在现代生活中，我们需要什么样的茶品牌？
·年轻人在哪些社交场景需要茶，而它的标准又是什么？
·广告与渠道，到底哪个更重要？
10
对话柚子出海创始人：会玩TikTok，出海成功一半
说到出海就不得不提到TikTok这个目前在海外最火爆的APP。TikTok不仅是品牌营销和内容传播的利器，还凭借其日益完善的电商生态，开辟了新的海外商业机会。吉磊不仅是自媒体“TK观察”的主理人，同时也是TikTok出海联盟“柚子出海”的创始人。我邀请磊哥从国内顶级MCN机构的视角，分析了TikTok的布局与直播路径，让更多OEM/ODM品牌弄清楚如何向全球品牌华丽转身。这期播客中，他分享了：
·如何在海外平台打造爆款产品？
·如何建设TikTok团队？如何制定价格机制和营销策略？
·欧美市场和东南亚市场各自有什么优势和劣势？
11
对话小马宋：90%的品牌，都没弄明白营销的本质是什么
我的老朋友小马宋，他至今的人生轨迹就像一部精彩的电影，从西安交通大学热能工程系的学霸，到营销界的“斜杠青年”，他创立的公司有着“不比稿”的霸气原则，他的社交媒体就像是一本营销界的“每日一练”，每天更新2到3条，分享那些看似简单却深藏不露的营销智慧。
他坚信营销的本质不是花哨的噱头，而是实实在在为品牌创造价值。就像他说的，企业要保证经营逻辑成立，而不是死守营销。除了日常线上的交流，我和小马宋老师每年都会有一次面对面的促膝长谈。这期播客，我们就和小马宋老师聊聊他的创业经历和如何对工作充满激情的秘诀。
·企业经营的本质是什么？它的本质目标是要获得竞争优势。
·为什么产品优化不能拯救企业？
·如何选择合适的项目负责人？
12
对话出海研究专家奥特快：常驻越南一年半后，对越南出海祛魅了
最近我总是听到很多的声音在讨论东南亚的出海前景是如何好：产业链转移、人口红利等。但在这些声音中，我的朋友奥特快提出了一些不同的观点，比如“越南不需要VC，不是说越南，东南亚每个国家都没达到那个市场规模”。“东南亚的线下生意反而更好，开个小店、开个连锁，能满足大家聊天吹牛逼的需要”。他让我从另外的一些视角了解真实的越南：
·关于对东南亚国家的误解，浅谈出海的机遇与坑
·中国模式能否搬出海外，东南亚是否会使中国制造业出现危机？
·不同圈层越南本地人如何看待中国？
13
对话蔡钰：情绪价值不只是营销策略，还是产品哲学
如果你还不知道蔡钰老师，那这期必须要听听看。她是一位在商业观察领域驰骋了20个春秋的资深专家，是得到APP《蔡钰·商业参考》系列课程的主理人，非常擅长用精炼有趣的表达，阐述复杂商业现象的背后逻辑。比如，她重新定义了“情绪价值”。这个词我们这两年听过太多人说，但到底如何利用情绪价值来提升产品价值，这个问题蔡钰老师已经总结出了一套系统的方法论。这期播客中，她分享了：
·为什么互联网加速推动情绪价值时代的来临？
·殡葬公司如何通过情绪价值提升用户满意度？
·从产品到品牌，如何打造用户喜欢的人设？
·如何探索自我情绪的正当性？
14
对话FUMARE香氛主理人：香味经济到底“香”在哪里？
在这个多元化的时代，跨界合作已成为创新和灵感碰撞的催化剂。我的朋友吴焕然，曾是在时尚服饰领域深耕多年的设计师，如今以香氛品牌的主理人身份，优雅地踏入了香氛的世界。他不仅带来了对美学的独到见解，还将东方文化的精髓与自然的和谐理念融入产品设计之中。这期播客我们聊了聊他从时尚跨界到香氛这一领域的故事，以及对未来香氛市场发展的洞察与展望。
·国内香氛市场上主要的品牌有哪些？各自的市场定位和竞争优势是什么？
·香氛品牌通常用哪些营销手段来吸引和留住消费者？
·当前香氛市场的主要趋势是什么？如何打造出爆款产品？
15
出海中东的避坑指南，一定要抛开富贵滤镜！
关于中东，我相信很多人印象的一句话是:头上一块布，全球我最富。那边最多的不是石油，而是满街的土豪。十分凑巧的是，我的两位好朋友也在上个月刚去中东各个国家进行了一场考察式的旅行，也带回来很多新鲜的中东见闻。我们尽可能来还原中东的真实样子，揭开这片市场的神秘面纱。
·迪拜其实是没有什么石油的，都被他开发完了，阿联酋的石油95%都集中在阿布扎比。
·中东居民从出生就可以免费得到一块1000~1500平方的土地，超强福利下生活很从容。
·中国产品主导阿拉伯国家市场，所有的价格都是中国价格的两倍，但创新有限。
16
对话亚洲吃面公司创始人：他把亏损的上千万变成了打造爆款的宝贵经验
如果你是一名热衷去爆款餐饮店消费的吃货，那么你应该听说过太二酸菜鱼、狮头牌卤味研究所、探鱼LAB、不方便面馆等一系列网红爆款餐饮店，如果你是一名广告行业的相关人员，那么你一定听过“亚洲吃面公司”这家擅于洞察年轻消费族群，为众多餐饮品牌全方位打造店面及规则设计、提升品牌传播度的设计公司。这期播客我邀请到了“亚洲吃面公司”背后的男人，深耕广告行业多年的0G，人称“痞痞”的胡传建老师。我们结合他的书《品牌共创》，聊了聊新一代品牌的传播与建设。这期播客中，他分享了：
·如何平衡销售中的情绪价值和理性价值？
·如何帮助品牌LINLEE林里手打柠檬茶摆脱被山寨的困局？
·太二酸菜鱼是如何成为该行业“第一梯队”品牌的？
17
对话汉威士中国区首席执行官：从4A到AI变革，关于广告人生的创意实践
孙二黑身上的标签很多，“自己赢戛纳金狮到带领团队拿到戛纳幼狮”“首位以创意人身份担任主流国际4A一把手”“4A理事长兼秘书长”等等。光环之外他还有一个让人印象深刻的标签“可能是中国大陆在同一家国际4A任职最长的人。” 他笑称在跳槽频繁的广告行业，在一家公司待满18年，可以说是一种行为艺术。而他所就职的Havas 作为全球的六大广告和传媒集团，是一家1835年就成立的公司。我们好奇的是，他如何能在枯燥的日常中找到坚持的理由。在一次与他的长谈后，我们心里有了答案：
·不是把这18年用不同的创意项目填满，而是用创意的思路进行一场18年的人生实践。
·认清自己了，也就不拧巴了，你会发现自己更快乐了。
·99%的公司死于财务问题，长期主义不是一个口号，是一种规则。
18
中国女孩在法国开店做自媒体博主，是一种什么样的体验？
今年我出版了一本新书叫《开个小店》，里面讲了很多年轻人因种种原因开店创业的故事。但这次开店的故事有些不同，我的朋友定居法国十三年，她从当初的法语零基础，到如今拥有了一家自己的店，还成为了一名自媒体博主，记录和分享着生活中的精彩。当很多同龄人在996中为将来奋斗的时候，Alice却早早地选择了另外一种松弛又进取的生活。这期播客，你可以听到：
·在法国开店的门槛和当地商业保护措施有哪些？
·晚上7点就关门的商店和热爱服务业的员工冲突吗？
·法国的精英教育和兴趣教育分别是什么样子的？
19
对话杨天楠：金融人的焦虑不止中年想转型，还有投资迷茫
我心中能称之为“播客界的扛把子”的人不多，杨天楠就是其中之一。杨老师是一位资深的财经媒体人，拥有丰富的媒体行业经验。曾担任远川研究所的副总经理，也在第一财经从事广播主持、编辑记者、导演和内容运营等多岗位工作。此外，他还是播客“听懂涨声”的主理人，时常会分享房产常识、中年生活观察以及理财陷阱等内容。我们有很多共同之处，但观点上也存在一些分歧，这期我们聊了以下内容：
·中美股市有哪些异同，老百姓应该如何做投资？
·播客为什么能成为人们寻求优质内容的首选？
·房子大小和幸福之间的关系，如何避免被债务压力束缚的生活？
20
对话阿甘：做十年跨境电商，许多蓝海你想象不到
之前，我们和柚子出海的磊哥聊了关于TikTok跨境电商的一些经历和避坑事项。当时就引起了我的一名听众的共鸣，很巧合的是这位听众也在跨境电商领域有着将近10年的经验和资历，他不仅是一名跨境电商的卖家，同时也是亚马逊官方认证的讲师。他非常认同磊哥的观点，也表示跨境电商除了TikTok之外也有不同的平台和各种机会。所以这一期，我和阿甘聊了聊他在亚马逊上做跨境电商的故事以及他出境考察的体验。
·做TikTok要不停地经营，要去吸引流量。而亚马逊更像货架电商，它自动来流量。
·中国卖家对于海外市场的不了解导致很多问题。我们很多新手通常以为美国就是美国人，但实际上其实不是。
·过去一直认为欧盟里的西欧国家都差不多，但是为什么只选择做德国？
21
对话甲方：营销是一场周期游戏
之前我们邀请到了孙二黑，他从国际4A的视角为我们展现了这些年行业的风云变幻以及乙方的生存之道。这一期我们请来了一个“甲方”代表-上海表业集团电商联席总经理吴雯洁（Mini）女士，邀请她从一个甲方的视角为我们分享自己13年品牌管理，4年电商经营的心得体会。她解答了我们的很多疑惑，为什么市场上充斥着短视的决策，很多营销动作没有节奏与章法、什么火玩什么，在无效的流量上扎堆内卷。从甲方内部视角来看，也许是市场环境变化中，在复杂博弈中去推动品牌长期发展的阻力太大。而这种气氛的产生和经济与市场环境息息相关，大家想的都是“先活下去，其他的以后再说。”
·只有看清了一个行业的水面上与水面下的东西，才能真正了解它的发展规律，把握它的核心价值，去建立与消费者的连接。
·你需要持续不断地有新的创意与内容去跟消费者连接，才有可能不断地吸引他们、留住他们。
·尊重周期、尊重规律，尊重周期的规律。
22
对话逮虾记CMO：4年做到10亿销售，创造和做大一个新品类的底层逻辑
2021年，逮虾记正式进入创业赛道，从5亿投资到88亩的大规模工厂，逮虾记在短短4年内创造了10亿销量的奇迹。很多人对这个突然崛起的品牌怀有好奇：如此快速的成为虾滑领域的“品类冠军”，逮虾记是如何做到的？我和虾记CMO刘晓红相识已久，这期我们只说真话，不说套话：
·判断一个赛道的前景通常会考虑和参考哪些指标？
·逮虾记是怎么打破预制菜行业“有品类无品牌”现状塑造品牌的？
·当初是如何有效开发B端和C端市场的，具体的打法是什么？
23
对话摩特中国市场经理海波：左手发动机，右手PPT，总有人在旷野
多年前曾流行着一句广告文案“你写PPT时，拉斯加的鳕鱼正跃出水面；你看报表时，白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端。”这句话让很多人身未动，心已远，无限向往格子间外的广阔天地。海波是我羡慕的那种一直在路上的行者，他一边骑着摩托穿梭在人烟罕至的风景区，一边为自己所在的机油品牌MOTUL打造品牌心智，在旷野轰鸣声中为客户种草自家好产品。
·爱好成了打开职业大门的钥匙。
·让无数人心驰神往的除了发动机的轰鸣带来的速度与激情，更重要的是文化传播带来的持续种草效应。
·最美的路就是完全没有路，最壮丽的风景就是你从没见过的风景。
24
对话GXG总经理吴磊：做品牌不需要讨好所有人
很多人说现在服装行业难做，全面性红利不存在了。但我认为大环境从来不缺少局部红利，缺少的是发现它，并把它固化为自身优势的人。通勤男装品牌GXG是我在这个增长放缓的大环境里找到局部红利的样本，它让行业看到逆势增长的可能性，而这或许就是商业观察者这个角色存在的意义之一。在这期中，GXG品牌总经理吴磊分享了他对当下消费者行为和未来市场的洞察：
·GXG能成功是因为做了一个品类，而不是品牌。
·“去班味”的另一面，是青年人对职场的不同需求。
·中国最大的红利不是审美红利，是没有审美的红利。
25
外企美妆10年沉浮录：外企还值得去吗？
Claire有着令许多人羡慕的职场历:汉高、联合利华、强生、拜尔斯道夫、珀莱雅，这些大众耳熟能详的著名企业她都任职过。并且从初入职场到担任marketinghead的职位，一路的过关斩将的职场之路也值得很多人学习。所以这期播客，我们会通过Claire分享那些年在大厂的经历揭开外企大厂的滤镜，了解更真实的大厂环境，同时也从职场发展的角度，给到年轻人和中年的朋友们一些职场的生存小技巧。这期播客，她分享了：
·大厂里的哪个部门是大家最不想加入的？
·外企决策权力和中国企业有哪些差异？
·短视频是不是正在消耗中国企业过去的品牌资产？
26
对话松冠总经理谢凯：重生之我在阿富汗种松子
阿富汗被战火洗礼了几十年，也让这个国家远离了世界几十年。在绝大多数国人的认知里，阿富汗应该是没有生意可以做。但是，我的一位朋友，盐津铺子集团旗下松冠Pinecrown凯哥，还真就勇闯了这个神秘的帝国坟场，并在这片土地上播下了产业发展的种子。
凯哥在阿富汗的经历比电影还要精彩，按照他的话说，这是一次“重生之旅”，也是一次“救赎之旅”。怀揣强烈的好奇，我与他进行了一次深度访谈，现在分享出来，与大家一起，重新认识一个更真实的阿富汗。
·哪怕阿富汗人民生活在这种水深火热的环境下，深入当地一段时间之后觉得，全世界最苦的，还是中国人。
·阿富汗是一个熟人社会，非常看重人与人之间情感的连接。不过作为中国人，想要获取当地人的信任也并不难。
·在原始森林与羊抢水喝，没点产品理想早奔溃了。
·美国苏联是来阿富汗砍树的，中国人是来种树的。
27
这些年的中东淘金热，真的能赚到钱吗？
在这两年中国企业出海的浪潮中，最热门的区域包括东南亚、非洲、墨西哥，还有一个就是中东。在第15期播客中，我们聊了一些关于中东反常识的认知，而这期我又邀请到了一个深耕中东电商市场近6年的朋友Nelly，一起聊聊中东有哪些新风口，长期在中东创业生活应该注意哪些问题。这期播客，包含以下内容：
·所有的女性消费都可以在中东重做一遍。
·为什么新能源车在中东发展是hard模式？
·中国人在中东职场鄙视链中处在那个位置？
·中企还有机会吗？在中东真的可以赚到钱吗？
28
从广告人到民宿老板，如何把人生过程真正的旷野？
电视剧《我的阿勒泰》让阿勒泰家喻户晓，他成为了中国人释放压力，现代版的乌托邦和桃花源。我今年也去了一次阿勒泰，除了好奇，另一部分原因就是找我的朋友大柒。七年前我和我合伙人开始创办湃动传媒的时候曾想邀请她加入我们，但是她拒绝了，说要去新疆，当时我们觉得她疯了……但现在她和她的合伙人们一共在新疆各地开了六七个（最多的时候）的民宿。她的产品不仅是住宿，还包括各种体验以及地理位置的不可替代性，客单价很高，并不低于奢华五星酒店。大柒的故事，不仅仅关于创业，也关乎我们如何在生活中寻找多元性，如何实现个人成长的可能性。
·没有逃离北上广的心，却种下了扎根新疆的念。
·经营的两个民宿相距接近1000公里，如何进行管理？
·围绕生活做生意，把对生活的理解做成产品。
29
如何做出让年轻人喜欢的烧酒？李姐表示要边喝边聊
李想表面身份是江小白烧酒品牌新魂烧酒的主理人，其实内在是一个ENTJ的酒企街溜子。我经常看到她在小红书上发布自己发癫创牌的日常段子，各种调酒的新鲜手法。不知道是不是因为在酒企打工，李姐身上总带着一股又飒又迷人的微醺感。这种感觉让她主理品牌的新魂烧酒和传统酒企相比，太不一样。这期播客，她分享了：
·为什么烧酒时中国酒饮文化的暗线？
·和用户和商家玩到一起，才能让品牌成长起来。
·品牌没办法一直年轻，但可以保持年轻感。
·不喝自己酒的酒饮主理人，做不出好品牌。
30
对话HOK创始人创始人余奥拓：营销就是做“连接”的生意
余奥拓曾经被广告巨头奥美拒之门外，却在短短两年内实现了常人很难达到的职场高度。创业第一年就赚得人生第一个100万，五年后营收过亿，他戏称自己是"广告圈的杨天真"。
每次采访我都会报以倾听者的姿态和最大包容性的心态。但这次交流，让我感受到了前所未有的冲击。余奥拓有一句暴论：“不变态的公司最终会被淘汰。”在他的观点里："当环境发生变化时，你该如何适应这种变化。保持原本的状态可能会被淘汰，适应新环境才能生存下去。在侏罗纪时期，强大如霸王龙也没能生存下来，而不断进化的蟑螂却生存到了现在。变态就是根据外部环境不断调整自身状态。”
·中国的广告好像进入了“无人区”。
·大多数的广告公司，不会给自己做广告。
·自媒体的流量密码：大家会共情不好的东西。
31
对话南极电商董事长：投资100亿再创业，上海“爷叔”要做中国优衣库
如果你是一名江浙沪的小孩，那么你很可能听过这句广告词:“南极人，不怕冷”。成立于1997年的南极人，从保暖内衣起家，凭借其创新的产品和深入人心的广告语，迅速占领市场，成为家喻户晓的国民品牌。2020年，我们曾写过一篇关于南极人的爆款《为什么都做品牌授权，只有南极人最成功？》。四年过去了，南极人的发展又走到了全新的高度。近年来，南极人投入了高达 100 亿的资金，从品牌授权模式转型为自营研发产品的服装公司。毫不夸张地说，南极人在每一个时期都抓住了市场的变化，非常大胆，也非常成功。我们非常有幸的邀请到了南极电商董事长张玉祥先生，聊了聊南极人 27 年中的转型故事，以及面对市场巨大的变化，品牌升级和中国品牌还有哪些机会。
·商品本身的价值已经不够了，你还要具备情绪的价值，包括情感美好、自信分享。
·我认为中国一定会产生服装基础款领域大众品牌的世界领导者，中国也会产生一些生活用品的世界级品牌，这是毫无疑问的。
·用户的认知和记录是有限的，品牌其中有一个非常重要的标识叫看得到、记得住、想得起。
·我个人感觉中国还没有真正产生高端品牌，中国大多数品牌是高价，并不是高端，更重要的是一种有信仰的习惯。
·最好的时候也不要过度的猖狂，不好的时候也不要过度的沮丧，好与不好的时候，都要守住你的基本盘，你还是要谦卑。
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对话皇包车创始人：从卖血到年入49亿再到归0，人生比过山车还刺激
在我的众多企业家朋友中，孟磊是非常励志的一个，他的人生旅程充满了转折与挑战。16岁拿着100元开始北漂的他，搬过砖、当过群演、甚至还卖过血、被骗过钱。从山东的田野到北京的街头，他·经历了从农村到城市的跨越，打工者到企业家的蜕变。如今，他是皇包车旅行平台的创始人，这一创新的境外中文包车游服务迅速赢得了市场的认可，成为行业的佼佼者。这期播客中，我会和老孟一起回顾他的成长轨迹，探讨他如何将农村的质朴记忆、北京打工的艰辛经历转化为创业的动力。
·我不得不走诚信的路把生意做起来了，做起来之后得到正反馈之后，所以就把这个品质给一直给沉淀保存出来。
·苦难是被包装成不好看的礼物，来到了你的生命中，它是命运的馈赠。
·旅行的需求是分布式的，差旅的需求是集中式的。
33
常驻非洲6年的非漂女孩：你所知道的非洲，可能只有万分之一
我曾立志要打卡 100 个国家，后来我一算绝对不能少掉 20-30 个非洲国家。目前非洲我只去过两个地方，一个是埃及，一个是埃塞俄比亚。这算是对非洲的惊鸿一瞥，它不等于非洲，因为非洲各个版块都很不一样。所以，我找来了在非洲工作了10年的Cecilia，她曾带队行走考察过非洲24个国家，曾为世界500强企业股东、腾讯、字节跳动投资人、上市公司高管家庭、国内一线明星艺人等客户定制非洲旅行，也负责接待过例如，央视的《魅力纳米比亚》，湖南卫视的《花儿与少年》、深圳卫视的《极速前进》等综艺节目的拍摄团队。这期播客，她分享了：
·到底什么是非洲？非洲竟然也有肤色鄙视链？
·想赚钱和付出努力这两件事在非洲是割裂开的，他当然想多赚钱，但他并不想为此努力。
·非洲人会问我们这些人是在中国犯了罪被流放过来的吗？
·黑人政府非常腐败，很喜欢拿钱收礼不办事，沉没成本就比较高。
·很多人理解的非洲动物都在国家公园，但实际上真正最精华的体验全部都在私人保护区。
34
对话杨天楠：没有投资经验，如何不被股市和房市割韭菜
今年股市中有很多时刻，重新唤起过中国人对股市和财富自由的热情，但也经历过一次又一次人生的幻灭。在第19期，我们和杨天楠老师聊过关于金融市场的话题，这一期我们更想聊聊他十年投资中沉淀出来的一些经验和教训，从一个专业的个人投资者的角度如何看市场。
·股市涨了几天，像我爸这样退休十几年从来不碰金融的人，都已经可以给你建议了。这一轮的信息传播渗透率太快了。
·现在很多内容创作者，并不是实际的投资者，月薪3000元的小编写出来的东西教导月薪10万的富人。
·我的建议就是老百姓不要择时，不要去判断。因为老百姓判断一定是错的。
·很多人之所以一创业一投资就失败，是因为他除了钱 all in 了，是其他都没 all in。
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对话CIS出海洞察创始人：仗都达成这样了，俄罗斯市场竟然还能赚到钱？
俄罗斯是中国的邻国，在地理、历史和经济上千丝万缕的联系，是企业出海的天然优势。相比竞争激烈的东南亚，关税严苛的欧洲，“灯下黑”的俄罗斯入局成本更低。为了深入了解俄罗斯市场，我和J-CIS出海洞察合伙人，资深出海研究专家江俞庆聊了聊。J-CIS的海外团队常驻莫斯科、喀山、圣彼得堡，对战争下的俄罗斯形势变化有着切身体会。机会面前，人人平等，可怎么在枪林弹雨里赚钱，确实是个技术活。这期播客，他分享了：
·很多人觉得俄罗斯跟东北接壤，当地人会更贴近亚洲一点，实际上人家就是彻头彻尾的欧洲人。
·俄罗斯的存款利率是21%，你什么事都不干，就把钱放在银行里的一年活期利率10%。
· 从2023 年之后，俄罗斯的基础产品是不缺货的，缺少的是比较正规渠道的产品。
·俄罗斯人也不太爱存钱，和广东一样有饮茶文化。
·在俄罗斯做电商需要注意哪些问题？
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对话年增长5倍的网球品牌主理人：伟大的品牌都像宗教一样
Yisi现在是法国网球时装品牌PomPeche彭派奇和荷兰内裤潮牌A-dam的创始合伙人&品牌总监。我们已经认识十几年了，在这个过程中，她的经历从法国红酒投资到中古奢侈品管理，从法系4A的广告营销专家到TOP级的地产品牌咨询，从内衣时尚APP平台“氧气”到投资孵化两个垂类高增长海外品牌，每一次身份的转变，都伴随着对市场的深刻理解和对消费趋势的敏锐把握。这期播客中，她分享了：
·网球裙为什么是“现代职场人的新JK裙”？
·飞盘为什么只火了一阵子？
·Alo是如何抢走Lululemon在北美的市场份额的？
·为什么说“真正伟大的品牌就像宗教一样”？
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对话小仙炖董事长苗树：十年成为品类第一，靠什么把滋补品牌开进全国重奢商场
录制这期播客的地点非常特别，我们没有像以前那样在录音室或酒店，而是来到了位于南京西路的小仙炖上海首家旗舰店。燕窝一直是个鱼龙混杂的市场，而过去十年小仙炖打造的鲜炖燕窝，不仅重新定义了燕窝消费的方式，更是以卓越的品质和创新的服务模式，连续七年稳居全国销量第一的宝座，成为中国高端燕窝品牌的佼佼者。这不禁让人好奇，如何才能品类再造并将其做成第一？因此我邀请了小仙炖创始人之一苗树，在这期播客中，他分享了：
·在消费降级趋势下，小仙炖如何立住品牌高端感的？
·为什么要花大半年时间研究精炖产品线？
·为什么第一家店要开成1000平的沉浸式旗舰店？
·好的产品一定要全供应链的把控
·从5家到26家，线下的体验很重要
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明白了小红书的变现逻辑，只有5个粉丝也能赚到钱
王梦珂官方title是好事发生App创始人，同时也是小红书官方电商学习中心合作讲师。但我觉得她更像一个斜杠青年，做过APP，写过公众号，开过摄影工作室、橄榄球俱乐部，甚至还写过歌，同时这首歌还在音乐平台上赚到了钱......大家感兴趣也可以听一下《三十岁了，我还没去过迪士尼》。如今梦珂打造的《小红书运营手册》帮助了很多朋友在小红书上做起了自己的媒体账号，所以这期她来跟我们分享了一些在小红书做账号，内行人才知道的门道：
·小红书的加粉逻辑和其他平台有什么区别？粉丝量=影响力吗？
·小红书有哪些主流的变现路径？
·小红书和抖音的内容表达形式和逻辑有哪些不同？
·账号有5个粉丝如何赚到2000块？
彩蛋
除了日常邀请朋友们来录制播客之外，我还应邀去了一些也在做播客的朋友那里，聊了聊我们各自的经历。以下为“串台”的播客内容：
01
对话三五环主理人刘飞：开店是中国创业的最大公约数，开不成也是
刘飞是现播客圈顶流“三五环”的主理人，也是带泡茶“三五杯”的联合创始人。我们以《开个小店》这本书为切入点，聊了聊在创业时需要避开的坑。
·大量成功企业并不是靠商业模式支撑的，它是长出来的。
·当你觉得一个事情是蓝海的时候，说明你对这个产业的了解还不到20%。
·创业最重要的是屏蔽信号，有限投入，提高每一枪的准确率，而不是每天都在打枪。
·创业既要很投入，又要适当的置身事外。
02
对话知行小酒馆主播雨白：祝你我能成为孤峰，而不是顶峰
雨白是我的老朋友了，她是知行小酒馆的主播，也是有知有行的主编，同样是深耕在财经内容行业，我们有很多相通之处，这期我和雨白分享了十多年前在电商、付费课程以及各时期自媒体平台等领域探索创业的故事。
·每个阶段我都有两条线：一条是当下我一定要赚钱的线，一条是当下不赚钱但为未来布局的线。
·生意要做过了才知道是怎么回事，很多情况下，它关乎人性的选择，而不是智商的选择。
·你所拥有的财富，只有一半算你自己的，剩下一半总会因为各种原因从你身上溜走。
·一个长红的秘诀：均匀地火，定向地火，持续地火。
03
对话闪光少女创始人斯斯：好学生思维真的赚不到钱
斯斯是女性纪录片项目“闪光少女”创始人，她和大多数女孩一样有在大城市打拼的经历，是一份女性投身商业世界的样本。而现在她正在用自己的视角记录新商业浪潮中的女性力量。在这一期的播客中，我们从宝妈创业受骗的案例出发，给更多想创业和正在创业中的女性朋友，分享了一些关于开店的避坑指南。
·“你喜欢什么”和“你擅长什么”是不成关联的，赚钱靠的是“你擅长什么”。
·做生意90%的精力，应该花在如何狙击到一个好铺面，而不是急着开出来。
·做自媒体，最重要的是你的风格，一定要强化你某一种风格，使它变成市场可辨认的一种气息。
04
对话知行小酒馆主播雨白：开店暴“负”三件套:算小生意帐、沿用上班思维，以及，哎你听完节目就知道了
在这期播客中，我毫无保留地分享了，过去十几年对开店这件事情的理解和辛酸史，以及我们还聊到了，为什么“能力很强，认知很高”在开店这件事上，往往是个负担，为什么很多对知名公司的商业分析往往是错的等等。希望给大家一些启发：
·大加盟商逆风扩店，除了运气，那些成功的店主做对了什么?
·开个小店，选址 +了解店铺方圆 3公里的人口结构、消费习惯比看商业分析更重要。
·商业成功不是不需要自上而下的分析，但要和最贴地气的现象挂钩。
·离职后焦虑空虚?开店可以谋生，但可能不适合缓解精神内耗。
05
对话知行小酒馆主播雨白：打工人的尽头是做自媒体？如果听完这期还想做，那就去吧
今年以来，越来越多的人呈现出了一种不那么想去上班的状态。不管是主观上不想上班，还是被动不能上班，大家想到第一选择往往是去做自媒体。理论上，当下 AI技术的发展对大家做自媒体是一种利好。但我在现实生活中收到的反馈，几乎都是，很难，把自媒体当副业很难，当主业难上加难。
到底今时今日做自媒体还有没有机会，如果做，应该选择哪个平台，选择什么赛道，以及我们该怎么看待做自媒体这件事?这些问题，在接下来的一个多小时里，你都能听到解答。
·零本万利的前自媒体时代已经过去，建议你开局“温启动”。
·建立起一套自己的“信息差供应链”，你的内容就总比同行更新鲜更前沿。
·人的生命力会折旧，如果你已经为某事投入了时间成本，却不愿意投入金钱成本，这才是最大的损失。
·你在哪些领域有信息差或独特的供应链?你有什么产品需要获客?自媒体是工具，想清楚要做的事，再用它做杠杆。
06
对话破产书店主播：悬着的，想做副业的心，终于死了
手头工作让人焦头烂额的时候，总幻想着有个副业能救干涸的灵魂于水火，面朝大海、春暖花开。可等自己真正去了解该如何开启想象中的一番事业，我们又会发现用自己的业余去挑战他人的专业何其困难。我们做副业的美好梦想是否只是一场空想?我想，这件事和《破产书店》聊聊再好不过了。
·寻找自己的因子，走适合自己的路径。
·idea其实“最不值钱”，搞清楚自己技能变现的路径。
·不要在职业发展上把自己文学化。
·选择人生道路这件事上，没有容易的事。
内容作者：孟奇