从2021年开始，德业股份（605117.SH，股价84.85元，市值547.5亿元）的逆变器业务迎来爆发式增长，尤其是出口方面，3年分别实现10.38亿元、31.78亿元和33.02亿元。

12月16日，德业股份披露，拟在马来西亚设立境外全资子公司并投资建设马来西亚生产基地，以从事光伏设备及储能电池等相关业务，投资金额不超过1.5亿美元。

12月20日，德业股份董秘刘书剑通过微信对《每日经济新闻》记者表示，公司投资建设马来西亚生产基地，也是因为马来西亚身处东南亚战略要冲地带，地理位置优越，不仅能够快速辐射东南亚各国，也能开拓南亚、中东、非洲等地区，有利于进一步拓展海外市场。

对南非逆变器出口金额快速增长

据2023年年报，德业股份光伏业务实现营收53.14亿元，同比增长31.54%，其中，逆变器实现营收44.29亿元，同比增长11.95%，占公司总营收59.22%；储能电池包实现营收8.84亿元，同比增长965.43%，占公司总营收11.82%。

细分来看，逆变器生产量为110.47万台，同比下降24.26%，销售量为89.21万台，同比下降33.84%。德业股份逆变器主要销往南非、德国、巴西、印度等市场，公司称主要系微型逆变器产品产销量同比大幅下滑，德国微逆退货导致库存增加。

在南非市场，德业股份是当之无愧的“王者”，2023年储能市场占有率超过30%，逆变器市场占有率超过50%。据2024年半年报，2021年至2023年，公司对南非逆变器出口金额分别为1.61亿元、6.80亿元、12.60亿元，呈快速增长态势。

值得注意的是，今年年中，德业股份出口数据曾受到质疑。对此，德业股份在2024年半年报中作了澄清，称公司在南非市场深耕多年，积累了较强的品牌、客户及销售渠道基础，市场占有率位居第一，因此2023年上半年储能逆变器销售大幅增长，但今年上半年南非市场缺电程度减弱同时叠加竞争加剧、市场行业库存阶段性增加影响，市场需求下滑，公司南非市场储能逆变器销售同比下滑。

德业股份还表示，以巴基斯坦、印度、菲律宾、缅甸为代表的新兴市场因严重缺电形成刚性需求，以及电价高增、政策推动、组件和电池降价带来的经济性提升，需求涌现，公司受益于前期以新兴市场为主的差异化布局，在新兴市场中表现突出，一定程度上弥补了南非市场的缺口。

12月20日，刘书剑也表示，针对媒体的质疑，公司在2024年半年报中已作相关披露，前三季度的经营成绩也是面对质疑最好的回答。2024年三季报显示，公司前三季度实现营收80.16亿元，同比增长26.72%，实现归母净利润22.40亿元，同比增长42.81%，已经超过了2023年全年业绩。

董秘：亚非拉地区值得关注和期待

从毛利率来看，2023年，德业股份逆变器毛利率达52.33%，高于同行。对比来看，禾迈股份、昱能科技、固德威的逆变器毛利率分别为50.32%、36.13%、29.43%。

对此，刘书剑表示，首先，主要是公司的产品具有安全性高、功能全面、性价比高的优势，适用风电、光伏、柴油发动机、市电四种电源；其次，公司进入新兴市场比较早，针对不同的市场特点开发了差异化的产品，让产品更加符合当地市场的需求；再者，公司严格把控成本，并通过技术研发等优势进行降本，从而凸显产品在成本上的优势。

“因此，公司凭借着在产品、技术、渠道，以及成本控制等方面优势和壁垒，产品在市场上备受欢迎，不仅形成了一定的竞争力，也已经具备了较高的品牌知名度。”刘书剑说。

为了使财务报表更为亮眼，争夺海外市场份额已是各大逆变器上市公司的不二选择。

据12月16日公告，德业股份称，随着国际形势和贸易环境的不断变化，海外产能布局的必要性日益提高，马来西亚身处东南亚战略要冲地带，地理位置优越，既是“21世纪海上丝绸之路”的重要节点国家，又是“一带一路”倡议的桥头堡，且具备稳定的经济基础、良好的劳动力素质、便利的语言环境。

德业股份表示，在全球经济一体化加速的浪潮下，公司在马来西亚投资设立子公司有利于进一步拓展海外市场，更加灵活地应对宏观环境以及国际贸易格局可能对公司产生的潜在不利影响，提升整体抗风险能力，增强公司综合竞争力，符合公司战略规划及长远利益。

刘书剑称，公司投资建设马来西亚生产基地，也是因为马来西亚不仅能够快速辐射东南亚各国，也能开拓南亚、中东、非洲等地区，有利于进一步拓展海外市场。

此外，对于德业股份2025年的经营战略，刘书剑表示，公司将继续开拓新兴市场，通过技术创新加大新产品的研发，加速产品更新迭代，不断挖掘客户的差异化需求，推进差异化竞争战略，为不同市场用户提供不同的产品服务，在稳固既有优势的同时，扩大公司品牌竞争力和知名度。

“众所周知，亚非拉地区近年来经济保持着快速的发展，市场的活跃度和潜力巨大，对于寻求市场拓展和增长的企业来说，亚非拉地区无疑是一个值得关注和期待的市场，目前公司已经在亚非拉地区展开布局，未来公司也将继续挖掘亚非拉市场机会。”刘书剑说。