你永远想不到，品牌方为了超越对家，能在打广告上玩多大？
可口可乐和百事可乐作为多年的竞争对手，早在上个世纪就已经打得不可开交。
百事为了压可口可乐一头，放出了一个消息：一年内，谁能攒够700万个可乐积分，就可得一架战斗机。
广告一放出，美国的一个学生来劲了，还真在一年内攒够了积分。
只是等到兑换的时候，百事居然反悔了！
美式营销太幽默
可口可乐和百事可乐是水火不容的竞争者，这两个品牌放到现在来看，都是历史悠久的汽水品牌。
百事向来被看作是可口可乐的模仿者，不为别的，就为可口可乐比百事可乐早诞生12年。
这12年里，可口可乐凭借独特的口味，特色的包装，有趣的营销，迅速霸榜美国人的饮料首选榜单。
就在可口可乐风靡全美的第12年，一个名叫百事的可乐诞生了，它和可口可乐的味道相似，营销手段的相似度也极高。
当时可口可乐并未把这个拙劣的模仿者放在眼里，毕竟在当时，可口可乐几乎已经垄断市场。
殊不知这个模仿者在1931年被糖果公司收购后，就焕发出了强大的生命力。
战略调整、打价格战、让政坛人物做宣传等一系列行为，让百事可乐迅速从一个名不见经传的小品牌变成了可以和可口可乐一较高下的大品牌。
可口可乐自然对这个后起之秀恨得牙痒痒，明明你是我的模仿者，凭啥比我还要火？
百事能火，除了可乐味道好，还有就是善于营销，美国经济萧条时期，可口可乐依旧保持原价不变，百事却放出广告：“只需要用同样的价格，就能买到双份的可乐。”
踩着对手打价格战，这落井下石还是百事玩的溜。
不过可口可乐也不用着急，因为对方很快就要自掘坟墓了。
可乐积分能兑换战斗机？
1995年，百事在和可口可乐的对战中越打越来劲，百事公司发布了一条广告，广告的具体内容是这样的。
一个年轻人清早从床上起来，穿上了帅气的制服外套、戴上了墨镜准备前往学校，他的交通工具竟然是一架战斗机。
这个战斗机是AV-8B型鹞式战斗机，年轻人坐在战斗机上，潇洒的说了一句：这比公交车更给力。
广告的末尾，画面定格后，出现了这么一句话：“鹞式战斗机，700万积分兑换”（只要你喝百事可乐攒到700万积分，我们就送你一架战斗机）。
这个广告一经播出，立马挑起了全美年轻人的激情，广告中酷飒的帅哥，别具一格的交通工具，无疑不在刺激着所有人的神经。
最激动人心的莫过于最后的那句广告词，不过大多数人都把这句话当作百事公司营销的手段，觉得这一定不是真的。
尽管大多数人不相信，但还是有不少消费者跃跃欲试，所以在短时期内，百事的销量猛增。
广告中除了战斗机这一个终极大奖，还有其他奖品，比如广告中出现的制服外套、太阳墨镜等等。
虽然终极大奖很诱人，但想要攒到700万积分，意味着你需要喝掉1680万罐可乐，这在一年内几乎是件不可能完成的事。
可一个名叫约翰·伦纳德的大学生却偏不信这邪，约翰来自美国西部的西雅图，他不光是军事迷，还是百事的铁杆粉丝。
他认出了广告中出现的战斗机是鹞式战斗机，当时的售价在3000万美元左右，而喝掉1680万罐可乐，只需要70万美元，怎么算都是笔划算的买卖。
更关键的是，约翰发现百事公司没有在广告里加免责声明，这也就代表着兑换战斗机是真的。
他对着自己说：“约翰·伦纳德，改变命运的机会来了！”
算完账后，约翰想兑换的决心更大了，他明白，如果光靠自己攒积分攒一辈子也到不了700万，他想到了一个绝妙的主意。
约翰决定鼓动身边的人参与到这场活动中，让他们以入股的方式出资，等到兑换成功会给他们一定的好处。
在约翰的号召下，加入行动的人越来越多，他跑遍了美国十几个城市购买可乐，终于在1996年，他和他的团队攒够了积分，达到了兑换战斗机的要求。
只是当约翰和团队把积分寄往百事公司后，却得到了一个可笑的回复。
百事公司的自大傲慢摧毁了这个年轻人的单纯。
广告只是个玩笑，别当真
1996年3月，约翰把兑换单寄去了百事兑换中心，然后就坐等对方的回信。
在接下来的日子里，约翰一直处在漫长焦急的等待中。
时间来到了5月，约翰终于等到了对方的来信，当他迫不及待的拆开信读完后，他才发现自己一年多的努力只不过是痴心妄想。
“那只是一句玩笑话，广告你懂吗？就只是营销，没有美国人会当真的，兑换别的可以，战斗机没有。”
听到这个回复，约翰感觉天塌了。
百事这边对该问题也足够重视，他们怎么也想不到真的有人攒够了积分，百事经理找到广告公司，广告公司又找到广告策划的员工。
其实广告公司在做策划的时候，本来定的就是7亿积分，这个天文数字是不需要加免责声明的。
但在样片剪辑的时候，一个员工觉得“7”这个后面的零太多了，怕观众看不清，就删掉了两个，但是他却忘了加上免责声明。
为此，百事方和广告公司方足足商量了一个多月来思考对策，最后只能以玩笑来回应。
得知真的有人攒够了积分，百事的高级副总裁也连忙出来解释，说广告只是广告，不是真的，那就是个玩笑。
为了避免陷入言而无信的风波，百事公司随即更改了广告，把兑换战斗机的标准提回了原来的标准：得攒够7亿积分才能兑换。
这真是个天文数字，这么一来，几乎没有任何一个人能够成功。
看到百事公司偷奸耍滑的奸商行为，约翰实在咽不下这口气，广告上写的明明白白的，有人做到了就要反悔，这么大的一个饮料公司，怎么可以如此言而无信？
一怒之下约翰请了律师把百事公司告上了法庭，这个事件一出，立马引起了全美的关注。
当时有不少人都站在约翰这边，痛骂百事公司虚假宣传，欺骗消费者。
尽管舆论一边倒地支持约翰，法院也还是做出了最终的判决，他们要求百事公司赔偿约翰攒积分花费的费用，也就是70万，对战斗机一事，法院却不作一词。
毕竟，在大多数人看来，用积分兑换战斗机，几乎是不可能实现的事，只能把它当作一个玩笑。
约翰的战斗机梦破碎了，百事公司这边也没落到一点好。
战斗机是军方用品，普通人不能购买，公司也不能出售，然而百事却公然拿战斗机为自己的品牌营销，违反了广告法和公序良俗。
该事件也让百事公司的名誉断崖式下跌，就算大家都默认为这是玩笑，但只要有一个人当真了，这就不是玩笑。
真是可惜啊，原本百事好好做宣传，认真做营销，有一天能超过可口可乐也不是不可能。
为了对付可口可乐，百事的营销和广告向来都是激进打法，损敌一千，自伤八百。公司翻车过无数回，但依旧不长记性。
这下好了，称心了，开玩笑开出个大的，把自己变成了全民公敌。
人无信不立，公司也是这样，百事可乐这也是一个经典的营销翻车案例，好在当时网络并不发达，再加上舆论环境宽松，即便出了这么大的事故，后来也能重新崛起。
要是放到现在，只怕会被关进小黑屋，把整个公司连窝端了。
百事可乐的这个“黑料”，现在没多少人知道了，但只要有心人一查，这就是百事一辈子洗不掉的污点。
你喜欢喝可口可乐还是百事可乐呢？